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史玉柱首推网游下乡 脑白金模式再现

2011-09-06 09:51来源:每日经济新闻字号:小

  9月5日,记者从巨人网络方面获悉,继汽车下乡和家电下乡之后,史玉柱高调发起国内首个“网游下乡”计划。不过这个计划在业内人士看来,无非是“脑白金营销”的网游版。

  这也是在巨人网络2011年Q2财报公布后不久,史玉柱对外披露的信息。在Q2财报中,该公司总营收实现了环比和同比的增长,但是净利润却下跌超过90%,“网游下乡”因而被认为是寻找利润增长点之举。

巨人亿元拓荒农村市场

  “我们计划投入上亿元将《征途2》拓展进五六线农村市场。”巨人网络副总裁纪学锋在接受记者采访时说。纪学锋口中的《征途2》拓展项目,正是史玉柱正在力推的“游戏下乡”计划的一部分。

  昨日,巨人网络高调宣布,中国的农村市场在汽车下乡、家电下乡之后,又将迎来一个贴近农村市场的策略--网游下乡。按照巨人网络自己的说法,此次网游下乡活动“旨在改善农村网民的精神文化需求”.

  有行业专家指出,该“网游下乡”计划迎合了国内游戏企业的市场拓荒需求。他指出,中国网游市场在过去10年中取得了爆炸式增长,三线以上城市的竞争白热化,已有饱和之势。相比之下,适龄人口众多的农村市场则是一片尚未开垦的“蓝海”。

  据易观国际《2011年第二季度中国网络游戏市场季度监测》显示,2011年第二季度,中国网络游戏市场规模达87.6亿元,实现环比增长3.1%,同比增长12.6%。同时,2011年第二季度市场增长明显放缓。

  日前,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告,报告指出,截至2011年6月底,中国农村网民规模为1.31亿,占整体网民的27%,较2010年底增长4.9%。“这为网游下乡提供了非常有利的基础条件。”纪学锋指出。

  传统市场增长乏力,或为史玉柱进入农村市场的初衷。不仅仅是拓展市场,“网游下乡”的另一作用也在逐步凸显。

  巨人网络Q2财报显示,公司第二季度营收4.362亿元,环比增长8.2%,同比增长35.6%;净利润为1020万元,环比大幅下降96.1%,同比下降94.5%.对于净利润大幅减少的主要原因,财报指出,是因为第二季度产生了支付特殊现金股利相关的一次性预提所得税。

  尽管如此,净利润的大幅下降,和对于新的利润增长点的追求,很可能是史玉柱将《征途2》推向农村市场的理由和目的。

“脑白金”模式再现:农村包围城市

  “这个和‘脑白金’的营销手法如出一辙。”某国内网游上市企业高管在接受采访时表示,“这事儿只有拥有脑白金营销团队的史玉柱能干得成,其他公司很难搞定,而且巨人的游戏特色也适合农村。”

  此前,让史玉柱赚得盆满钵满的脑黄金产品,正是使用了“农村包围城市”的战略。成熟的保健品营销网络和多年的游戏经验,可能给《征途2》在开拓农村市场上扫除一些障碍。

  《征途2》是巨人网络2011年的新旗舰游戏,也是史玉柱最看好的产品。为了《征途2》能迅速成为盈利增长点,史玉柱在短短两个季度中就给《征途2》制造了3次话题。2011年初,史玉柱推出《征途2》时就极力打造其“公平交易”模式,当时业内掀起一阵讨论。

  同时,史玉柱砸下亿元重金,在央视买下2011年的广告时段为《征途2》造势。

  上述网游企业高管坦言:“(网游下乡)对整个网游盘子的扩大有好处,这批玩了巨人游戏的用户会开始尝试其他网游,对行业是件好事。”

盈利或成问题

  用“脑白金”的模式拓荒农村市场之后,盈利就成为最重要的目的。巨人网络这一“网游下乡”计划究竟能给史玉柱换来多少真金白银呢?

  “这样的人群最终能给巨人带来多少收入或是纯利润?我觉得可能也拿不到多少。”艾瑞咨询分析师曹笛分析称,“这仅仅是给华尔街的投资者和资本市场提供了一个很好的故事,不管这个计划是否给公司带来利润,目前看来,这样的营销手段已经达到了目的。”

  上述网游企业高管也对史玉柱此次“网游下乡”持保留意见,“腾讯把已成为网络用户的潜在网游用户拉进来,史玉柱拉农村的潜在网络用户,这是两条路,但是史玉柱更费劲。”

  巨人网络自己,也没有对该计划的未来业绩作出预估,而是更愿意提及“社会效益”。纪学锋透露:“暂未考虑对公司业务的提升问题。我们相信只要服务好玩家,游戏口碑好,业务提升是水到渠成。我们看好此计划所带来的社会效益。”

(责任编辑:赵欣)
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