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植入广告首要问题:精准受众对接

2011-08-11 10:12来源:中国服装网字号:小

  《杜拉拉升职记》就像一颗清凉剔透的糖果,从满面灰尘的历史片和秒杀脑细胞的谍战片里蹦出来,让都市里的男男女女终于得以乐活一把。与其说看剧情,还不如说大家都在忙不迭地看大牌的穿衣圣经,连主角黄立行都说,“杜拉拉”的看点是美女换靓衫。

  伴随电影热播,网络里响起一片“杜拉拉”喧嚣之声,打开百度键入“杜拉拉服装”,便立即弹出“杜拉拉同款”、“杜拉拉连衣裙”、“杜拉拉衣”等搜索字样。据说徐静蕾在宣传海报上的一袭红裙最受追捧,逼得不少网店都打出“不要老催货,货到即发”的告示来安抚民心。

  商家更甚,如同疯狂抢注“阿凡达”一样,抢注“杜拉拉”相关商标的企业也不在少数,还有企业已开始着手与营销公司合作,制定长期计划,决意把“杜拉拉”做成职场女装头牌。

  火爆,几乎是必然的。电影里的徐静蕾穿着Lotto服装,由顶级造型师亲自操刀——就是担任《欲望都市》、《穿普拉达的女魔头》等热门影片服装设计师的帕翠西亚菲尔德,她让YSL、Jimmy Choo、Salvatore Ferragamo、Valentino等一干针对都市成功女性的时尚大牌迅即迎来大卖,风靡全球。

  Lotto作为《杜拉拉升升职记》的投资方同样在短时间内积聚了强大的人气。大师的神奇一剪,让徐静蕾身上那件蓝色运动衫瞬间夺人眼球,宣传海报上的一袭红裙更让很多职场女孩相见恨晚。

  植入电影、电视剧的推广手法按说已经在服装品牌中普及开来,最近就有森马联袂《钢铁侠2》、美特斯邦威露脸《变形金刚》以及某淑女装品牌植入《一帘幽梦》,但似乎知名度提升有限,也尚未掀起大规模购买狂潮。那么老徐到底高明在哪里呢?

  “精准对接呗。”国内知名女性营销专家张桓说,“做植入性广告时,影片或电视剧的名气多大,植入时间多长,明星是否大腕都不是应先考虑的问题,受众对接是否精准才是一切的前提。”

  想想,确有道理。看《变形金刚》、《钢铁侠2》的人群太泛,且镜头转瞬即逝;看琼瑶剧的群体偏年轻、太多样,与淑女装消费群体并不精准对接,而《杜拉拉升职记》的目标人群都是外企职员、白领,是年轻、崇尚精致生活、时尚至上的一族,恰好和其植入的服装品牌的目标顾客群一致。

  同时,《杜拉拉升职记》算是国内首部时尚职场电影,深受白领喜欢,并愿意学习、追捧。精明的老徐估计还会在博客上把“杜拉拉效应”演绎到更大。不知下一个升值的会是谁呢?

(责任编辑:新不颖)
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