重庆电视台广告经营中心主任王娟
日前，重庆电视台广告经营中心就今年该台广告经营情况召开了资源推介会，并对地面频道2012年广告资源的招标办法和招标项目做了具体的说明。就此，记者采访了该台广告经营中心主任王娟，以期为其他电视媒体广告经营提供些许参考和借鉴。
记者：您说到今年广告经营中心经历了前所未有的挑战和洗礼，请您具体谈谈今年遇到了怎样的挑战？
王娟：应该说内外都有吧，外部就是因为我们卫视定位为公益频道以后，应该说退出了广告经营的市场，主要专注于公益、民生。这样的话可能对于很多电视媒体来讲，卫视都是广告经营的一个重要平台。
（我周围很多人都会有疑问，就是说重庆卫视不播商业广告那它靠什么盈利呀？毕竟卫视是全国很大面积覆盖的。）
是的，这对我们集团来讲实际上是一个很大的挑战，我们有一部分的财政拨款，但是这个对于我们目前卫视的运营，包括卫视要有很好的表现的话这个补贴都是远远不够的，所以这个模式确实还有待探索。但是现在按照市里的要求，对集团经营来讲，对地面频道广告经营的要求就更高，地面频道压力就更大。我们以前把很大的精力放在卫视上面，无论是团队、人员选择、功能设计上面都对卫视有很大的倾斜。不再经营卫视这个平台之后，转而做地面，就需要对我们的团队进行重新组合，而且在功能设计方面要重新进行调整。
内部来讲的话，我们做了一个比较大的机构调整、设计和改革。我们有11个经理级的干部就没有再担任经理了，因为我们经营的范围缩小了，同时有些科室因为没有卫视，已经不再适合，就要重新整合，相应的很多部门和机构也消失了。从员工直接来说的话，可能管理岗位更少了，甚至有的是工作岗位就更少了，而且我们整体的经营额都会有比较大的收缩，所以在这个上面员工的压力也挺大。同时这次我们广电集团领导层也做了比较大的调整，所以这都需要我们广告中心去面对一些新的情况。我们集团近期推出的最大的改革也就是我们刚才谈到的频道制，因为我们要加强整个地面频道的经营能力。我们对内部做了一个完全的频道制的改革，让每个频道的责权更为清晰、机制更为完整、面对市场的反应更快，这样的话市场竞争力就会更强。频道制当然对我们广告经营来讲也是一个很好的契机，我觉得它会给我们提供更为丰富的产品，可能客户的诉求也能得到更好的体现。但是同时，每个频道对于我们的经营也会提出个性化的要求，所以我们广告经营团队的压力也会更大。
记者：您提到了不同频道对于广告经营提出了个性化的要求，那不同频道在选择投放广告方面具体有什么不同？
王娟：它是有很大的不同的，我们的主力频道就是影视频道，它是我们常年首播影视剧的一个平台。它的特点在于，一个是收视高，第二个就是覆盖广，同时它对中年父女人群有特别强的吸引力，也是家庭收视比较集中的一个频道。所以它很适合比如说洗涤用品、化妆品等的一些投放。新闻频道是以时事新闻和民生新闻为主打的频道，它也是全国唯一一个全天24小时纯新闻的地面频道。但是在没有电视剧的情况下，新闻频道依然保持了一个比较高的收视，它的特点就是观众的构成是比较普遍的，然后舆论话语权很强，受众面比较宽，它也是我们的客户投放广告的一个主要平台。同时相对影视频道而言，新闻频道收视更为稳定，因为栏目的收视不像电视剧一样受剧目质量的影响，它可以有常年的比较稳定的，也就是我们客户可以期待的收视保障。都市频道的话，可能是我们今明两年要着力打造的一个频道，着重的收视对象就是青年人群，会有娱乐、情感、互动、都市时尚生活为主的一些栏目，我们接下来的很多栏目创新也可能在这个频道进行试验，所以说在这个频道可以吸引更多时尚产品的投放，和青年人比较感兴趣的一些产品。
记者：2012年您希望达成什么样的目标？
王娟：我觉得不光是广告经营吧，应该是对我们重庆电视媒体。我希望2012年我们通过频道制的改革，真的能够释放出我们频道的活力，然后每一个频道有更鲜明的个性，有更好的收视表现，能够稳稳的居于重庆地区第一媒体的地位，以我们优秀的收视表现给我们广告客户更好的回报。重庆是一个很有发展潜力的城市，希望我们的广告和我们的市场一起成长。
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