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俞敏洪:创业团队利益应如何分配?

2011-04-01 10:35来源:慧聪网字号:小

  在这个基础上,给员工最大工资的时候,就是企业最节约的时候,这句话是有道理的,第一,员工你给他加倍工资以后,他可能拼命给他干活,第二,他的流失率非常小,原因他到外面可能找不到在你这儿所能拿到的工资,你对员工的管理,奖励上怎么衡量,是根据你企业发展中利润的状况,就是可持续发展的状况来衡量的。

  我根据这个衡量以后,到了一定的程度,我到1993年的时候,新东方就有一批老师来找我了,因为他们跟我当初的计算是一样的,怎么算,我付完他们的工资赚的钱还比他们多了,他们心里不平衡了。来找我,俞老师我们也干了两三年了,新东方也做大了,我们也很喜欢你的领导,但是我们能不能有一分子?我们能不能有点股份。当时我自己的感觉是如果在那个时候我给老师股份的话,一定会崩盘,因为什么?会形成强大的利益冲突,你给完股份以后,所有的财务必须公开,所有的每一件事情都得讨论,以及所有的到年终的分配利润都会吵架或者说在花费中哪个该花,哪个不该花,我尽管脑袋里没有商业模式,但是我对如何让利益简单化当时是头脑比较清楚的。到2001年的时候还犯了很多糊涂。

  当时我就跟老师说,因为中国的教育领域,教育主管部门有一规定,就是不允许把学校股份化,我是不能股份化的,其实这是一个托词。为什么呢?因为你可以不股份化,你可以内部分红权,我就没确定。我知道大家辛苦,我继续在工资上涨,而不是给你们分红权或者股权,很自然我能计算出一个方案,我在给他们涨了工资以后,他们还不走。我计算的结果,一,他们拿到这个工资必然不走,他们到外面任何一家机构教书是不可能拿到那个工资的。第二,他们会不会对你有意见?他们可能有意见,原因他们本来想成为这个机构的主人,没有成为。但是他们有意见,不至于到跟你互相掐的地步。还有第三个原因,我有一个本领,这个本领是我自己就是大厨,新东方老师教的任何一门课我都能自己去干,任何老师教到一半说你不给我涨工资我就不干了,当天晚上我就可以去教课,肯定比任何老师都教的好,因为我是第一大厨,所有的老师都是我培训出来的。

  所以,有钱创业和无钱创业不是一个概念,我完全是无钱创业,如果你现在拿出一个创业计划书,开一个连锁酒店或者连锁饭馆,让人看了以后,这个投资者一看就知道你这个人创意很好,一看你很可信,一看很有才华,一下子给你八千万美元,这时候所有的问题都不存在了。你一上来就用了一批大厨,用钱开最好的店面,最后的结果是大厨根本甩不掉你,你走一个,另外一个大厨还在这儿。

  我在这方面是受过重大伤害的,1993年还不叫新东方,还叫东方大学外语培训部,我去做的时候,我当时有一门课是不会讲的,就是GRE数学,我培养出来一个数学逻辑讲的顶级好的人,但是也就是因为我不会讲,最后出了一个问题,我对人已经非常大度了,但是你总会碰到这样的人,他对利益的需求远远超过你能提供的程度,我就碰上了。他教到一半课就跟我说俞老师,我希望能加工资,我说你现在工资已经挺高了,他说我很简单,这个班总共44课,我上了14课,我就要拿那14课的钱。我说你说的14课的钱是什么概念?就是这个班的总收入的25%,我说那我招生费用,办公费用,市场费用,租教室的费用谁来出?他说这个我就不管了。你总会碰到这样的人,最后的结果我当然不会给他,我给他其他三个老师怎么办?你不能说那三个老师因为我能干,就应该给你们提工资,内部的公平被打破不行。所以,最后的结果我就说不能给,当天晚上就不去上课了。我去安抚学生,学生根本就不干,最后的结果我整个一个班的钱全部退了,一分钱不要,除了数学课不上,其他课继续上。

  这件事情给我带来一个重大的意识,如果某个人物在你公司或者机构是个核心人物,当你离开了他,这个公司就会出现重大问题的时候,一定要给这个核心人物配另外一个核心人物。当然如果配上两个,这两个也联合在一起,你就麻烦了。这两个是不能让它联合在一起的。我当时这个事情出了以后,我就做了一个思考,我想宁可多花点钱,我也绝不能够让这门课以后再没老师代,一下子招了十个这方面的老师,精心培训,最后留下五个。老师一多以后,老师的心态反而平衡下来了。

  我当时心想,我对你那么好,我还天天给你做饭吃,我当时每天都给这些老师做饭吃,今天杀一个鸡,明天杀一个鸭,让老婆煮好了,大家一起喝酒,很开心。但是表面的文化氛围解决不了实际的利益问题,马上也会想我对你这么好,你还要对我这样,最后的结果他要对你这样,你觉得对方品德低下,对方并不这么认为。

  你要成为一个企业的领袖,最重要的是在对方“掐”到无比痛苦的时候,也要想他的合理性在什么地方。除非碰到刚才我说的那个例子就没办法了,那不能把整个机构给毁了来满足对方的欲望。但是大部分的情况下,你的管理团队或者你的员工跟你掐一定有某种道理,你必须在一个心平气和的角度,你想想做企业就是受委屈,企业领导人是所有员工和管理团队的服务者,而不是领导者,当你回过来想的时候,他们掐你就是理所当然。

(责任编辑:朴素)
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