品质第一 放眼国际
面对蓬勃发展的医疗行业，在本土市场做大做强的同时，将眼光和战略重点向国际市场转移是众多国内企业心照不宣的发展路径。然而，在“国际化”企业光环的映射下，不少企业却不得不无奈地吞下进军国际市场不利，进而影响本土市场份额的苦果。国内医疗器械生产企业在发展到一定阶段的时候，经常会不约而同的陷入盲目追求高端市场和所谓国际化发展模式的怪圈。
作为中国民族医疗企业领军代表的蓝韵，经过十五年的摸爬滚打，也开始将重点向海外市场开拓，计划完成本土化单一模式向全球化运作模式的转型。与众多国内企业一拥而上地向欧美高端市场进发的路线不同，蓝韵独辟蹊径地选择以开发发展中国家的市场，作为叩响国际市场大门的开端。“我们采用的是‘农村包围城市’的路线，发展中国家的经济发展水平和需求与中国很相近。同时，监管的标准跟中国也非常接近。”
事实上，正是农村包围城市，立足于国内农村和基层医疗市场，使蓝韵获得更为稳健的发展机会。对于蓝韵来说，海外市场尚处于建立根基，打造品牌的阶段，急功近利的抢滩以往并不熟悉的国际市场份额只能起到相反的作用。从要想真正在海外市场立足，更多的还是要依赖于国内的做大做强。只有真正过硬的产品、领先的技术、良好的成本控制和服务网络管理，才能获得长远的发展。蓝韵没有将过多的重点放在短期利润的取得，而是放在了产品品质和技术的突破上。在无数本土企业陷入将触角伸到国际市场欲罢不能，却无力回收的尴尬局面之时，蓝韵以深刻的洞察力，在发展过程中始终保持着清醒的头脑，这种长远持续的发展眼光实属难能可贵。因此，在全球拥有30000家用户，足迹踏遍60个国家和地区，拥有近1000家分销合作伙伴，全球销售额保持每年30％的增长的成绩也就显得意料之中。在本土企业经历“走出去”的蜕变道路中，蓝韵的发展绝对是具有特别非凡意义的范本。
目前，蓝韵的超声、放射等产品已在国际市场占有重要位置，在未来一段时间，呼吸、麻醉等各领域的产品也都将成为蓝韵全面满足国际市场需求的利器。
打造自主创新品牌
从国外进口产品的代理商到深圳市首批自主创新企业，在这看似并非遥不可及的两个身份中，却充斥着艰难转型的意味。在这个过程中，哪怕有一丝一毫的懈怠，恐怕都无缘看到蓝韵的今天，蓝韵作为民族企业的华丽亮相。对于自主品牌的向往成为伴随企业成长和发展，不断推陈出新的源泉。
毫无疑问，想拥有真正属于自己的自主品牌，就必须拥有自主研发能力。而对于本土企业来说，研发技术和队伍的匮乏正是突破瓶颈最为困难的地方。在前15年中，蓝韵更多的是积累管理、营销和服务的经验；而现在，经过十五年的铺垫，生产和研发成为了最为重要的事情。目前，蓝韵的研发队伍约有300人左右，本科学历占93%以上，优秀的人才资源为创新型的研发奠定了最为坚实的基础。
“我觉得创新有很多模式和不同的理解，在蓝韵，创新不仅体现在产品上，也体现在管理中，运作中，服务中。我们并不将之完全定义于研发和技术。” 正是因为坚持自主创新的路线，蓝韵才能一步步地从代理进口产品，到现在在众多医疗领域推出极具优势的高科技创新产品，这个转变绝对让人心生钦佩。
对于很多国内企业来说，创新只是建立在对国外企业高端产品和技术模仿基础上的的创新，属于中国自己的产品还是无法从根本上获得开发。而在蓝韵，原创的创新才是蓝韵人真正意义上所认识并践行的创新。今年，蓝韵推出了一款全新产前超声诊断工作站产品，一经推出就被广泛认为是代表了中国超声产前诊断最高水平，并在国际上引起医学界面震动的产品。这款产品可以有效降低胎儿畸形率，提高健康出生率，从而降低医疗纠纷和事故。更为重要的是，这款产品是经由蓝韵和中国顶尖业内专家共同研制开发的产品，拥有完全自主权和产品，是地地道道的“中国创造”。“我们希望可以生产更多这样的产品，我们也希望蓝韵可以在自主创新的道路上做得更多。”
