国产仿制药出口需与西药试比高

　　仿制药的比例占到了中国西药的97%以上，是中国的一个标志。在中国的医药产业结构中，抛去中成药、生物药和97%的仿制药，剩下的就是不到2%-3%的化学新药，在这个比例的化学新药里，是否包括手性拆分后的左旋药品，以及在已有的化学结构上增加了酸根或碱根后的产品，还不得而知。就算是，中国新药的数量也是少得可怜。

　　外资企业在中国销售新药，要做各种销售和市场动作，以提升处于导入期的新药知名度，这些动作的核心目的是为了教育市场，教育中国的医生，通过概念或诊疗方案的推广，为医生处方新药搭建一个平台。

　　仿制药基本可以省掉教育市场的费用，因为外企已经把台子搭好了，国内的药厂登上去，就可以直接在上面唱戏了。国内的仿制药公司不是戏台的建立者，而是戏台的使用者。仿制别人产品的好处之一就是坐享其成，节省出搭台的费用，可以用来做关系营销，这恰恰是外企的不足，这种不足不仅体现在意识上，也体现在经费上，因为市场教育（即学术推广）已经耗费了不少资金。

　　中国的特色是有肥沃、广阔的关系营销土壤，仿制药的目标市场就生长在这片土壤上。总体来讲，关系营销吃香，而非学术推广，不仅医生会嚷嚷，药厂的员工也会嚷嚷：“学术方面的东西，医生都知道了，没什么可讲的。”但从理论上讲，学术推广应该是创新药运作的重头戏，因为药品不是快速消费品，本身需要学术推广，而且作为新药，一个前无来者的东西，要让人知道它，就要学术推广。

　　从药物开发的整个过程，到产品上市后的运作，仿制药都可以亦步亦趋，尾随在原研药的后面，由里到外，照葫芦画瓢，既可以从价格上与原研药正面竞争，也可以在不同的地点与原研药侧面竞争。虽然跟在别人的后面，做不了第一名，但中国的医药市场规模在全球仅次于美国和日本，那些吃不起原研药的患者，那些带有中国特色的医生，正在给仿制药的发展提供土壤。

　　人们习惯于跟随，而非带头，绝大部分人都有随众心理，这也是影响力学说诞生的缘由。“独立思考”已经成为这个时代的奢侈品，大部分人都买不起，能买得起的是“入乡随俗”。仿制药正是“入乡随俗”的产品，我们也正好就地取材。中国是仅次于印度的API生产大国，用自己的化学中间体生产API，再用自己的API生产仿制药，做成的仿制药也基本是中国人自己消化。这是自给自足。