我基本上都在全国各地跑，前一个礼拜去东莞了，我们又当过副市长，他们每年搞毛纺织行业的大会，有几十亿，我们去年在大城镇，一个企业每天生产十几万件，总共男士衬衣有40万家，大家知道，非典期间有三个三，但是这个知名度的品牌怎么样转化到小唐山的制度中来，我们作为一个品牌整形，我今天结合这些年在城市的策划谈一些看法。这个策划是比较少的，省级城市的地区的比较多一些，我们一半是做企业策划，一半是政府策划的，其中大部分是地级城市，包括武汉、哈尔滨等城市，前两年要我们对整个河南省的整体定位做一些策划。我下一步整个文化产业建设的总体思路，那么城市营销也好，城市经营也好，这两年也是刚刚兴起的，大学里面基本上没有这个课程，这些年穿越了几个案例当中，摸索出一整套想法和思路，现在进一讲，镇是一个城市的缩小，一个城市迈出来了，我们的镇也能迈出去。
一个案例，胡锦涛总书记在拦河坝的演讲，说我们中国是讲和平、讲和谐，建设和谐世界，我们是小人物，不瞒你们说，半年以前我们向联合国提了一个方案，是世界和谐行动，建议联合国年拿出意见来，设立一个和谐日。下一届安南生日的时候，敲一个生日钟。那么不能拿一个地瓜什么到联合国卖，中国的理念如何推广下去，前几年为什么叫做新北京，新奥运？为什么奥运的标志叫是金字型，奥口号是“同一时代，同一梦想”，实际上是卖城市，卖北京。我的题目是城市营销，怎么把城市推出去，让全国都知道你，让这个行业都知道你，让这个行业相关产业知道你，这也是一门艺术，像我们的镇长摸索出一些经验，但是，现在很多人都在摸着石头过河，虽然有些人摸到了，有些走弯路，改革开放初期，摸还可以，但是现在不好摸了，那么就应该有计划、有策划、有组织的摸。卖产品和卖城市不一样，产品可以到北京超市去卖。城市是搬不动的，城市非常大，产业问题等是符合系统工程，产品很单一，不同的定位，不同的产品，不同的形态用不同的方法，
我们总结出几个原理：
第一个原理，品牌通吃原理，品牌是城市营销制胜的法宝，举个例子，像河北有的镇叫白沟，有些方面落后，但是河北的这个白沟在白洋淀周围，他围绕着相关的产业链条，到白沟进行箱包交易白沟的地区没有水陆，没有航空，但是全国的箱包都到白沟交易，为什么？因为他赢得品牌，虽然专业镇要打造自己的品牌，品牌有只有的打法，专业镇的品牌很重要。小唐山现在每年有1万个会议作小唐山开，因为他有温泉。小唐山比他高一级的是昌平县，很多人不知道昌平，但知道有小唐山。很多宾馆一年有1万个会议在那里开，及起来小唐山的会议惊异是2万多会议，就把哪里的餐饮娱乐等都带活了，所以他那里是会议经济。
海南有的博鳌，我们当时是开着拖拉机进去的，现在一天搞博鳌有1500个人。因为他们那里开个会。三个国家的元首在哪里开的会。走了之后留下的是巨大的品牌市场。有了品牌以后，你不需要招商，现在好多地方，县政府都在招商，招商花了非常多的钱招不来商，昨天，河南的一个领导，说一旦进去以后，要关起门来打狗，现在很多人招商害怕，那么要反过来，招商可以带来很多的商机，比如说大连，薄熙来没有开这么多的大会，但他办了一个服装节，还搞了一个中草皮，后面，大家发现，薄熙来和一般的做的不一样，通过服装节以后，很多招商引资的人，都主动到大连来，主动找上们来，商机自然就来了。城市功能定位，品牌定位等等。大连较浪费之度，哈尔滨较叫冰雪之都，北京较政治中心，成都是叫休闲之都、美食之都，这个乡镇的定位是什么？找准你的定位，就像找对象一样，全世界都是你可以嫁和娶的，但真正嫁和娶的只有一个，如果乡镇定错了也很可怕。
第三是差异化。不要在这个镇的塑料发达了，我也搞塑料。我觉得应该有差异化。为什么？因为品牌的在汪洋大海中要有差异化，我们发现中国的很多城镇长的差不多，因为没有个性化。我们感觉到我们的人变化很机械，和动物一样，到国外看一样，看到什么叫生活和做人，像落后的国家，很多工人拿到工资20000卢布，而一些发达的国家的人，他们开着车子到外面度假，人到世界上来，不是整天劳动的，而是需要享受生活的。但是我们中国的长相一样，就不懂品牌。大部分的女孩子是头发是长的，可如果有一个剃光头他就是个性化。
第四，是城市的量化原理。规划是对的，但是光有规划是不行的，还要策划，策划解决软件，规划解决硬件。比如说，我前一段时间去了哈尔滨，哈尔滨投资了60个亿，建立了国际会展中心，但是没有人搞会展。上海投资200亿搞建设，规划后谁来做，什么是社会投资。上个礼拜天津有的领导找我，说我市场给我们投资2500亿，我说你们的市场很厉害，但是天津有什么，你的房子卖给谁呀，不知道，天津什么都没有。天津没有品牌，没有自己的个性没有自己良好的定位，这都是问题。如果你没有好的策划，那么你这2500个亿，就不一定有好的收益，反过来，如果你有好的策划，我认为投2500亿，经过应该是2万个亿，美国高层预测的时候是4500个亿。
第五，相关别的产业带出来。比如说文博会要有吉祥物。旅游纪念品很重要。报纸节我们河南日报作东，比如说旅游纪念品书画大赛、动画设计、广告设备转都市文化包括酒文化等，所以文化产业是非常大的东西，能够拉动一连串产业。我们郑州已经有很多场馆，并且郑州的高速公路非常发达，我们可以郑州为中心，把文化创办起来，然后以下面地市为分支把文化产业搞好。
一个奥运北京举办，实际上奥运是很小的事情，1000多个运动员来北京热闹一下，但是也带来了3000亿的投资。迎奥也赚钱，但奥运真来的时候，也消费不起，就像家庭，结婚没什么意思，但谈恋爱有意思。所以这个需要进行策划，城市如果没有策划，光有规划就成了问题，策划解决了市场和软件问题，规划解决了硬件问题，否则的话，没有最好的硬件就是一点废铜烂铁。我记得去新疆，哪里的高速公路，用脚就可以开，因为没有人，但是高速公路也要有一个周期的，时间长了，要投资。所以城市营销要做两个划：先有策划，后有规划。
还有抓两抓。一手抓硬件，一手抓软件。你们发现没有，山东的威海，他独立后，做了第一个城市的广告，效益非常好，城市广告、城市品牌打出来，200万一年，效益非常大，威海像花园一样。威海的一个年轻人，艾密亚碰到一个女大学生，他说是来自天堂的威海，后来这个女大学生就嫁给他了，她做了很多很多天的车，去她家，一看只有一个房子，他们老外一天不见都要拥抱，中国人七年不见只随便说了一下。她住在他的家里，不能洗澡，她想怎样会这样的？都是广告害的。后来威海变好了。所以，要抓硬件又要抓软件，威海抓软件就抓的好。比如说抓唱歌可以花，但专家给他做策划的钱就不社舍得花。
假如说硬件投的几十亿，不抓软件，就等于零。我们的城市以软促硬，无形资产促进有形资产。奥运会就是软件，如果奥运会高到时候河南办我们河南就厉害了。
城镇营销是一个复杂的工程。我个人认为当书记比市长要难的多，吃喝拉萨都要管，我们的镇同志们非常辛苦，我觉得我能理解，我自己也是“村长”。我跟李书记讲，你的镇比我们的“村”要大，他还不肯领导，为什么？镇长是一方的父母官，做好了也不容易，镇的书记就就是董事长，镇的书记就是CEO，你要想办法经营这个镇就厉害了。我说黄帝的老家是新郑，黄帝的事业承接也在新郑，河南我基本上走遍了，黄帝文化是最高端的文化，我们每个人都是龙的传人，心理有一个无形的龙，从黄帝开始，这个要拔高一下，与奥运会离200米，50米的房价都不一样，奥运对文化运输等文化等都也影响。要以专业镇的特色为一条线，营造一个系统，所以我们要求系统符合原理。以冰雪为中心的，把龙井茶的产业链联合起来，他们可以延伸出来。前一段时间我去山西，山西很多在挖煤，山西的醋，山西的面条，但是哪一个品牌的不知道。如果山西的到学面卖好了，如果卖到麦当劳一样，我们的GDP还会增长。但是山西不知道怎么。去年我们卖了1000块钱的醋，这个送到陕西省的人，他们只是2块钱一瓶。（茶要卖茶文化，而不是卖茶叶）醋要延伸到出醋饮料，要做醋饮料，可以美容健康养颜，第二，如何让消费者知道养颜，后来我们给他做了另外一个策划，送给前美国总统克林顿前女朋友莱温斯基，她喝了以后，说很好喝的，莱温斯基问为什么要她当代言人？我们说你很厉害，只要你能来就行，一开始说的好好的，后来也一直没有来。其实是因为莱温斯基的广告宣传价值非常大。
第八，产业群原理，特色产业当中，赢得产业集群，所以我觉得给我们的企业不一样。像浙江的定位是男士衬衣，他自然而然延伸出来其他的许多产品，他们的一个镇里面的五星级宾馆，超过北京，他们的一个镇一个产品，一个产品是一个产业链条，一个产业链条就是一个产业群。所以做城镇策划要要找准产业链条。不是高科技没关系，但要有自己的产品。我去黑龙江专门生产鸡肉的，可肯德基的鸡肉都是在那里生产的。中国人口很多，只要看到人在动，就可以看到钱在流。
第九，两套原理。需要动态拉动静态。为什么说成是营销跟别的产品影戏不一样，他需要动态的活动，让大家参与体验，这就是我们的动态原理，动态原理决定静态，动态拉动静态。
第十、作局原理，现在我们每个城市都有一个作局等，我们做策划是由点到线，现在办成一件事要有主线，由点到线，由线到面。我生产原料，要自然加工、销售等。我以前去过景德镇，1000年以前，清朝的皇帝赐给他，以前好多人认为及资本的萌芽是近代社会有的，我到景德镇看不是，1千以前的宋朝，不是钢铁不是煤炭，是丝绸和陶瓷。
中国的GDP的制造业的中心是厉害的。中国的制造业里的分工很细，生产出之后节会进行一条路，一条叫做丝绸之路，是中国人走出来的，但名字不是总统人起的。哪个时候景德镇是GDP的制造业中心，景德镇的中心营造在产业链里面，一条路是长江北上，还有是外卖到莫斯科到圣彼得堡。所以我说我们要大经济的概念，大市场的概念，这是我对城市运作的总结的几大原理。
那么卖城市跟卖企业有相同之处，也有不一样的地方，作为品牌角度讲，因为今天我讲的命题是品批营销，就是如何打造小城市的品牌。
第一，要给你的城市起个好名字，如果有的名字起好也会建立一个好品牌。比如说山东，有曲阜，孟子老家，有兖州，有济宁，这些都是有品牌，这个品牌怎么打？依我之见最高的是曲阜，我们定位它是精神之都，文化圣地。因为孔子的知名度太大了，所以说第一要取得好名字。
第二、对你的城镇品牌有定位。要有一样的地方和不一样的地方，比如说杭州完全可以定位在：吃在杭州，穿在杭州，创业在杭州，这是一种定位，另外还有一种是休闲之都，那也了不得。大连是浪漫之都，要对你的城镇有清晰的定位，要有个性化的形象。
第三、要总结出口号来。我们现在很多城市没有口号，这样就记不住。比如说脑白金，脑白金解决什么问题了吗？没有解决问题，但是脑白金叫的多以后，但是买脑百进。有几个城市比如杭州“上有天堂，下有苏杭”，有的城市没有口号，比如说哈尔滨就没有，哈尔滨冰雪节这么好，但是没有一句广告语，我问一个小学生的推举广告的人，“冬天要去哪里？莫过于去亚布里”，比如说M是麦当劳，城市的标志不重要，但是口号很重要，因为他听得见，朗朗上口，城市有一个可持续的活动，这个活动在城市里是起到很重要的作用的，比如说，薄熙来在大连搞服装节等，但是这么一搞就了不得了，这是一个城市的名片。河南最大的资源不是煤炭、石油和天然气，而是文化资源，从黄帝的根文化、龙文化、安阳的汉字文化等到处是文化。但是我们河南这么多的文化，没人理，捧着金饭碗要饭吃，文化远远超过钢铁、航天了。
所以北京要办奥运会，如果我们的黄帝生在浙江，如果我们的白居易生在无锡，那节了不得了。但是现在我们河南的这里冷冷清清。比如小唐山有每年一届，小唐山是中国的王家温泉。他有一句口号“双休日去哪里，到小唐山温泉去”。所以我说，要通过活动来发展。
第四、要有自己的形象，我们是什么样的形象？好多企业都在请形象代言人，其实城市也可以请形象代言人，像韩国就是请了我们中国的孙悦，这也是有他的道理的，南街村不管怎么样，不管有没有负债，他懂得品牌，人家搞实用主义，但他偏搞计划经济，人家是万红之间一点绿，他是万绿之间一点红。所以我说你们的有些小城镇像小唐山一样，很可能有只自己的原因。
第五，传播。小城镇也需要传播，我个人认为，现在社会是传媒社会，小城镇也可以通过环境做广告，这种广告应该有专门的经费，一旦有了品牌以后，知名度马上上去了，找你谈判、投资的的人络绎不绝，如果你的地卖不出去，有的品牌以后的，他们都会来找你。今年联展等来访问，在一个优酒店吃了吨饭的哪里就火了。
所以只要借势，就可以活。
第六，主题。就是说你做品牌也好，要有核心价值，要有主题的体现，武汉有个光谷，北京叫归谷，现在郑州也叫做归谷，第一次会议也都参加了，当时是加强东方的曼哈顿，还有CLD、CPD等都在炒。所以一个城市要有非常好的主题。这个核心价格就能非常好的体现出来。
如果有了主题以后，种10块钱，拿出来是100块钱，我们今年要请嘉州州长斯瓦辛格来河南，我们今年去联合国参加联合国创建60周年的行动，见到了斯瓦辛格，只要斯瓦辛格来了来河南，建了嘉州工业城他要大力，就会带来一大批的投资效益，会吸引一大批的投资商，如果真的在河南办，那么就会有很多机会。河南中原就是中原，那真是了不得。中原崛起靠什么崛起？要有大手笔的东西，大手笔的主题，没有主题，就就要凹陷，所以一定要有强有力的主题。
第七、品牌需要管理经济，品牌延伸需要继承。因为我今天在河南讲课，以前我在北京一说起河南，别人对河南的印象极不好，实际上我接触到的河南人都对我非常好，我接触过巩义的老总，他对我客气的很，我说，我接触到的河南人绝大部分都是非常讲究诚信的，可能有别的几件事，造成了外地人对河南人的印象不好。我们河南确实有些负面的声音，怎么样用怎么样的大手笔，把我们河南的整体的印象大大的提升。
有一次山东省请我去，他们的秘书长说我们的山东是全国第一，地方文化第一都是属于我们山东的，我们的孔子老家，要搞一个华夏文化标志城，但这个投资非常大，几百个亿，温家宝总理3月20号批的，当时山东找我，这场会投资30万块钱，因为他们老是节约，实际上他们政府拿了1000万，他们拿30万就是不给我，一直末到2002年，我去了山东，过去以后，我说让他们办文化节，说了以后，他们很振奋，他们就这样干。一直到现在，七、八年了也没有搞。埃及是全世界六大文明古国之一，那里有很多世界文化，现在一把奥运圣火从希腊点起，有奥运会品牌就了不得了，其实我们中国的文化是也是伟大的。2009的年我们文博会，黑龙江两三年的好多省都要办，我们河南办什么？我们河南办文筹会。我们要有自己的标题，要卖钱，怎么卖？所以文博会如何在我们河南办下来？最少要有三大产业。1.品牌；2.文化；3.旅游；4.房地产。这要建立一个场馆，建立一个概念，叫做中原文化区，那样就了得了。
现在我们招商总是请别人吃饭送礼，搞的半天还是赚不到钱，我们要做好的宣传，现在整个世界都要搞宣传，一定要搞好宣传。所以说我们河南的文博会包括黄帝文化，人文化，这几个高端文化，带动了整个文化，全部都带动起来了，这样就会有很多的国家来我们河南来申请办会，哪个河南就值得骄傲了，像义乌是金华的一个县，但是金华的产业链没有义乌好，现在义乌不但是全国的小商品之都，而且是世界小商品之都，在座的各位也许有媒体的朋友，我希望你们共同的参与一个事情，这样使河南最大的特色的东西打出来，河南的人口很多，甚至比一些国家的人口还多，但是从地区来讲，河南就是一个省、一个市、一个镇，所以搞高科技是搞不过北京的，搞制造业是搞不过珠三角的，我们河南是创始文化、远古文化、商都文化，这些东西挖掘出来后会源源不断的发展，文化经济会变的无穷之大，这是河南的优势。
