推进高技术医疗器械转型
在吴光明和他的方法论指导下，鱼跃医疗预计在2012年一季度推出睡眠呼吸机、血糖仪和消毒净化器产品。加上此前推出的X射线机、综合诊疗仪等大型设备，鱼跃医疗产品正从简单医疗器械向高技术医疗器械转型。
吴光明说，“本身公司有战略上的定位，同时也有能力开始做这些事情。对于我来讲，是把鱼跃医疗作为一个医疗集团，医疗集团里可以有很多产品线，我们计划主要分三条产品线。”
鱼跃医疗现有的产品线分为康复护理、医用供氧和医用临床产品。在可预见的未来，鱼跃医疗将把产品线调整定位于医用家电的家庭医疗系列、医用耗材系列和医学影像系列。
具体来说，新的家庭医疗系列与现有的康复护理系列有一定重合，鱼跃医疗计划把现有的产品做大做强，巩固其霸主地位。而在一些新的行业当中，如医学影像、医学耗材，鱼跃医疗要成为一个市场的坏小子，让强生等国际巨头感受到竞争压力。
吴光明说：“新的产品，我们目前要求毛利率是50%以上。毛利率高的，还是一些高质量的耗材，如血糖仪试纸这一类产品，我很看好这一块的利润。价格方面，我不会跟国际巨头打价格战，我的价格将只比国外产品低一点点，但我在服务上比他好，广告投入大，布点布得比较好，我给经销商留的空间也会比较大。”
对市场较为关注的大型医疗设备X射线机等医学影像产品，吴光明似乎不是太着急。“大型设备对公司长远发展是必不可少的选择，但它对我们产生的影响不是一两年就能显现。目前我们还是集中精力在医用家电这一块，甚至未来医用耗材都会超越大型医疗设备带来的营收。大型医疗设备与我们具有传统优势的渠道还有一定距离，虽然我们的医院渠道已基本建立，但还需要一定的时间去开拓。”
除了产品线调整，鱼跃医疗未来的道路还将与海外市场联系起来。截至今年上半年，鱼跃医疗营收中仅有约13.19%来自海外市场。吴光明的野心是海内外市场要做到各占50%。
吴光明说：“公司的销售结构将发生变化。去年最早的时候是10%外销，90%内销，也许到明年或后年，我们已有30%甚至50%的外销，最终至少都会有50%的外销，甚至60%，这一点我是有信心的，今后公司全球化是我们最重要的事情。”
实际上，无论是产品线升级还是销售对象的拓展，鱼跃医疗都绕不开技术水平的提升。没有可靠、先进的产品，就无法实现产品线的升级，更无法将产品卖到国外。此前，鱼跃医疗的成功被普遍认为是OTC渠道在发挥作用，但随着产品结构和销售对象的变化，这一优势需要新的支撑。
对此，吴光明看得很明白：“公司不能光靠市场营销，这块很强，但它不是公司的一个要塞，更不能成为公司的一个瓶颈。今后，公司是两条腿走路，一条腿是营销，另一条腿就是技术。当然，在这个过程中，并购也是少不了的。”
“一对一”并购战略
鱼跃医疗参股宝莱特的故事早已被投资者熟知。在这个广为人知的故事背后，却隐藏着鱼跃医疗的并购哲学：并购的目标必须拥有核心技术，必须保持快速增长；对不同的目标要采取不同的控制策略。对于宝莱特，吴光明最初的策略是借鱼跃医疗上市之后雄厚的资本实力并购这家公司。最高峰时，吴光明旗下的江苏艾利克斯投资有限公司持有宝莱特股权已高于目前的比例，一切看上去都很顺利。
但吴光明最终却选了放弃，“经过一段时间的了解，我发现宝莱特与鱼跃医疗的基因并不是很匹配，那块业务让它自己去做也许会干的更好，于是我选择放弃了宝莱特的一部分股份。从现在的结果来看，当时的判断是对的，如果它真的纳入鱼跃医疗的框架未必会有今天这样的成就。未来也是一样，是并进来还是保持距离，我们最终还是要看值不值得这样做。”
虽然在收购的道路上有取有舍，但吴光明对于并购的目的一直十分明确，那就是获取技术。他说：“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，因为我们公司的方法是先建立贸易和市场，再建立技术，最后再建立生产设施，我们走的是贸、技、工的道路，从后往前，先建立销售能力、临床能力、市场能力，等这个台子搭好了以后，再建立技术，技术一出来，就能变成现金流。”
除了技术指标，吴光明还需要看并购目标的成长性。吴光明感兴趣的标的企业大多拥有核心技术，因此收购要价也相对较高。在拥有技术实力的基础上，吴光明认为只要并购标的能够维持几年高速成长，当初看上去比较高的价格，几年后也会变得可以接受，成长性也是决定性的一点。
吴光明思路明确，鱼跃医疗的收购也接踵而至。10月14日，鱼跃医疗公告拟收购镇江康利医疗器械有限公司部分股权并增资，最终将持有镇江康利60%的股权。
吴光明笑着告诉记者：“并购方面我们通常会采取两种方式，一种是持股60%-65%，还有一种是全资控股。这跟公司的战略有关，控股65%的公司，肯定是要使用公司原来的团队，因此需要给予原团队一些激励。如果全资控股，就是准备在对方不配合的情况下，能够顺利全盘接手。既然要全盘接手，1%的股份都不能留给对方，因为即使拥有100%的股份，都有可能遇到各种各样的抵制。”
