张育林在2010年中国国际公共关系大会上（资料图片）
马云说：“判断一个人、一个公司是不是优秀，要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。”正如马云所说的一样，走进良图快印在泰达中心的总店，总是给人一种不同寻常的感受——一派热火朝天的繁忙景象，每个人的脸上都荡漾着微笑。究其原因有哪些呢？为此，特别专访了同是广告人出身的北京良图快印公司总经理张育林。
由装潢设计转入快印行当
提问：现在国内做印刷行业的公司很多，但是大家还是对快印这个概念比较模糊，您当年是如何接触到快印的？您是怎么进入快印这块业务的？
张育林：我是学装璜设计专业的，1997年与朋友合作开办了一家广告公司，叫耀邦广告，那时候侧重的是平面设计和广告代理。01年我自己出来注册了良图广告，一切都是从零开始，慢慢积累了很多有“质量”的客户，做的也算有声有色。03年无意间看到香港杂志一篇介绍数码快印的文章，里面写到了数码快印的应用，尤其“可变数据印刷”的概念，也就是所谓“张张不一样的个性化印刷”，让我看到了数码快印在广告中的应用前景。不久，北京出现了“非典”，我的业务都停止了，在这段时间，我在网上不停地搜索国内外关于数码快印方面的信息，越看越兴奋，还有一种莫名的紧迫感。“非典”一过，我就毅然决然地上了数码快印机，开始步入快印行业。
我们用了整整两年的时间才从一个纯粹的门外汉成为数码快印的内行。但在经营过程中我有点迷茫了，当时我们的业务就是做招投标书、VI手册、会议资料等，这和我进入快印行业的初衷相悖。“可变数据印刷”没有应用市场，我找不到目标客户。
美国直复式营销有上百年的历史，而数码快印助力直复式营销（DM广告）也有十年的历史了。数码快印真正的亮点就在“可变数据印刷”即张张不一样的个性化印刷上，它是数码印刷所独有的，传统的平版印刷无法与之相竞争，可变数据印刷是数码快印公司真正的服务亮点和市场赢利点，也是公关、营销公司服务客户、开拓市场的利器，但中国的营销公司、公关公司和广告公司却很少使用这把“利剑”。
其实，可变数据印刷就在我们的日常生活中，比如电信、银行、保险、水、电等各种收缴费单据，但这方面的行业应用，数码快印公司是进不去的。这几年我不遗余力地推广“可变数据印刷”在公关、营销上的应用，2010年国际公关大会我代表印刷行业做了《数码快印在广告、公关中的应用》主题宣讲，成效还是不大。我现在担心，是否在中国已经跨越了这个阶段，直接进入网络营销（EDM广告）阶段了，因为这样成本更低，覆盖面更广，信息采集和分析更便捷。但是，纸质媒介更容易让人专注，更正规、更亲切，它有着电子媒介所没有的“人情味”，这是当今社会最缺少的东西。我现在还是抱着希望，也许，中国的个性化营销时代还没到来。嗨，一碰到这个题目我就喋喋不休。
