2010年以来，农发行北京市分行抢抓机遇，积极拓宽政策性金融支农新路子，通过发放新农村建设旧村改造贷款等多项支农措施，力助首都城乡建设，得到北京市委、市政府的充分肯定，被北京市委、市政府授予“2010年度城乡结合部重点村建设突出贡献单位”。截至今年6月末，分行贷款余额突破300亿元，创历史新高，实现了持续发展。
去年，农发行北京市分行党委就把支持首都“三农”和新农村建设、旧村改造作为工作重点，并对土地储备、县域城镇建设、民生工程等工作进行了具体部署。他们抢抓与政府合作的机遇，积极参与北京市土储中心组织的“土地储备贷款银行选定谈判”，取得45亿元份额，占招标总额的12.5%，在参与的 17家银行中排名第二。在工作中，分行坚持急政府所急、想政府所想、务政府所需，对政府关心关注的项目及时跟进。当北京市“50个重点村”旧村改造工程的第一个改造项目——丰台区西局村项目遇到融资困难、农民热切盼望惠民资金介入时，分行迎难而上，立即投入到紧张的工作中，多次召开党委会和行长办公会，对市场准入、承贷主体、贷款方式、期限利率、操作流程、对接行等方面进行具体详细的讨论，在制定融资方案过程中，坚持政府项目需求与农发行信贷政策相结合，坚持项目需求与银行监管部门的要求相结合，坚持项目需求与贷款规模相结合，较好地解决了政府融资条件与农发行贷款条件之间的矛盾，成功发放新农村建设贷款 34亿元，取得了良好的经济效益和社会效益。
在金融机构林立的北京金融市场如何取得政策性银行的一席之地，是分行在2006年就开始思考的问题。在2010年参与系统第一笔县域城镇建设银团贷款的过程中，分支行联手打造团队营销“组合拳”，采取主动向各级政府汇报、主动开展高端营销、主动与同业沟通等方式，成功营销并在短时间内完成系列办贷手续，获得地方政府和银团成员的赞许，扭转了各商业银行对政策性银行固有的印象。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、北京银行等商业银行纷纷主动与分行签署了战略合作协议。分行也趁势而上，积极抓住同业合作机遇，与兴业银行组团支持大兴区旧村改造，签订51.07亿元银团贷款项目合同，取得 25.535亿元的贷款份额。
分行始终把创新和服务作为获取业务发展动力的重要手段。在营销模式创新上，他们坚持早谋划，在确立信贷支持方向后，提前介入，积极参与政府相关政策的制定，积极陈述情况、提供资料、做好服务，为日后项目的营销奠定坚实基础。在项目调查过程中，坚持早介入，及时与政府、发改委、财政局、城乡建设办公室、土地储备中心、项目实施单位等召开联席会、政策说明会、情况碰头会，从项目立项手续入手，逐步骤、逐环节确定、落实项目手续和办贷效率，坚持 “一项一策”，为项目量身定制融资工作方案。在工作流程上坚持精细化。分行采用前、中、后台联合办贷的新模式，客户部门进行项目评估时，信贷、风险部门提前介入，同步进行信贷审查和法律审查，及时解决和处理评估过程中出现的情况和问题，极大提高了办贷效率，为贷款的顺利发放做到了流程化服务。同时，他们坚持结算水平标准化。比照总行级黄金客户的标准，分行成立了专门的新农村建设贷款金融服务管理领导小组，在政策制度范围内提供最大限度的高效优质服务。配备了专职项目经办人员以及专车，随时保证人员到位、需求到位。实行上门服务，做到每笔业务发生24小时内将回单送达至客户，每月2日前按时提供客户上一月度的银行对账单。积极向客户提供电子化结算服务，开展网银、银行网、国际结算等服务，提供及时准确的结算服务。
