“很多人知道我花了6分钟说服孙正义，为阿里巴巴融到了钱，但却只有很少人知道，在这6分钟之前我遭到多少回绝，甚至冷言冷语。”在很多媒体和文章中，都可以看到马云回忆阿里巴巴创立初期融资时说的话，以及他告诉他的粉丝们的故事：他与蔡崇信赶赴美国硅谷，7天里见了40多个风险投资者，结果所有人都对他说NO，甚至说这是最愚蠢的商业计划。那次的美国行，没有给阿里巴巴带回资金，但是马云却带回了梦想。
很多人说马云运气好，因为他2000年遇上了孙正义，若马云是“千里马”的话，日本的孙正义就是发现马云这匹“千里马”的“伯乐”。2005年10月，美国的雅虎再次成为阿里巴巴的“伯乐”，大名鼎鼎的阿里巴巴，他的伯乐，竟然一个来自日本，一个来自美国。
中国的“千里马”，奈何只会被境外的“伯乐’发现，中国的伯乐们，你们在哪里呢？
一、中国千里马急需伯乐
若没有孙正义的资金支持，阿里巴巴“虽有千里之能”，最终也不会成为那匹世人尽知的“千里马”。千里马是伯乐造就的，若世上没有伯乐，就没有“千里马”这一说。所以，韩愈强调说：“千里马常有，而伯乐不常有。”可见伯乐是比千里马更少见的、更值得珍惜的。
若把千里马与伯乐的关系，类比为中国处于融资困境中的中小企业与金融机构之间的关系，那是再恰当不过的了。
在当前经济高速发展的中国，企业数量已经达到4200万家，99.3%是中小企业，但66%的中小企业融资需求没有得到满足，这4000多万家中小企业中，就有很多象十年前的阿里巴巴一样，是未被发现的千里马，为资金所困，到处寻求融资。而他们所需的融资“伯乐”呢？也就是那些从事债权融资业务的主流金融机构（如银行、典当行、融资租赁公司、小额贷款公司甚至民间资金出借方等）以及从事股权融资的天使投资、风险投资和私募融资商们在哪里呢？
二、中小企业融资现状及融资传统渠道之弊端
当一个企业需要融资了，企业主们的第一反应是什么呢？
我们相信，绝大部分企业主会在脑中检索：我的亲朋好友中谁在银行工作，或者谁认识银行行长或信贷员，然后打电话或亲自上门请这些银行人员，然后是约见：定时间、定饭店，吃饭、喝茶、娱乐、谈贷款，或者找本企业的开户银行、去公司附近的银行咨询，或者是打电话到银行去咨询等等途径。
试问以上渠道效果怎么样呢？我们调查过有资金需求的企业主，得到的答复往往是这样：
“找了几个朋友，请吃了几次饭，拖了几重关系，好不容易给找了一两家银行，等了几天还是说办不了。”
“遇上在银行里做的，说我这个做不了，没抵押不能做。我说这个肯定不会出问题，只是正常的贸易周转，他说不行，一定得要抵押。这银行不懂我们干这行的，怎么说都说不通。”
“打了银行客服电话，给我把要求报了一遍，我说这条我们没有，她说那就不能办理，气死我了，这些客服怎么就不懂变通呢？”
……
接触机构少、目标不精准（适合自己的融资产品，了解所属行业）、融资速度慢、融资成本高这些都是企业在融资时的现状。我们归纳中小企业融资的主要矛盾是：渠道不畅、信息不对称。要解决融资难，必须创造一种模式或机制，破除信息不对称，使融资供需双方随时都可以就融资事宜迅速、精准、大量地找到合适的交易对手，并与之迅速高效地交换和沟通看法。
中小企业要解决融资难，也必须通过一个颠覆性的渠道，高效、精准、批量、低成本找到自己的“伯乐”们。
银行业务人员又是如何寻找我们的企业的呢？
十几年前，各大银行围着“国企”、“央企”、“地方国企”等，你争我夺，那是银行们只愿意做大客户的时代。
十年前，个人业务开始萌芽。在个人信贷领域，银行通过一手房开发商和二手房中介，批量获得房贷业务；通过汽车经销商批量获得车贷业务，那是个个贷业务开始走向繁荣的时代。
今天，由于银行业竞争的加剧以及中小企业信贷市场的巨大商机，会有更多的银行投身到这片中小企业融资蓝海中来，作为“伯乐”，去寻找属于自己的“千里马”。
但是这片蓝海却让银行无从下手，做中小企业和做大企业、个人客户营销渠道完全不一样，中小企业在地域上的分散性、中小企业贷款“短、小、频、急”的特性造成了银行无批量客户源头可抓。渠道问题不解决，中小企业融资难一样难以缓解。
因此，银行做中小企业信贷业务，中小企业找银行操作贷款，关键是要有渠道，要有低成本、高效率、精准、批量获得目标客户的渠道。
