成为最先盈利电商
“因为我们的成本结构比较好。我们的客单价较高，每一份发出去的货都会分担一部分公司的成本。”
记者：高端定位是不是意味着比较高的毛利率？今年10亿的销售额，亏损是多少？
纪文泓：应该是一个亿左右。
记者：亏损的情况下如何测算成本结构和毛利率？
纪文泓：这个需要看未来的变化。现在的规模还没有庞大到那个阶段。从成本来看，费用率比较高是因为销售额还不够大。而一旦到达那个点，费率就会开始下降。
记者：你预估明年能够持平吗？
纪文泓：大概明年7、8月的时候可以实现。
记者：京东、当当都还在亏损，走秀是否会成为率先盈利的之一？
纪文泓：毫无疑问，我们肯定会成为率先盈利之一，因为我们的成本结构比较好。我们的客单价较高，每一份发出去的货都会分担一部分公司的成本。
我们的客单价为500多，毛利率为25%左右。电商公司不赚钱一是因为毛利总额很小，第二就是市场推广的费用非常高。在毛利不变的条件下，电商需要不断做大规模。而对我们毛利较高的公司来说，这一方面的困难不大。市场推广的费用则是每一个电子商务公司都需要面对的问题。
记者：你们的市场推广主要有哪些渠道？
纪文泓：我们还是非常传统的电子商务渠道。我们投百度，关键字，以及一些邮箱广告。我们公司也有一些地面广告。
记者：如果一定要说只有一项是公司的核心竞争力，你认为是什么？
纪文泓：毫无疑问是采购。
记者：这个核心竞争力是怎么形成的呢？
纪文泓：我们花了很多的时间来做商品方面的建设。但是对外部消费者或者投资者来说，商品的能力是能看见的。如果说我广告能力很强，那么铺天盖地都是我的广告，每个人都能看见。而商品采购是一个更需要积累，更需要投入时间的建设。我们认为我们的商品部门是合作最好的团队。
记者：假货问题，你怎么看？
纪文泓：我们不觉得这是个问题，因为我们自己参与了整个采购过程。但现在的国内环境不太规范，造假太多，所以造成消费者的不信任感。其实在大众时尚品牌这一方面，我们的进货价格非常便宜，造假都不值得，因为造假也需要成本。
紧盯京东卓越当当
“这三家公司有规模，而绝大部分公司是没有规模的。大规模销售是一种经验。”
记者：你现在有追赶的标杆吗？
纪文泓：客观来说，我们会尊重目前国内的领先者，比如京东、卓越、当当。其实每家公司都有各自值得学习的地方，但是我们盯得更紧的是前三家。
记者：前三家有哪些值得你学习的地方？
纪文泓：这三家公司有规模，而绝大部分公司是没有规模的。大规模销售是一种经验。
记者：你对25%的毛利满意吗？
纪文泓：在我们心目中肯定希望毛利能够更高。但是现在的竞争状况如此激烈，互联网上销售的价格太透明了，我不认为毛利可以提得更高。
记者：现在京东、当当都开始做百货，如果出现价格战，是否会影响到你的盈利计划？
纪文泓：价格战肯定会出现，因为中国人已经习惯这种方式了。我认为这可能影响到公司的盈利。但是其实我们已经做好了准备。公司商品的价格已经压得很低。不等别人发起价格战，我们自己都想打价格战。
记者：有一种说法是说电子商务行业就是烧钱和比谁活得更久？
纪文泓：肯定是这样的。今天我个人来看，整个行业的竞争是加剧的。
记者：一方面，一些业内人士看好B2C，认为这是大势所趋。但是另一方面，行业里呈现出浮躁的乱象，钱多、人多，盈利的却没有几个。
纪文泓：人的需求是多元的，只要电商能够提供价值就会有人需要。更便宜、更便捷、不用出门，这些是电商毋庸置疑的价值。以买衣服为例，电商在不断解决退货等方面的问题，所以电商一直强调物流、配送、接近用户，直到跟地面购物没有太大区别。所以我认为电商的大趋势一定是赢的。但是这个趋势的时间是难以预测的，可能很长。
这个行业需要钱的支撑，需要时间来换取成长性。我不认为未来电商还将是一个赔钱的模式。其实现在想要盈利也可以马上实现，只要将广告费用减到最少。只是这样的盈利没有意义，因为明年可能出现一个对手愿意打价格战，一旦这样，我就没有明年了。互联网不受地域限制，竞争太透明。所以大家都不敢盈利。我认为有一天这样的状态会结束。
记者：电商现在在互相残杀，未来是不是对地面店，比如对超市、专柜的冲击非常大？
纪文泓：可能，但我们更想做的是实现增量，拉动更多客户，所以我们更多地选择做国外的品牌。
