随着会销行业链的细分，出现了很多专门运作招商产品的会销企业。如今，会销的产品招商信息是铺天盖地，但是很多产品招商并不很成功，虽然其中有很多因素，但也有些明显是硬伤。千里长堤，毁于蚁穴，笔者认为这些硬伤是致命的，一些会销企业为了急功近利，明知有硬伤还带伤招商，这必然会对整个会销行业造成深远影响。
硬伤一：浮夸风过分
谈到浮夸风，自古有之，会销是完全本土化的销售模式，具有浓厚的体制色彩，在会销发展之初，在名单收集，公关外联方面时，是离不开政府事业部门的支持，具有特色的就是类似红头文件的函在会销企业中必不可少。这种“色彩成分”即使在现在很多会销企业，也不可避免，但这并不能否认会销产品，适度的宣销诉求是能起到积极向上的广告效应。然而，随着会销产品的众多，竞争越来越激烈，这种只可意会不能言传的宣销暗示方式体现在产品包装和宣传资料上。
从现在的一些会销招商产品来看，吹嘘得有些过分了，从相关网站或是会销仅有的几个纸媒广告来看，一些会销产品光环闪闪。基本上可以归纳以下几个方面：
技术宣传：招商的产品个个来历不凡，原料或是从国外进口，或是精端科技成果，或是来自某一特定地区的某一物种，在工艺和技术上，不是采用德日美等国外技术，就是与国家863计划，星火计划或是××重大工程推荐，甚至与转基因，诺贝尔医药生物方面有着浓厚的联系，当然还有一些世界级的实验室的影子在里面。
专家效应：据说会销有三大法宝，技术，专家和亲情。专家权威力在会销中必不可少，一些企业为了突出产品优势性，不付责任的把一些国内外的知名专家“囊入怀中”，重量级专家纷纷“参与”了该产品研发组，甚至还有一些不可考察的专家名字，一时之间都是群星闪烁。
荣誉光环：证书和成果标志多得让人看得喘不过气来，行业内，医学界，全军，还有国家级，甚至国际组织层面上的，几乎上是没有想不到，只有做不到，有些产品介绍上注明此产品已经通过美国FDA认证，率先进入美国市场，引起轰动。
点评：对于名利，不奢求不拒绝。任何产品的闪光点首先是建立在公司之上的，公司经营要扎扎实实，只有一家优秀的企业才可能拥有优秀的产品，宣销不能太务虚，号称国际性的集团公司，消费者上网一搜，发现连公司官网信息都不全，公服力从何而来？平台不稳定，最好的产品也没有吸引力。
硬伤二：非专业策划
市场证明，会销公司的决策者是最懂市场的，相比传统渠道，会销模式中有很多的个性化，不了解市场，根本就打不开局面。因此有很多成功的会销大佬都是做销售出身，对产品的定位看得还是蛮准的，然而正因为是这样，不少会销产品都是由决策者（老板）参与具体策划和设计。如今，会销行业发展到了一个变革时期，过去的会销思维愈来愈显示其局限性，会销产品要想全新突破，专业策划机制的导入是必然的。然而，这种危机感企业方目前还理解不深。
点评：专业人做专业事，这是社会分工的进步。决策者对市场有感觉，这是好事，但是懂与动手不是一码事，如今的市场策划都是一个系统工程，要整合的资源有很多，过去的“点子创意”对市场的“助推力”只会越来越小。
硬伤三：模式不能创新
会销模式如同传统营销中的4P理论一样，都是在产品，渠道，成本和价格上做文章，但是每个企业做的结果是不一样的，有的企业会上购买率可达到80%，有的却颗粒无收（作秀的除外），有的能做成大单，有的只能做小单，而且还返货率高。其核心问题还是在于创新，在大模式的发展下，一定要有自己产品的运作特色。其实创新也不复杂，关键公司是否有创新意识！在招商产品中，经销商一方面会看到产品的市场价值和利润空间，另一方面更关注招商企业倡导的市场模式，价格让经销商赢利，模式能让经销商成长，选择一个对路的营销模式是产品成功的关键。
点评：对于会销企业来说，“我们时刻倾听你的需求”。把“创新”付之行动，企业才能成功的可能。在经营过程中可以先易后难，通过产品定位，不断满足消费者的需求价值就可以了。海尔？张瑞敏说过：“创新不等于高新，创新存在于企业经营管理的每一个细节中”。
硬伤四：利益点太模糊
从商有利，合作双赢，招商只是一种经营方式，从市场需求上说，每一个产品都不可能对市场做到垄断，失败的招商产品有的并不是说产品本身有问题，而是招商商企业对于产品的市场价值理解不到位，让合作方的未来利益不能最大化。价格利润，品牌，市场空间，支持政策，产品功效，培训方式……这些利益点都能打动合作商的心，但这里面要有侧重，短期利益与长期利益要有机结合，招商成功从来都不是赢在一个点上。
点评：首先要不客气的指出这种市场效益分析的理论是错误的，好产品的成功良不开购买者的口碑，招商模式是需要概率统计，但它应是建立在科学统筹的基础上的，不管是市场占有率还是顾客心智占有率，向经销商说明的核心利益点都要鲜明突出，经销商都关注切身的实际利益，招商方与经销商方要达成共同的产品价值观，互惠互利才能合作持久，概念性太多，这种纸上画饼的分析法是不会招到商的。
硬伤五：说不清楚价格与价值的关系
会销企业都会算帐，因为会销的产品不仅具有需求针对性，而且价格一般偏高，在员工培训中，算帐理论的培训往往占大头。采用会销方式就是通过与顾客的深度沟通，体现产品的超额价值，以情感和需求促成销售达成。每天几分钱，保健达一年。会销者说，我们跟顾客都是这么说的，而且还形成了标准话术，很有效。真是很有效吗？这是一个误区，话术只能是战术，为配合战略的一种小技巧，产品的核心诉求应是在价值上，但是很多会销企业缺乏对价值的系统诠释能力，反而强调话术的诱惑力。
点评：“市场上卖得最好的不会是最便宜的产品”。价格宣传不是会销的优势，体现顾客的价值才是立足点，只有把价值做成平台，价格才有可能在上面展示，如果招商企业对产品的价格认知不能提升到价值诉求，一味的向顾客去强调话术，诱导顾客的消费思维，只怕话术最终会成为“诈术”。
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