区域糖酒会渐成趋势 内容创新是关键

区域糖酒会已成趋势

　　实际上，这次的郑州国际糖酒会是今秋全国糖酒会花开双枝的结果：在沈阳的糖酒会是由中国糖业酒类集团公司和沈阳市政府主办的，郑州国际糖酒会由商务部流通产业促进中心支持，中国副食流通协会、中国对外经济贸易咨询公司主办，郑州市政府承办。几乎在同一时间，异地举办两场全国性的糖酒会，在全国糖酒会历史上是第一次。

　　区域糖酒会在一定时间内非常兴盛。中国副食流通协会会长、中国糖业酒类集团公司总经济师何继红分析，近几年来，许多区域糖酒会蓬勃兴起，并在一定的区域市场形成了各自的优势。

　　亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤认为，在河南举办的几场糖酒会中，除了郑州国际糖酒会外，其他四个都是区域性的展会，这说明区域性糖酒会已经成为一种趋势。

　　他分析，由于参加全国糖酒会的投入大，且市场针对性不强等因素，一些有着开发定向目标的大企业和很多中小企业更愿意参加区域性糖酒会。在全国糖酒会投入个百十万基本上看不到什么效果，而在省内的区域糖酒会上，投入10万左右就能取得非常好的效果，而且针对企业的重点市场投入，经销商和消费者都能感受到品牌氛围，对于企业有很强的针对性，“刚刚在山东、河北举行的糖酒会很成功，也说明了这个问题”.

　　省糖酒副食品流通协会秘书长张平介绍，今年，他们下调了参展费用，采取独立招商模式，不通过中介，节约了大量的展位费用，这对不少厂商都有很大的吸引力。

　　郑州市酒类行业协会秘书长薛忠喜认为，区域性糖酒会的盛行，说明白酒品牌的区域化已成趋势，“除了茅五剑外，其他白酒品牌都有自己的强势市场，而厂家想’攻打‘某地市场时，只需要参加该地区的糖酒会就可以了”.

展会需要不断创新

　　面对展会越来越难办的局面，王永国表示，“会展业对河南省来说毕竟属于新兴事物，在高速发展中还是暴露了会展多为政府搭台，市场主体参与不多、监管不力，引资引智不科学及中介机构、广告组织、经纪公司不诚信等问题”。

　　“更关键的是同质化严重，没有错位经营。”亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤认为，现在经销商已经不仅仅满足在糖酒会上寻找商机，而是希望能够交流信息、掌握酒类市场的动向，他们很想听听专业人士对于市场的判断和理解，所以办展会也要根据参会者的需求而“升级”，来创新，不然很难成功。

　　“重复办展会，让企业疲于应付，最终导致糖酒会的碎片化，沦为鸡肋”宝丰酒业营销总监晋育锋认为，不论什么会展，最为重要的是专业观众的数量和层次，这是企业参展最为关注的，“哪个展会能抓住专业观众的心，也就抓住了参展客户”。

　　宋河酒业股份有限公司副总经理刘晓光也表示，糖酒会必须与时俱进，不仅要在模式上变革，内容上更要不断创新，以适应多元化的市场需求，“展会要通过差异化的竞争，在变革和创新中实现由数量化增长向品质化增长的转型升级，从而实现可持续发展”。

　　“比如，互联网具有无可比拟的渗透性和广泛性，可以超越时空的限制。”王永国表示，展会可以提供互联网的展示平台，实现实物和网上展览、交易之间的相互补充。