互联网时代，特别是中国的互联网时代，“免费当道，谁收费谁死亡”似乎是不成文的规定。但近日乐视网等7家网络视频公司成立的国内首个“电影网络院线发行联盟”（以下简称“联盟”）又迎来两位重量级成员：优酷网和凤凰网。9家主流视频网站铁了心地试水网络视频付费，但让用户买账不是件容易的事。
单片试水，半月收入20万元
“第一部试水影片《将爱情进行到底》，在付费观看的半个月内，乐视网一家网站的点播量超过4万，收入达20余万元。”联盟首任主席、乐视网副总裁贾跃民对上述数字比较乐观。
据悉，首批加入联盟的有乐视网、腾讯视频等7家网站，虽然各家在运营付费模式、网站用户数量等方面存有差异，记者简单估算，《将爱情进行到底》的付费点播业务收入总计100万元以上，相比《将爱情进行到底》传出的千万元版权成本显得杯水车薪。
贾跃民基本认同这一估算，但他强调“《将爱情进行到底》的付费情况达到了预期目标”。据悉，包括刚刚加入进来的优酷网和凤凰网，9家视频网站合议的视频付费联盟达成了三大默契：统一上线时间、统一播放品质、统一资费。
虽尚未加入上述联盟，但包括酷6网、奇艺网、搜狐高清在内的视频网站也已经试行和表达了付费业务的意愿。奇艺方面认为，随着中国在线视频市场的逐步成熟，用户需求也出现了多元化的趋势，部分用户愿意为一些免费内容无法满足的观影需求付费，“奇艺会为这类用户提供增值服务”。
奇艺网CEO龚宇更在不久前透露，下个月也将正式上线会员（付费）服务，内容以电影为主。但他同时坦言，“（付费）一两年内不会有规模性的市场，都做尝试”，而“向用户收费模式是行业发展的趋势。电影时间窗口逐渐形成了：院线——线上收费——线上免费”。
搜狐娱乐传媒副总裁邓晔也表示：“搜狐视频也会顺应行业趋势进行有益尝试。”近期也从电影网、韩国电影公司引入优质影视资源进行付费模式尝试，并以《让子弹飞》在多家视频网站进行收费的结果显示为例，强调搜狐用户的付费比例远高于其他视频网站。
5元嫌贵，用户买账尚需时日
电影、视频行业资深评论家李星文认为，版权环境和电影行业发展情况给予视频付费成长环境。据介绍，去年我国共生产故事影片526部，真正进入城市主流院线放映的只有200余部。一旦有国产大片和进口大片到来，影院就会出现大片垄断的情况。很多口碑不俗的小片上映一两天便下线，20%的影片陷入亏损。
“目前试行的模式仍是单片点播模式，”联盟工作人员介绍，根据影片的热门程度和播放品质，价格会在2-5元不等。资料显示，《将爱情进行到底》之后，该联盟已经上线和将要上线《宅男总动员》等其他20部影片。“虽然数量不大，但足够支持付费市场的发展，”贾跃民说。
但上游厂商达成的默契未必在用户层面行得通。记者采访多位热衷网上看电影的网友，只有极少数人表示愿意尝试网上付费观影，大多数人认为“尽管主流视频网站进行了去盗版化，但免费看电影渠道仍然存在，单片5元还是贵了点，也不是第一时间同步影院播放，优势不明显”。
据悉，目前该联盟内外的视频网站都主要以提供免费视频播放为主，试水付费业务步履谨慎。记者查阅了乐视网、优酷网等重点试行付费播放的网站，单片付费的观影限制在48小时，此外的包月付费业务不但会遭遇个别大片“不参与包月”的尴尬，包月20-30元是否值得也成为网友最关心的话题。
广告是营收主要来源
值得一提的是，除了能否获得用户欢心，付费能否对视频网站带来切实收益成为行业最为看重的一点。乐视网新近发布的2010年财报称，作为较早从事付费观看模式的视频网站，其目前月均活跃付费用户已达40万以上，全年付费视频服务收入达1.04亿元，同比增长42%，约占公司总收入的40%-50%。
但事实上，目前国内主流视频网站仍把精力放在版权成本火拼上，盈利模式也一致集中在对广告的争夺上。另两家上市视频公司优酷网和酷6网的财报显示，广告基本占到整个营收来源的九成以上，受带宽和版权成本以及广告季节性变动影响，这些视频网站仍未盈利。
奇艺网方面也坦言，在目前以及未来相当长的一段时间里，贴片广告的盈利模式仍会是视频网站收入的主流。
据悉，碍于前端院线票房和后期用户粘性压力，联盟试水的付费影片一般只能在电影上映7-15星期后才能上线，而收费期也一般只有15-30天，此后，视频网站将重回“电影免费播放”。
“视频网站总归要购买版权，实行付费播放不会过多增加风险成本。”但某联盟成员方承认，由于付费，电影增加了保持在720P等高清画质以上的带宽成本，同时意味着会失去一部分广告主，“付费期间不能加广告，付费过后免费播放才可以附带广告，但也过了影片的最佳关注期，广告价值一定程度受损”。
另有业内人士透露，目前视频付费这类小额支付一般通过手机预扣费实现，运营商拥有分成的绝对权利。“单片5元钱付费，最终分到视频网站手中的不到2元，”分成比例不占优势也导致试行付费的视频网站不会把价格降到更低的层面。
免费尚存，版权竞争更为激烈
但针对单片2元还是5元以及包月定价考虑，各视频网站并未给出清晰的定位。据悉，联盟统一的价格制定有严格的评审流程，联盟会根据影片的制作团队、演绎水平、票房收入，以及版权购买的价格等情况，综合考虑后确定点播价格。但网络视频付费联盟定价之后的上线运作仍包含复杂的时间逻辑和合作逻辑。
诸如尚未加入该联盟的酷6网、搜狐高清、土豆网、百度奇艺网，它们在市场上与联盟成员优酷网、乐视网、腾讯视频等的竞争能力不相上下。付费联盟会不会成为版权联盟？联盟成员是否会排斥分销版权给非联盟成员？
贾跃民坦言，联盟工作重点在付费模式的推进，“就算联盟成员之间，版权的采购和分销仍然是各网站自主决定的事情，并非一家有版权，其他成员必须跟进购买和进行付费点播，版权分销商也不会对非联盟成员有排他情况”。
他同时强调，乐视网可以把独家版权分销给任何视频同行，搜狐、奇艺等非联盟成员也包括在内，但“在乐视网或者整个联盟在付费点播期间，这些只向用户免费播放的企业必须等待‘付费窗口期’结束才能开始免费播放”。
有分析人士指出，这意味着联盟成员和非联盟成员实际上形成了争夺版权的两大势力。而易观国际分析师唐亦之认为，“是否版权联盟不好说”，但该联盟主要是约束各个视频网站的实际业务运营行为，例如约定在不以时间差为缘由抢用户等，有利于彼此之间的公平竞争。
唐亦之同时认为，付费在PC互联网端而言，比较难以形成特别大规模性的收费，但在手机端很有希望而且已经形成规模。众网站尝试的原因是希望能够有多元化的盈利前景。
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