“电商之死，始于库存”。业内流传，电子商务网站之死，要么死于库存，要么源于差钱。
2011年以来，深圳已有50多家电子商务网站倒闭，近四成团购网面临倒闭。业内人士预计，中国的综合性B2C电子商务公司五年后也许只能剩1～3家。
今天，当不差钱的京东商城凭借规模声名鹊起，借资本四处扩张之际。一些领域的垂直类电子商务网站也开始构建起防御“壁垒”。
硬拼 高增长率的行业优势
四年前，今日资本创始人徐新在投资京东商城时说：“我们以前考查过一些电子产品销售商，结果发现他们辛辛苦苦一年，却往往被库存拖累得不能盈利，而京东商城却能做到3C商品零库存。”
西街网CEO郭洪驰认为，这是一种对商品的控制能力。他进一步解释说：“给你1百万元，要能够调用1千万元的货，并保证在3个月内全部卖掉。”但是，对行业的投入和了解，需要时间积累，3C领域的优势不能直接复制到运动品来，罗马不是一天建成的。
凭借价格战，京东商城杀入当当网的图书领域。价格没能形成壁垒。虽然在图书种类上，当当始终保持优势。郭洪驰认为，这两者都不存在壁垒，真正的壁垒是卖货的能力。“如果你能拿到更好、更多的商品，更快的送到消费者手里，让资金迅速周转，这种能力是不会一夜之间被超越的”郭洪驰说。
郭洪驰在运动品垂直电子商务行业积累了三年，2009年10月他成立了西街网。2011年7月获得了中兴合创、上海中金的8千万元投资。去年，他完成了8千万元的营业额，今年，准备做到3亿元，几乎是三倍的增长。
增长来自于行业，北京水清木华研究中心的调查结果表明，2010年，中国体育用品市场总交易额突破一千亿。2011年有望再增加两百个亿。同时，中国网上零售额去年达5131亿，今年预计破万亿。两者结合，“钱景”光明。
郭洪驰曾经创立3C数码网站搜易得，这使得他对京东商城非常了解。这些经验被借用，同时又加入了所属行业上的专业创新：“传统电商按商品分类，我们按人的需求分类，不仅提供商品销售，还有知识分享，社区交流等服务。”
在郭洪驰眼中，消费者需要的不仅是购买商品，还有体验、氛围和收获。他说，这就像大卖场和迪卡侬的区别，普通大众更需要专业化的导购。
专业还体现在对商品控制力的拆分上，他解释为四个方面：商品丰富度、仓储能力、货品运营周转效率和技术体系。其中最重要的是货源和仓储，因此郭洪驰准备将大部分投资花费于此。
难题：货源和仓储
优质货源可以保证品质和成本，电子商务节省下来的店面租金、市场、装修等费用都能惠及消费者。郭洪驰认为这比广告攻势更重要。
货源的一大难题来自于供应商，众所周知，部分国际知名品牌拒绝给中国网商提供授权，于是，真伪性成网购消费者一大疑虑。虽然西街网也无法幸免，但为了保真，郭洪驰找来了国内的最大的代理商和渠道商。
他认为，假货是对网站口碑的最大伤害，必须严格杜绝。虽然，与传统渠道相比，电子商务的销售量还比较弱小，不受重视。但却是品牌商营业额快速增长和获得年轻人认知的捷径。
“电子商务不需要店面成本，还可以为品牌商做宣传，成本优势十分明显，因此受到了传统渠道的抵制。等销售量上升到一定阶段，自然会被品牌商接受”郭洪驰说。
对于品牌商自建的官方B2C网站，郭洪驰认为将会受到传统渠道的束缚，成为滞销品的处理通道，缺乏竞争力。即便如此，他也并不放心，对货源采用了多元化供货的方式。同时，在主要供应商周边，建立仓储。
“我们的仓储要贴着供应商去建，这样才能保证及时沟通” 郭洪驰目前在全国已经建立了7大电子商务仓，分别在北京、上海、厦门等供应商生产地区。供应商的大力支持，让他的仓储得到了更有利的建造条件。
建仓是基本功，必须自己做，物流配送则不必自建。郭洪驰认为这不是垂直电商的强项，而且成本过高，又无法覆盖全国。他希望开放平台，借助京东商城或凡客诚品的物流公司，“电商自建的物流体系服务质量会超越第三方，解决了第三方时间和质量不可控制的难题”。
为协助郭洪驰构筑“壁垒”，在持续增强商品控制力的同时，西街网的运营和市场端也在逐步建立。2011年初，郭洪驰成立了运营部。6月份，又成立了市场部。目前，他正在筹划如何让社区和移动互联网营销促进营业额的增长。
