全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网，倒定价酒店预订产品“越狱”正式公测上线，从即日起获得邀请代码的资深酒店达人可以进行“越狱”产品的测试体验。预计，越狱产品将于近期正式向所有用户开放。去哪儿网“越狱”提供了一种全新的酒店预订方式，去哪儿网“越狱”以“酒店价格你来定” 为口号，倡导消费者出价，酒店方竞单的方式，彻底颠覆了预订酒店的传统规则，消费者第一次站在了价格制定的前端。简单来说，就是用户主导价格的C2B模式，去哪儿网是国内第一家采用这种倒定价模式的在线旅行网站。目前，已经有大批酒店踊跃参加，报名如潮。
使用“越狱”进行酒店预订的消费者只需要简单的几步操作——选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付就可以完成酒店预订。如果有酒店愿意接受消费者的价格，去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式进行告知。
“越狱”不仅让消费者能够享受到意想不到的优惠价格，还激起了消费者的好奇心，给本来枯燥无味的酒店预订增添了乐趣，把购物的成就感推到极致。
去哪儿网酒店业务高级总监王京对记者说，对于消费者越狱使他们“花最少的钱，享受最好的服务”的愿望有了实现的可能，这是去哪儿网越狱的精髓所在。
目前绝大多数在线旅游网站都是实名实价的销售模式，即明示酒店名称和价格，客户可以通过搜索获得与酒店及房型一一对应的价格。消费者作为弱势群体只能被动接受商家制定的价格。据统计，国内三星级以上的中高端酒店的平均入住率仅为百分之五十左右。
王京认为，去哪儿网“越狱”通过犹抱琵琶半遮面的方式刺穿了长达15年的酒店预订行业前台现付统一价惯例，体现了网络营销新势力打破固有预订模式和垄断订房公司定价体系禁锢枷锁的决心。随着电子商务在酒店业推广应用的不断加强，酒店收益管理理念进一步普及，今后会有更多的酒店享受到在线营销方式推陈出新带来的利好。这是电子商务时代的产物，是传统呼叫中心预订模式无法支撑的，受益者是新一代自主、聪明、计划性强的消费者。
在经济学中，一些商品的使用价值是具有时效性的——比如酒店的空房间、飞机上的空座位等等。这类商品的固定成本分摊要远高于变动成本，且商品销售单元具有明确的有效期。简单来讲，对于酒店，只要在一天结束前有人愿意购买入住，就能为酒店创造价值。在它的价值降低到零以前，只要还有人愿意出价购买，那么酒店就能够多赚一笔。所以，与其白白浪费资源，不如让消费者和商家获得双赢。正是卖方的这种心理，使得去哪儿网“越狱”的倒定价模式有了实现的可能，也让国内三星级以上的中高端酒店的平均入住率的上升有了十足的动力。
然而，对于时效性商品来说，价格的动态确定是一个难题，而更换价格标签的成本，以及消费者因为不断变化的价格产生的持币待购心态，都是实施动态定价的障碍。电子商务领域研究者发现时效性商品采用“倒定价”的方式，可以获得比固定价格更多的期望利润。
