日前，广州的培训市场体现出来的一个显著特点就是“众口难调”。随着市场的发展和竞争的加剧，目前，培训市场进入了一个竞争和整合的时代：综合性辅导机构调整资源布局，同时合并划分更精细的课程设置体系，做到大而全；而中小机构则专注精品和特色，实现小而精。这两种模式成为各个辅导机构应对市场竞争的最有力的两支臂膀，以满足家长和学生的各种教育需求。
市场现状：需求多样化众口难调
据了解，目前的中小学辅导市场体现出来的一个显著特点是“众口难调”，这个词用在如今的培训市场可谓是恰如其分。名泽教育的武俊杰认为，抛开辅导班的内容不说，仅仅是辅导班大班、小班、一对一这些开课形式，都已经不能满足家长和学生的需求了。正是这些需求变化最终形成了整个市场的结构变动，越来越多的辅导机构开始倾向于扩充实力，加大储备量，以“多调料”应对家长的“多口味”。
立尚教育总经理冯颐认为，目前大量的培训机构还处于发展的初期，在培训市场的过程中，有一部分培训机构有望把综合类培训做大做强，而另一部分最终会走以一个单项精品为主的完全不同的道路。
发展趋势：综合机构主打多元牌
作为实力派代表的综合性辅导机构，由于项目多、科目全、分布广、名师多等特点，可以最大限度地满足家长和学生的各种教育需求。这类培训满足了部分人群希望在同一所学校多学几个门类，免去了一科跑一个地方的路途奔波。
据悉，目前，这些培训机构在以前的基础上进行子品牌的打造和树立，像新东方的泡泡少儿、优能中学、学而思教育旗下留学网、环球雅思的环球天下、环球倍趣等，还有本土课外辅导机构单独推出的子品牌，如卓越教育的奇趣作文等。
“当一个机构发展到一定程度，确实需要考虑一下多元化的策略，因为如果不多元化，就可能意味着资源的流失和品牌的浪费。”明师教育运营总监罗宇恒也如是说。狮王南方教育集团董事长张建春将培训机构的多元化分成了产品的多元化和盈利模式的多元化，产品的多元化就必然导致盈利模式的多元化。“企业发展到一定的规模，多元化的发展的确可以增加抗风险能力。”张建春表示。
中小机构专注特色精品
“并不是所有的培训机构都可以向多元化发展的，多元化发展也需要有一定的实力。对于无法多元化的中小培训机构来说，只要坚持自己的特色、专业、精品，就会有自己的市场空间，没有必要去跟大机构较劲。”资深教育顾问杨潇悠如是说。
“小而精”似乎与“大而全”格格不入，但是中小机构对小而精的发展使得整个辅导市场更加鲜活了起来，亮出自己的精品和特色是博得家长和学生青睐的重要措施，也是中小机构争夺市场份额的杀手锏。
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