商务资讯 > 专家视角 > 正文

钻石小鸟起飞记:兄妹配合打造钻石天下

来源:数字商业时代字号:小

  8年前,很少有人相信在网上卖钻石,就像人们根本找不到“钻石”和“小鸟”二者的关联。但是,现在提起“钻石小鸟”,准嫁娘都知道那是选购钻戒、钻石配饰的网店。目前钻石小鸟已经积累了30万消费用户,而在上海,钻石小鸟已经占到10%的婚庆市场份额。

  让“钻石小鸟”深入人心的是一对兄妹,哥哥徐磊从90年代开始就和钻石打交道,妹妹徐潇则致力于电子商务领域。“第一次向哥哥提出在网上卖钻石时,他认为我是在胡闹。”徐潇回忆,虽然家人都不看好她的这个想法,但是出于零成本的尝试,哥哥还是同意给妹妹这个机会。

  没想到的是,这一试让兄妹俩上了瘾。从易趣开钻石网店到成立自己的网店,昔日那个小小的尝试,竟然让其成长为了中国珠宝界的领军者。2010年,“钻石小鸟”的线上钻石产品销售额达4亿元,平均增长率达177%。今年3月,钻石小鸟正式对外宣布,获得第三轮5000万美元的投资,投资方包括方源资本、联创策源以及今日资本。

  徐潇透露,此次钻石小鸟的5000万美元融资已经全部到位。融资后,公司的上游资源的整合将得到进一步加强,对顾客来说,他们将获得更加物美价廉、货真价实的钻石。据了解,未来钻石小鸟还计划通过这部分资金进一步扩张市场份额,加强互联网等终端。

  “‘钻石小鸟’的成功在于我们兄妹俩的默契配合,我认为两个人一起创业可以没有交集,但是不能没有交点。”徐磊解释,可以没有相同的性格,也可以没有相同的爱好,但是一定要有共同的梦想。

哥哥辞职走天涯 妹妹“宅”上互联网

  90年代的钻石生意被蒙上一层神秘的面纱。“从1995年开始,高校才开始出现珠宝鉴定专业,我就是那个时期的学员。”徐磊把自己归为中国的第二批鉴宝人,“第一批鉴宝人出现在解放前的上海,虽然他们没有接受过系统学科的培训,但是当时资本主义横行的上海给了他们很多实践的经验。然后就进入一个断档期,直到90年代中期,国内才开始把它列为一项地质系的重要学科。”

  同样在1995年,当互联网风潮席卷中国的时候,国人的视野被拓宽了。钻石这个舶来的奢侈品逐渐成为国人新宠。珠宝鉴定专业的毕业生异常抢手,毕业后的徐磊被分配在老庙黄金工作,而他的师傅正是现在老凤祥的董事长张陆飞。

  “当时除了对钻石鉴别外,我还学到了珠宝加工的流程,这些对我来说都是很好的经验。但是我那个时候年轻气盛一心想要成就大事,所以干了三个月就离开了,打算去海外镀金。”徐磊并不安于现状,他有一个成就钻石事业的梦想。

  带着梦想的徐磊进修了英国皇家珠宝学院鉴定师班,又读了两年GIA的鉴定资格。当他再次回到国内的时候,正值中国钻石交易所的成立,他被国内发展带来的巨变惊呆了。“我看到了梦想的起点。”徐磊兴奋地说。

  徐潇选择进互联网正是一个新领域的起点阶段。“比起哥哥闯荡的性格,我更‘宅’一些,所以就选择了互联网。”徐潇开玩笑地说。

  徐潇把目光投向了钻石生意,“我看到哥哥有一些库存的钻石商品和金银饰品,反正也是闲置,不如拿它们来练手。”2002年,徐潇在易趣开了自己的网店,并且很用心地为每款产品设计故事。

  “妹妹的认真劲儿让我很佩服,虽然觉得她网上卖钻石的想法太天真,但是不想挫伤她的积极性。”徐磊给开网店的妹妹很大支持,并且资助她开店。

  在开网店的三个月后,徐潇有了重大收获。“买家是一位哈尔滨电台的主持人,我们在网上有过几次交流,她是喜欢尝试新事物的人。”徐潇表示,这位买家拿到货品后去了当地的一家检测中心,试图鉴别这个产品的真伪。结果让她惊喜的是,鉴别员对产品没有任何质疑,反而质疑她能用这么低廉的价格买到。

  徐磊更是对妹妹刮目相看,他也终于做出了和妹妹合伙做网上生意的决定。

从来不“红脸” 默契浑天成

  徐磊和徐潇兄妹俩的性格、爱好截然不同,也注定他们不同的分工。从家庭看,哥哥徐磊肩负着担当的责任,适合主外;而妹妹徐潇的心思细腻,更是持家有道,适合主内。如今,两人合作创业,保持了上述默契的分工。

  “我们有着天生互补的性格和能力。”徐潇精通电子商务,也擅长员工管理和维系客户关系。从店铺的设计到一系列活动的安排,都是徐潇的强项,从学生时代她就积攒了很多自己的创意。在“钻石小鸟”的网站上,徐潇除了设计传统的产品分类目录外,还设计了很多个性化的目录分类。比如,按照初恋、热恋程度分类,或者根据血型、星座分类。

  “哥哥喜欢研究钻石大小、成色、切工,而我就喜欢研究每件产品带来的意义,有时候甚至被自己的想法感动得哭了。”徐潇有着女生对事物的感性认知,她用热情融化着这些冰冷的“石头”。

  “‘钻石小鸟’的员工都是一群年轻人,他们是充满了想像和创造力的一个群体。我们的年纪都相仿,所以我最了解他们需要怎样的一种成长环境。”徐潇喜欢和他们一起吃饭、讨论,甚至和员工讨论最不喜欢什么样的老板。

  每年,徐潇都会组织一次全员的集体Party。“这一天,12家线下店会关店三天,我们到上海总部自己设计开心的活动和游戏。”徐潇认为对事业就要投入百分百的感情,让大家有一起创业的感觉。

  主外的徐磊,更是践行着“大哥”的榜样。在徐磊的PPT文件里,几乎都会用到这样一张照片:飘逸的长发、炫酷的哈雷皮衣,他潇洒地走在比利时安特卫普市的街头。“安特卫普是著名的钻石城,走在这个街头的80%的人都是做和钻石相关生意的。”徐磊已经和安特卫普市市长成了好朋友,而这里的最大钻石商也都和他有生意往来。

  “我只是起到解决货源和维系重要客户的作用,如果从对‘钻石小鸟’的运营来说,最大的功劳是妹妹的,她付出的艰辛比我大得多。”让人难以相信的是,在兄妹俩的创业过程中从来没有“红过脸”。“因为我们俩分管两摊事,几乎没有交集,相互之间更多的是鼓励。”徐潇表示,虽然也有过吵架,但她会把争吵看作是一种脑力激荡,以便激发更好的创意。

  如今,“钻石小鸟”已经顺利完成了第三轮融资。而“钻石小鸟”除了代表一个品牌的名称外,更寓意了兄妹俩默契的合作。

(责任编辑:林音)
分享到:
用户名:
密码:
游客评论
网友评论仅代表个人观点,并不表明谋思网同意其观点或证实其描述。
请输入右侧验证码:
验证码
想了解更多,请拨打 4000-533-777服务通
立即开通服务通是谋思网的高级会员,成为服务通,您将享有以下六项特权服务。
获取需求商机 尊贵身份标识 追踪来访用户
信息快速展示 媒体宣传报道 供求多次刷新
[服务通案例]
谋思网:助五色土发展的另度空间
青岛五色土抵押货款顾问公司,是拥有十多年发展历史的...[详细]
“华山论剑”一朝成名 尽在谋思服务通
2006年,一家房地产公司于岛城成立。岛城房地产公司不在少数...[详细]
资讯最终页右上角图
推荐阅读

关于谋思联系我们帮助中心广告服务诚聘英才服务条款隐私声明法律声明网站地图友情链接

Copyright © 2011-2017 imosi.com. All Rights Reserved.