日前，多家上市房企公布了9月业绩。行业领军企业万科前三季度销售业绩已近1000亿，而恒大与全年700亿目标仅一步之遥，可能会成为香港上市公司中第一家完成全年目标的企业，在万科、恒大等地产大鳄加速领跑的同时，中小房企形势空前严峻，房企洗牌潮已经日益逼近。
许多中小房企形势空前严峻
恒大或率先完成全年目标
万科于10月11日公布了今年9月份销售及新增项目情况。公告显示，9月份万科实现销售面积108万平方米，销售金额125.1亿元，环比8月分别上升12.5%和19.4%，今年前9个月万科累计实现销售面积841.2万平方米，销售金额970.8亿元，距离千亿仅一步之遥。
据万科董事会秘书谭华杰透露，加上十一长假期间实现的认购，“公司目前已认购待签约的产品规模超过70亿元，10月份销售破千亿当无悬念。”
而另一地产大鳄恒大则可能会成为香港上市公司中第一家完成全年目标的企业，10月12日，恒大公布了9月的销售业绩。据公告显示，9月恒大销售额为91.6亿元，同比增长79.4%；截至9月31日，恒大累计已实现合约销售692.6亿元，同比增长94.5%，已完成全年销售目标的98.9%。
恒大地产集团夏海钧表示，2009年销售了303亿元，到2010年是504亿元，今年700亿元目标超额完成，恒大这几年发展最大的得益就是不断地研究国家的房地产产业政策，使自己的发展方向符合国家的产业政策，符合了房地产的布局。
房企加速洗牌
与上市房企基本完成六七成的全年目标相比，中小房企的状况可谓凄惨。中原地产日前发布的统计报告显示，前三季度，我国房地产企业累计股权并购数量已经达到了87宗，总交易金额已经达到了256.65亿元，房地产企业股权变动创历史纪录，超过去年同期两倍以上。
“房地产企业另外一个很重要的资金渠道是销售回款，现在金九银十已成泡影，每年九十月份的房地产企业回笼现金流非常重要的时间窗口今年没戏了”，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松表示，在四季度和每年的一季度，基本上是全年成交量的低迷时期，很少有房地产企业现金流能维持这么长的时间，房地产行业即将出现洗牌，会有一批现金流管理失当的小企业退出。
世联地产报告显示，全国房地产市场是一个发展不均衡的、多元化的市场，这令开发商的博弈策略有了更多的回旋余地。对于已经实施了全国布局战略的大开发商而言，得益于二三四线城市业务的大幅增长，弥补了一线城市和限购城市市场低迷带来的损失，因而他们缺少大幅降价的动力。
对于那些布局仅限于几个城市甚至单个城市的中小开发商而言，如果出现现金流短缺的风险，通过股权转让或项目转让的方式解决危机将是比降价更加明智的策略。因而，未来开发商为了提高销售速度，也许会继续加大促销的力度，以迎合购房者的心理预期；但权衡得失，短期内开发商难有大幅降价的动作。
以价换量已成共识
富力地产董事长李思廉在中报业绩发布会上说，“价格在政府的号召之下，大家只能作出向下的调整。价格方面，我们现在下调了10%；估计会慢慢跌，下半年可能会再跌10%。”这是房地产调控以来，大型房企高管首次公开表态“降价”。
在销售策略更趋积极后，富力在9月成交迎来跃升。据富力公布的数字显示，其9月份录得销售收入共约30.06亿元，销售面积达约209,250平方米。与8月相比，分别上升50%和39%。
今年7月，万科在深圳等地祭出“万团大战”的团购计划，即客户可申请会员卡，参与深圳旗下11楼盘年底前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
据了解，龙湖重庆公司自7月13日起，龙湖重庆拿出1000套房源优惠促销，首批推出600套，涉及10多个项目，业态包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等，优惠幅度为3%-8%。
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