2010年销售额突破3亿元，注册会员超过百万，重复购买率近70%，春节后三个月销售额直线上升，这让国内互联网高端品牌男装玛萨玛索创始人孙弘很兴奋。在北京朝外SOHO尚都的办公室里，孙弘刚刚送走一家风投机构的高管，推开窗户，清新的空气扑面而来，凉爽而柔和。
去年此时，美国红杉资本董事孙谦将千万美元风投给了玛萨玛索。他说：“孙弘很动脑子，和我第一次见面拎了很多衬衣来，让我摸摸衣领，又摸摸衣袖，衣服的确不错。”孙谦问孙弘，一般人在网上买东西，都是冲着便宜去的，你的为什么反而偏贵？孙弘用最通俗的语言给他讲了偏贵的理由，孙谦听懂了，风投进来了。
最近，北极光又给玛萨玛索注资风投，资本冷静的目光再一次看好玛萨玛索。玛萨的联合创始人张树略说：“红杉和北极光看好我们的盈利能力，资金增强了发展后劲，玛萨很快就将进入销售10亿元俱乐部。”
玛萨玛索跑得快的奥秘在哪里呢？
秘密一：鼠标+水泥
张树略和孙弘是中欧国际工商学院EMBA的同学，树略曾创建华鼎财经网和深圳网兴科技，深谙电子商务。孙弘转战传统服装业多年，任圣大保罗和威克多老总，销售突破亿元大关。课余两人讨论最多的话题是，怎样把线上线下的优势捏合起来，共同打造一个互联网服装品牌。孙弘说：“线上最大的优势是速度，一个服装要走实体店的传统路径，至少要三到五年才能建立全国销售网络，网上的速度可以让你一夜之间扑向全国，太厉害了！”
2007年12月，两人共创北京九合尚品科技有限公司。
2008年9月，命名为“玛萨玛索”的男装上线运营。玛萨和玛索在西班牙语中是战神与美酒的意思，两人当时的想法是，要创立一个承载成功梦的男性服装品牌。
上线伊始，孙弘每天都在看点击的流量，看销售的数字。开始几个月，销售额一直在二、三十万元徘徊。玛萨怎么活啊？人们发出质疑的声音。孙弘和张树略仔细分析数据，常常探讨到深夜，一把花生米，两瓶燕京，烟雾缭绕。
最后的结论是，方向是对的，盈利只是时间问题。孙弘想到了读华盛顿传纪时的感悟，关键时刻的坚持，最终成就了辉煌的伟业。玛萨玛索2009年实现销售收入8000万元，柳暗花明又一村的好日子到了！
