朱裕伦：会展业要培育良好的经营环境

　　香港展览会议业协会永远名誉主席、雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦，接受在线访谈，谈到内地发展展览业的政策和香港政策的不同之处时，他表示，香港比较重视建立好的经营环境，而内地的很多地方是政府办展。

要更重视会展效益

　　谈到针对发展展览业内地政策和香港政策的不同之处，朱裕伦表示，香港不是采取直接补贴和扶持的做法，香港比较重视建立好的经营环境。香港政府每年会拿出3000万元对会展业进行宣传。香港政府是制造一个良好的经营环境，由会展公司自己操作。而内地的很多地方是政府办展。

　　针对这一差别，朱裕伦表示，“我们鼓励国内的地方政府不求所有，但求所在。就是培育更好的环境，让会展公司来办展览会。另外，展览会还要重视商业效益。这个很重要。我们常常说会展业是商业行为，举办展览会应该是很好的投资，而不是开支。投资的意思就是有回报的，因为展商来参展，投入5万块钱进去，他希望得到10万块钱或者20万的回报。开支就是投入5万块钱，而没有什么效果。所以，我们要更重视会展业的效益。”

要掌握核心技术

　　朱裕伦表示，金融危机爆发以后，我们认为大陆的企业进行产业结构转型是很必要的。单纯以低工资、低经营成本将低档产品销售向世界各地的发展路子已经不可持续。要发展民族品牌，就要掌握自己拥有的核心技术，就要引进国外更先进的技术和产品，展览会的发展也就很自然而然。从另一个角度看，也就是金融危机给展览会提出了更高的要求。危中有机，在2009年发生金融危机的时候，他就提出要加大经营开支协助展商渡过难关，因为他意识到有些有实力的公司在金融危机的时候，这是最好的发展机会。

　　在谈到香港会展公司的优势，朱裕伦介绍到香港公司的主要优势是国际化和规范化。因为香港的公司主要是利用香港的国际网络、国际人才，在招展和招商方面比较有优势。主要是要组织一些国际展商，来提高展览会的定位。现在中国的产品已经打入国际市场，有很多国际买家来中国采购。例如在香港的展览会上的指示牌可以做得更规范，观众参观的登记手续可以比较规范。香港展览公司可以使展会更加国际化、市场化、规范化。香港举办的主要是针对全世界的市场，把买家请进来。朱裕伦最后说：”我们现在都在提倡世界一体化，很多世界产品都来到我们的家门口。现在世界已经进入连带社会，如果没有资本，我们的业务就很难发展；第二是知识为本。如果没有网络，我们也不可能发展。靠体力劳动已经很难发展。”

香港展览会立足本土面向全球

　　朱裕伦表示，2003年，内地和香港签署了CEPA，降低了准入门槛，使香港企业能够进入内地市场发展服务业。香港公司可以在内地成立独资公司，可以开办展览会。内地公司也可以到香港办展览会，主要目的是通过香港开拓国际市场。而香港展览会特点是，大部分展览都不是为了本土需求而办的，例如玩具展、礼品展、服装展、家用电器展等消费品展览都是针对全世界69亿人口的购买需要。

　　据了解，很多海外的采购商都通过香港的展览来采购内地生产的商品，同时内地很多大的百货公司在香港有采购站。

　　朱裕伦指出，在香港举办展览会有三大要素比较重要，首先有产业的集群。在香港办消费品的展览会，有珠江三角洲产业群的支撑。其次，还有买家资源。办展览会无非是通过展商的资源来吸引买家，或者是买家有需求，可以吸引参展商来参展，香港有几万家贸易公司，可以代表外国的百货店来采购。除了有买家资源和供应商资源以外，展览会的环境要特别重要，也就是说硬件和软件的配套。硬件一般说是展览馆。因为办展览，首先要有好的展览馆，但硬件不但是展览馆，据朱裕伦介绍说，“比如要办国际展览，还要看有没有好的国际机场？是不是能覆盖周边城市？香港的位置，在5小时的飞行里程里面，可以涵盖世界一半的人口，这些条件都有利于香港举办展览会。香港的国际化程度很高，我们也有一批办国际展的人才，也拥有国际网络。这些人才和网络可以给内地办展提供帮助。”