浙江网盛生意宝股份有限公司董事长兼总裁孙德良接受记者专访，对电子商务与会展业的结合发表了看法。
孙德良告诉记者，网盛生意宝首次涉足线下展览业务是在2008年底，当时与中国贸促会化工行业分会共同主办了“2008中国国际精细化工展”。那是公司11年来首次突破线上B2B，涉足线下专业会展业务。当时由于美国次贷危机引发的经济减速到引发了全球金融海啸，各大中小企业深受影响。为了助企业“过冬”，生意宝通过线上、线下相结合的方式，在帮助企业顺利“过冬”的同时，也进一步提高了自身抗经济风险能力。
可以说，涉足线下展览，是公司为注册网商提供的一种线下增值服务。初涉实体展会不仅是公司在电子商务产业链战略布局的重大举措，也是近年来除了在“小门户+联盟”的生意宝实现B2B商业模式创新后，在服务创新、产品业务线创新上的重大突破。通过突破线上服务，涉足线下专业B2B会展领域，深挖行业“纵深化”服务，为企业提供除线上B2B服务外更多的线下专业贸易增值服务与全面的、深入的一揽子B2B解决方案。
再则，“线下B2B展会”业务，已经是一块非常成熟、相对独立且庞大的市场。我们以中国化工网为突破口首次涉足线下会展业，也是利用自身在化工方面得天独厚的优势，而全球化工会展的市场规模至少在50亿元以上。若整合好这些“金矿”般的优质资源，不仅可为客户提供线上线下结合的更加全面的增值服务，而且还能为企业提供更多可选择的全球贸易机会。
而对于同行们纷纷涉足线下展览，孙德良认为近年来，原本“扎根”网上的电子商务服务企业纷纷开始涉水线下会展，借助“线上为主+线下为辅”的模式帮助传统企业拓展新的发展空间。其中以线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，俨然成了电子商务企业觊觎的一大热点。从某种角度来讲，会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。电子商务主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不限时间约束的优点；会展则是通过在特定的时间，提供实际场地，让买家看到实物商品，使企业可以进行面对面的细谈，增加成功率。无疑，双方各有优劣。
其实双方的优势都是对方的劣势所在，而我们把电子商务注入会展业，就可以达到优势互补。电子商务提供会展最需要的人脉和资源，是对会展业的极大加强和补充，所以B2B专业贸易平台能够成功开拓线下展的重要因素是拥有行业内广泛的人脉和资源。
近年来，阿里巴巴等电子商务企业也纷纷试水线下会展业，利用自身在行业、企业、资源的整合力等优势，为会展业带去急需的人脉和企业资源，帮助传统企业拓展新的发展空间。电子商务企业进军线下会展，还是要进行模式的创新，要办出展会自身特色，也可以开展“合作式”举办，这将能有效的提高展会本身的质量与知名度。
