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网络品牌构筑的六个关键点

2011-10-18 10:05来源:销售与市场字号:小

小众

  因为网络是平坦且永无边际的,要想在无界的领域取得成功就必须自己先清晰行为的边际,“给我一个支点我就能撬动地球”,而这个支点就是小众。

  流行一开始总是反潮流的,它是某些意见领袖独享的一种优越感。继而,膜拜领袖的外围人群开始模仿,以显示自己的品味与大众不同,流行的范围扩大了。然后,“从众心理”开始发挥作用,越来越多的普通人加入到流行当中,最终变成全社会的流行。

  从另一个方面来说,面对大众的营销是不聚焦且成本昂贵的。

细胞

  网络企业面临的蝴蝶效应更加明显,因此必然不同与传统企业,它不是重工厂模式,而是在控制核心资源的整合模式。为了保证灵活与可扩展性,普遍采用一种细胞式生产的方式,以确保一旦销售大幅度增长时,可以随时增加临时工或交给众多合作的外发工厂直接生产。

  事实上,这种细胞式作业模式已经浸入到互联网的每一个环节,从创意到销售,很多都是由一个个独立的细胞来完成,通过社会资源的整合让供应链保持通畅。

  另一方面,细胞不仅仅是保证攻击的手段,同时也是化解风险的避风港,网络蝴蝶的能量是让人无法预估的,通过细胞构造以及细胞之间的有机联系,才能支撑起整个互联世界的庞然大物。

焦点

  数字时代已经将人变成了代码,传统的情感网络已经被取代。对于传统企业而言,争取消费者的手段是创意加传播,但进入网络时代,竞争的核心就是创意,且是持续不断的创意。只要有优秀的创意,就可以在网络争取到相当的资源,然后利用全社会的力量去实现。

  因为虚拟的网络不具有现实世界的黏性,要吸引消费者的注意力,就必须持续创造焦点。需要注意的是,焦点的核心是持续的创造焦点,而不是传统企业所谓的事件营销,它需要企业绞尽脑汁寻找每一个细微之处的突破,从私奔体到淘宝体,每一个微小之处的创造都是这个大厦的基石。

变化

  对于网络而言,唯一不变的就是永远的变化,这是永无超脱的魔咒。这个毋庸多言。

(责任编辑:新不颖)
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