当要利用展台赚钱时，在展位和展台上投入了多少并不重要，因为你必须要营销。
尽管展会的组织者通过活动组织并使得人们涌入展会，但是依赖于他们并不见得有何好处。对于任何展会，关键在于使客户参观你的展台。你必须有效接待并准确跟访。这是职责，你必须确保万无一失的完成。
仔细考察在你面前的宣传机会。展会之前你会从组织者手中得到展会相关信息并且挖掘到在展会过程中宣传公司的众多机会。在展会大厅你可以布置一个宣传标语或者放置一块能够引领人们到达你的展台的方形地毯，这些应该是你经常看到的。组织者一定会安排一些活动和比赛，或许你可以负责其一并因此获得一些关联的宣传机会。
一般展会上都会准备展览目录。虽然基本清单是免费的，但是上面并没有你们公司的商标或者宣传。为了更好的宣传你的公司，在人们进入展会时往往会分发一些手提袋并收取一定费用，你可以附送一些公司的宣传材料，并标明邀请客户到你的展台领取免费礼品。
确保能够接触到你的潜在客户并建立客户数据库。你会发现组织者总是非常乐意的给你免费提供大量门票，因为他们明白你在宣传自己展台的同时也在为他们宣传。如果你发放门票时也传递一张“仅限于本次展会”的入场券，对于公司的宣传将会很有效。你要确保上面明确标明你们的展位号和方向，以便于客户找到你们。
展会之前要充分的利用公司的网站。提前设置出展会的特色，让人们知道联系你们可以获得门票，同时还要为他们提供展会的网址链接。
不幸的是我们总是听到参展商一味地向人们抱怨展会组织者没有吸引足够的参展者。这些参展商白白浪费钱财的原因在于他们没有重视利用展会之前的宣传机会，以至于很多原本可以参观他们展位并因此成为他们客户的参观者擦肩而过。
