三、互联网助力“伯乐”与“千里马”的有效对接
经过以上分析，我们不难得出：在银行做中小企业信贷业务大势所趋的情况下，中小企业想通过传统渠道来融资时很难找到自己的“伯乐”的，因此，必须渠道创新才能高效、精准、批量找到适合自己的银行，适合自己的信贷产品及找到自己的“伯乐”。
接下来，我们惊喜地发现，在当前银行对中小企业市场虎视眈眈的情况下，解决中小企业融资难的问题很简单：只需使用互联网这个工具，借用电子商务中B2C的概念，针对融资贷款这件事，做融资贷款B2C即可，传统融资渠道的以下几个弊端即可迎刃而解：
接触机构少 → 多
首先，我们建立一个互联网平台，利用银行要做中小企业信贷业务的需求，吸引大量的银行信贷员入驻该平台，并且让他们从自己的需求点出发，发布自己要做的各种信贷信息。该平台，“伯乐”越多越好。
目标不精准 → 精准
中小企业通过关键词筛选系统找到最适合自己的放贷人，找到最看得懂自己的信贷员，解决信息不对称，解决融资“看法”问题，找到自己的“伯乐”。
融资速度慢 → 快
建立快速对接系统，中小企业上网、拨打电话就能直接与海量信贷员沟通自己的资金需求和自身状况，而不需要任何中间人的介绍，直接、快捷、高效！
融资成本高 → 最节省
只需要一台能上网的电脑、一部能呼叫的电话，便可免费直接对接海量“伯乐”，无需中间人介绍，基本是零成本。
在解决中小企业融资难和银行拓展中小企业信贷客户这两个件事中，借用互联网这个现代化的工具，将两者有机地结合起来：中小企业可以多、快、好、省地去对接自己的融资“伯乐”，银行也可以水到渠成地精准、批量、低成本获得了自己的目标客户。
当前我们在运作的融道网·中国融资渠道，就是这种模式，通过为中小企业提供多快好省的融资贷款服务，实时汇集了大量资金需求客户，同时也顺理成章成为银行等金融机构的业务渠道，并且完全符合银行对业务渠道的要求：批量、精准、低成本。目前，很多银行由行长带头成批地成为融道网用户，借助融道网平台将分散各处的中小企业“一网打尽”。
近十年来互联网行业突飞猛进的发展、近三年来的网民的急速暴增、以及电子商务的快速普及，都造就了今天互联网应用于金融服务行业的必然趋势。
融道网就是在这样的大背景下应运而生，目前，已经有五千八百多名银行信贷员入驻融道网，这些信贷员都把自己的业务信息（如业务地域、信贷擅长行业、信贷擅长产品、业务优势、本行特色信贷产品等）发布到融道网，让有需求的中小企业自己来查询筛选适合自己的信贷员，然后直接去电信贷员，双方电话中初步沟通，第二天就可以约见，第三天就可以提交材料，第四天就可以进入审批程序……融道网颠覆传统贷款渠道，提高融资效率、成功率，降低贷款成本。
最关键的是，中小企业上网融资贷款，不仅可以通过融资关键词精准筛选适合自己的银行和信贷员，而且可以通过与信贷员的便捷沟通方便地比较各家银行的贷款条件，比如贷款金额、利率、优惠政策等等，真正实现了挑挑拣拣找资金，我的贷款我做主！最终把融资贷款的主动权还给中小企业。
四、总结
让我们再回到马云的故事，经过以上分析，我们可以清楚地知道：首先，马云这次融资的成本比较高，从时间成本上来说，花了7天时间，从财务成本上来说，飞一趟美国，代价不菲；从见到的投资人的数量上来说，不够多，但接触的总投资人还是不够多，有机会听马云讲故事的也只有40家机构；最要命的是，马云见这些机构，显然事先都不清楚这些机构的偏好或感兴趣的投资方向，也就是没做到“精准对接”，所以“所有人都对他说NO，甚至说这是最愚蠢的商业计划”。因此，综上所述，这是一次失败的融资之旅。因为那时没有融资贷款的互联网B2C平台，马云不可能做到“多快好省”去融资。但是今后的企业主们，可以自己去寻找伯乐了。
