蓝韵医疗市场中心总监许泽卫
从1994年成立发展至今，从单一代理西门子等进口医械产品，到今天形成以自主品牌、自主研发为核心的企业发展模式，十五年的时间里，蓝韵完成了大多数国内医疗企业难以企及的蜕变转型，站在了民族医疗产业发展的至高关口，成为国内医疗器械产业中当之无愧的领军者。
创新研发、并购、战略转型……这些关键词串联起了蓝韵的跨越式发展理念，铺就了其绝对异常精彩的发展路程。今天的蓝韵已经将眼光投射到更为广阔的国际市场。到底是什么促使蓝韵能够成为推动民族医疗事业的先锋？又是什么使我们看到的蓝韵总能以它的凌云之志向着更高更远的目标冲击？带着这些疑问，记者采访了蓝韵医疗市场中心总监许泽卫先生。
资本运作 勇于开拓
对于做超声产品起家的蓝韵来说，2009年是蓝韵超声丰收的一年，在国家新医改的春风吹拂下，蓝韵为全国十余个省的基层医疗建设中，提供了近4000台超声设备，超声领域无疑是其最为强势的市场之一。但是，在2009年，蓝韵的惊人增长和最大盈利点却花落放射产品领域，其放射产品销售额高达1.5亿元，进入中国放射领域前三甲之列。
这个对业界来说颇为出乎意料的增长业绩，对于蓝韵来说却是了然于心、意料之中的结果。在竞争日趋白热化的医疗市场，寻求多样化的产品和具有更具广阔前景的增长点成为蓝韵对市场新的判断和尝试。
事实上，蓝韵在通过资本运作，开拓新的市场模式上早有先例。同样是在去年，蓝韵高调宣布收购国内老牌呼吸麻醉生产企业江苏凯泰，通过与其在产品研发、制造、销售等领域的深度合作，扩张公司在呼吸麻醉领域的产品线。而这一举动，正是基于对呼吸麻醉领域前景看好，欲借此机会抢占高端市场份额的决定。“现在看来，蓝韵与凯泰的合作运营是非常好的，同时，前景也是一片光明的”，在收购完成的半年之后，许泽卫对蓝韵此次资本运作作出了这样的评价。显然，这样的评价并没有言过其实，在今年第一季度广西政府采购中，蓝韵脱颖而出，成功中标，成为合作运营之后分量最重的一单业绩。
无论在国际上还是在国内，并购对于任何企业来说都不是一件容易的事情。其中最为关键的就是如何能够在完成并购之后，在最短的时间内进行有效整合，使资源得到最大程度的运转。在此方面，蓝韵无疑做出了最为充分的准备。“在并购之前，蓝韵对双方的优势做出了最为深刻的判断：蓝韵在营销、服务、品牌等方面有着无可比拟的优势，凯泰作为我国最早进入呼吸麻醉领域的企业之一，在产品和专业上更胜一筹，因此，基于双方的优势互补，我们在最短的时间内做到了资源的融合。更重要的是，蓝韵既保持着低调务实的态度，也讲究团结合作，在这样的框架下，合作必然是顺利的。”许总的一席话，揭开了蓝韵并购运营模式取得如此骄人战绩的神秘面纱，同时，蓝韵以更多更广的产品线，在市场中获得更强的生命力的远大胸怀也由此显露无遗。
许泽卫介绍说，蓝韵不仅通过并购等模式，开拓针对国内市场的产品线，也在前景朝阳的血液透析产品领域有所涉及，并获得了国际市场的青睐。下一步，针对这些产品线加强产品品质的提升，成为全面覆盖这些增长点的重中之重。
