李国庆：B2C开放平台盈利将数倍增长

当当网创始人、联合总裁  李国庆

　　众所周知，B2C市场曾经被认为是一个小格局的模式，一个小格局的市场，早年的8848，就曾因看淡B2C而中途转向看似钱景更诱人的B2B，终于功败垂成。但事态的发展总是超乎人们的预料和想象。随着网民网络应用逐步从基础、娱乐性应用向多元、商务性应用转化，中国B2C网购市场正迎来新一轮市场井喷的时间拐点。

　　今天，B2C的版图相比十年前已经放大无数倍。CNNIC统计报告显示，截至2009年6月，我国网购用户有8788万，年增加2459万人，年增幅为38.9%。

　　受市场基本面上扬行情影响，诸如红孩子、凡客诚品等国内主流的B2C企业纷纷加速抢滩综合类网上购物商城，以获取更多的生存空间。而10年前开始B2C拓荒的当当网也以开放、创新为旗帜，不断改写、拓展着B2C的疆界。

　　在李国庆看来，B2C的边界可以在纵向和横向上作无限的延伸。比如在纵向上，当当网已经切入出版物定制，定制图书已占到当当网整体图书销售的5%，预计不久的将来将达到20%。在横向上，通过开放平台，当当目前已引进上千家品牌旗舰店和专卖店，开展了百货的联营商城业务，联营商城的营收额目前已与自营部分不相上下。

　　李国庆认为，对于B2C网上商城业态的品类，并没有什么先天的限制。顾客什么都需要，但企业不能什么都自营，必须考虑盈利，不适合自营的低毛利品类，坚决不做，而是交给联营商户去做，借开放平台来实现倍速增长。