郎酒这个众说纷纭的品牌，很多人给予关注，但很多人对其发展战略不理解，但是市场告诉了我们郎酒真的很“狼”：2010年郎酒销售突破58亿元。
高端白酒市场增长毕竟有限，郎酒必须从之前依靠红花郎拉动的快速增长向产品结构性增长转变，2010年开始的郎酒事业部调整可视为郎酒结构增长的肇始。显然，郎酒放缓了以红花郎、青花郎和超高端年份酒为代表的酱香型产品的增长速度，而业绩增长更多的将由兼香型新郎酒、浓香型郎牌特曲及其他浓香流通型产品做贡献。
高端拉动速度
在郎酒的品牌战略中，酱香白酒的优势已日益凸现，红花郎作为头狼的地位和价值得到彰显，2010年红花郎系列产品销售额突破30亿元，占郎酒销售业绩的50%以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌，而老字号郎酒的市场拓展也在稳步提升，2010年销售业绩突破10亿元。显然，随着酱香型白酒的优势被越来越多的人认识并接受，酱香型白酒的市场在不断扩大。
借高端酱香型产品红花郎、青花郎稳住并逐步提升高端白酒市场份额和占有率，借超高端产品提升郎酒品牌形象和影响力，对郎酒未来发展至关重要。正因如此，郎酒今年对高端酱酒产品做出了两个调整。
对红花郎、青花郎按计划供应，今年计划供应5000吨，用于市场调节的计划外供应500吨。汪俊林坦言，近年来商家对郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式意见很大，所以，郎酒今年将以出货和稳价为业务考核的主要目标，希望商家看到“出货—出货—出货—缺货—要货”的良好局面。
郎酒将超高端的30年、50年、100年、收藏品郎酒独立出来，成立连锁公司运作。超高端产品将只在省会、副省会城市开专卖店进行销售，全国统一价格，提升品牌形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒的美誉度和影响力，从而带动郎酒其他事业部产品的顺销。
运作超高端产品可能对一些做郎酒高端产品的商家在短期内有一定伤害，但郎酒要提升品牌，必须这样做。除了继续强化高端媒体的广告投放外，郎酒还将拿出价值5亿元的超高端产品作为赠酒，力争将郎酒在高端人群中的口碑和影响力“赠”出来。
兼香坚挺
新郎酒作为郎酒集团继红花郎之后倾力打造的又一支高端战略产品，在郎酒百亿构想中也占据着重要的位置，新郎酒9年、12年、18年分别定位在300-400元、600-700元、1000元左右三个价位段，其中9年和12年为主推产品，18年为形象产品。应该说，新郎酒在价格、香型、消费定位方面都与红花郎有所区隔，两者有互补之势。而在市场推进方面，新郎酒的操作模式也极具市场冲击力，其将借用在红花郎身上已实践成熟的团购模式，并辅助商务、会议、品鉴等细分渠道建设，培养优质客户、核心客户群，重点区域为华东、华南、河北、四川等。
2010年，新郎酒完成4亿左右的销售业绩，而在郎酒的产品线构想中，到2015年要完成30亿元的销售业绩，成为郎酒集团200亿目标的重要贡献者之一。行业人士认为，兼香型产品很好地调合了浓香和酱香两种香型，能更好地适应不同区域消费者的消费习惯。目前国内除新郎酒外，兼香型白酒市场尚未有代表品牌，竞争相对轻松。不过，对于兼香型产品而言，市场培育和口感适应性的调整是对新郎酒的一大考验，毕竟在酱香型白酒消费氛围已经形成的当下，浓香还占据着白酒市场的主流消费群，兼香型新郎酒必须完成消费引导这一艰巨任务。
浓香发力
在浓香领域，郎酒今年全力推出了浓香战略品牌郎牌特曲。对于郎牌特曲的打造，郎酒集团并不急于求成，2011年对郎牌特曲市场业绩的预期也只有两三个亿，但到2015年郎牌特曲则要为集团200亿目标贡献20亿的业绩，也就是说，在未来五年，郎牌特曲必须以每年3-5亿的速度增长，这对于一款新产品而言似乎并不容易。
从价格定位来看，郎牌特曲推出的特3、特6、特9主要覆盖了100-300元价格区间，不但与如意郎、贵宾郎等中低端浓香型产品区隔开来，而且很好地形成了浓香型产品由低到高的产品组合。虽然这一价格区间是目前国内白酒消费的主流价格区间，市场潜力巨大，但是除了泸州老窖特曲之外，这一价格区间同时充斥着大量区域强势品牌和泛区域强势品牌，郎牌特曲面临着激烈的竞争。今年郎牌特曲主要面向四川、江苏、河北、河南、山东等区域招商布局，并跟随郎酒的营销策略，进一步向县级市场精耕。
在快速成长的农村市场，市场潜力正在爆发，郎酒流通事业部及区域品牌运营商将以20-50元/瓶的产品为主力抓住该区间的增量机会。而流通事业部也将以60-150元/瓶的价格空间与区域市场大商家合作，占领地产酒的高端市场，并在区域市场一区一策给予大投入。汪俊林特别向经销商发出邀约：与郎酒合作区域品牌比收购一家地产酒更有优势。
2010年提出的“金字塔计划”，即将郎酒建设到全国每一个县的目标已成基本事实，未来五年郎酒将继续深入实施“金字塔计划”，到2015年，郎酒的生产人员将达到1万人，销售人员达到5000人，要求每个县都要有1-2名郎酒的销售人员，这些销售人员承担着郎酒把团队建设到县级，把产品铺到乡镇的重责，最终目标是要让全国每一个县都有自己的销售队伍。
目前，郎酒已经根据金字塔计划调整了市场结构。2011年，郎酒增设了大区总经理，实行以大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员的双规制运行。这样的组织结构加上郎酒的产品结构，用汪俊林的话来说就是要确保“群狼”有序共舞，“三花”共同开放 。因此，郎酒必然需要强化营销基础工作，强化营销模式的完善和创新、简捷有效和统一实施，强化商家有序管理、有序竞争、合理布局，强化群狼协调作战，各事业部之间、商家之间协同并进。
这是一个庞大且复杂的工程，耗时长，耗资大，管理要求高，但这也是郎酒成为一支铁军的必然过程，甚至可以说，这是“群狼”在为未来百亿目标完成后的下一个战略方向而战。
