中小企业投放广告之道

　　很多中小企业不是很清楚自己为何做广告。一贯是“跟着感觉走”，或看着同行做广告了，似乎自己也该做些，结果可想而知。

　　广告在品牌塑造和提升销量等方面又有很大作用，企业不得不做。“做广告找死，不做吧，等死。”面对物价上升、原料上涨、利润走低，中小企业对广告投入更加谨慎了。

　　笔者以为，首先要定位精准，针对有效的目标群体传播。

　　中小企业在决定做广告之前，一定要明白其目的是什么。是为招商、新品上市还是品牌形象传播？目的明确后，接着可以分析广告要针对的客户群，锁定范围。广告就像导弹一样，只有锁定目标才能精准制导。

　　目的和客户群明确后，中小企业要考虑客户的喜好、习惯，竞争对手情况、投放区域市场情况等，选择应该在哪些媒体投放，根据该媒体优势等确定投放的时间、版面、价格等。

　　很多中小企业看同行有个很好的卖点或者诉求，会采取跟风行动。其实，发出自己独特的声音，才能引起关注。要充分发动公司员工特别是市场人员做调研，分析结果，最终确定传播的诉求。

　　多数中小企业老板认为，做广告，吹得越大、越全越好。广告一定要集中一点爆破，你的产品万能，一看就是假的。某凉茶通过一个“怕上火”的诉求，一下子敲开了消费者心智大门，销量不断飙升。能卖货的广告一定是通过卖点独特、定位区隔、广告语朗朗上口让消费者记住的。所以，中小企业在广告过程中集中一点，深度发掘，说出你的与众不同就可以。

　　还有很多中小企业喜欢把本来有限的广告费用采用天女散花方式撒播，有没有效果就不管了。而且广告版面小，时间短，基本淹没在广告海洋里。有的企业的一贯策略是集中资源在高端媒体大篇幅、密集式轰炸，自然效果不一样。

　　笔者在走访一些中小企业调研时，发现很多企业的员工竟然不知道自家企业当年做了广告，更不要说在什么媒体了。更有甚者，连市场人员也说不清楚。既然发出声音了，为何不广泛利用资源进行内外传播，只有广告到达率高，才能坐收渔利。