中国化出海法则 先行者战略之路

　　21世纪头10年影响世界最重要的事件，既不是2001年的“9.11”，也不是随后发动的阿富汗战争和伊拉克战争，而是“中国的崛起”。“2009年11月，美国《时代》周刊主编扎卡亚如此表示。

　　新世纪似乎确实对中国”情有独钟“。统计数据显示：2000年，中国的GDP总额为1.19万亿美元，排名世界第6位。而10年后的2010年，中国的GDP总额已经达到6.04万亿，超越日本成为第二大世界经济体。中国经济迎来了一个的黄金时代。

　　然而，在德鲁克等西方主流社会学家眼里，比国家崛起更值得期待的是企业的崛起。中国经济崛起了，但崛起的中国企业在哪里？

　　答案是：中国企业一直在积蓄力量。这十年中，一大批中国企业陆续冲出国门，积极参与全球化竞争。其中不乏历经坎坷与沉浮，甚至遭遇失败者。好在，适应了在竞争中游泳的联想、海尔、华为等先行者，已经趟出一条适合本土企业走向全球市场的成功之路。

先易后难

　　提起联想国际化，一般会提及三大标志性事件，或者说是”三步走“。

　　首先是换标。2001年4月28日，联想推出新标”Lenovo“，替代原来广为国人熟悉的”Legend“。

　　其次则是奥运。2004年联想签约成为国际奥委会全球合作伙伴，获得2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会的计算技术设备支持机会，藉此得到世界认可。

　　第三是并购。整合IBMPC业务，使联想得以在欧美等成熟市场和东盟等新兴市场高歌猛进，逐渐成为一家真正意义上的国际化公司。

　　回过头来看，这三件事分别体现了联想国际化的三种不同战略。换标是品牌战略，借机奥运是营销战略，并购则是投资战略。

　　与联想一样，华为国际化采取的也是务实的”先易后难“战略。”为了活下去“，任正非于1996年做出国际化部署，首先瞄准了与深圳比邻的香港，然后又将视野拓展到非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等发展中国家。直至10年之后，在团队、技术、服务等方面取得一定实力后，华为才开始进攻欧洲、日本、美国市场。

　　开始总是最艰难的时刻。但任正非定下一条规定：只要是国际通讯大展，华为一个不落都要参加，为此每年投入上亿元。任正非说：”活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。“

　　与以上两家公司不同，海尔是以自有品牌直接杀入欧美等发达国家的。而这就对海尔品牌提出了更高要求。正如张瑞敏所言：重要的是出口创牌，而不只是出口创汇。

　　在创国际品牌的过程中，海尔提出”走出去，走进去，走上去“的”三步走“战略，同样是”先易后难“。”走出去“是指进入国外的主流国家、主流市场；”走进去“是指当地设计、当地制造、当地营销的”三位一体“模式，走进国外的主流渠道，销售主流产品；而”走上去“是指”当地融资、当地融智、当地融文化“。

　　通过这三家企业的国际化成功案例，我们不难发现一个有意思的现象，虽然内容不尽相同，但在策略和步骤上，也都是先易后难，由浅入深，稳中求进。