大家都在讲人才最重要，但是不是所有人都需要保留和激励呢？不！
“不同的人带给企业的价值是不同的。”Paul Platten用非常坚定的语气说。作为华信惠悦咨询公司全球人力资本咨询业务负责人，他的工作是用一个“人力资本价值”（Human Capital Value，简称HCV）的模型来评测企业人的价值。
他相信，“人力资本价值”的意义在于能够帮助企业判断谁是最具生产力、最有价值的员工。然后在此基础上，通过员工访谈、问卷调查、进行外部市场对比等方式，找到能有效激励和保留这些人的人力资源制度和流程。
人力资本价值的新思路
“人力资本价值是以一个量化的标准，来衡量企业内部不同员工的单位生产力，即公司收入中真正由‘人’所创造的那部分价值。”Paul Platten说，“企业可以基于HCV的分析更加有效地规划人力资本投入。”
依照华信惠悦提供的计算公式，人力资本价值等于员工的生产力，除去企业为此所花费的直接成本和间接成本。其中直接成本包括员工的整体奖酬，如工资和福利等；间接成本包括招聘、培训和异地调迁等费用。
“人力资本价值给企业一个全新的思路来看待和解决人力资源方面的问题。”PaulPlatten谈到他曾经在美国遇到的客户—一家着名的医药公司，其管理层发现在内部销售人员中存在着生产力发展不平衡的现象，有些人可以持续保持优良业绩，而有些人却总是难遂人愿，那么到底该如何解决这个问题呢？
按照以往常规的处理思路，咨询公司通常会去通过一些外部的市场对比，看看其竞争对手目前正在实施怎样的激励与保留策略，其他那些策略是特别有效的，然后再对比公司当前的各项制度，提出改进建议。
为寻找问题的答案，华信惠悦的顾问们利用了人力资本价值的模型，“我们希望从企业的内部开始寻找解决方案。” Paul Platten的思路是先找出哪些是生产力最高的销售人员，“这部分人才是企业最值得去保留和激励的”，之后，再通过一系列研究，找出最能够激励和保留这群高绩效员工最能发生作用的一些人力资源制度与做法，继而提出公司未来在人力资源方面的改善方向。
