“心思缜密”的幕后推手推出电子商务
一般节目公司是先有广告队伍,再有发行队伍,最后才有制作团队;而李静的东方风行则是,一上来就是制作队伍,广告和发行队伍根本不存在。
2000年到2002年是李静为这个框架“买单”的两年。最初,她与电视台的合作方式是,把节目免费给电视台,换广告时间,自己卖广告。可对于当时没有任何客户资源的李静们来说,这无异于一张空头支票。《超级访问》一亏再亏,最多的时候欠债200多万元,身边有钱的朋友被她借了个遍,甚至把房子也押了出去。
无奈之下,李静被“逼”着出了一招,卖节目不换广告。5分钟的贴片广告,只把其中30秒作价2000元留给了自己。就这样,李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖,就是50个台,一期节目净赚7万元。
成功卖出节目后,《超级访问》又很快拉到了大红鹰的冠名。慢慢地,李静发觉,自己已悄然占据了卖方市场的主动。
2007年下半年,李静陷入一种纠结。幸好遇到了她生命中的另一个贵人,一个“心思缜密”的幕后推手。
当时,已拥有多档知名栏目的李静满脑子想的都是,把公司卖掉,换几千万元现金,下半辈子舒服地过活。就在此时,在好友易凯资本CEO王冉引荐下,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。
沈南鹏对东方风行做了快速的调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。
“他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的激情,鼓励我跟着感觉走。”在李静看来,合作伙伴沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先,成立了东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网,将其作为商品贸易的载体;沈南鹏知道李静不懂电子商务,于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。谈判时,沈南鹏看出李静虽然做企业多年,但对毛利率等财务数据全无概念,便推荐了合适的财务总监。
后来,沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道,让她对商业有了更深层次的了解。2009年初,李静在犹豫和不安中被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。
此次只身前往如此重大活动,参加论坛的又大都是男性,李静不免有点发怵。到那以后,她不得不强迫自己忘记主持人身份,就当是一次聚会。很快,她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商探讨,甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。
李静,作为一名主持人她是成功的,作为电子商务人士,她的努力和成绩大家也是有目共睹的。因此,有人戏称李静是文化领域成功的电子商务人士,也是电子商务界著名的主持人。
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