管理咨询业快速消废品推广咨询案例分析

项目种类：策划

企业类型：快速消费品

客户背景：

　　该品牌产品经过近几年在广西地区的推广逐步被消费者有所了解，但面对众多产品市场的激烈竞争下，尤其是在金龙鱼领导品牌的强势防御压制和追随者们的狂追猛抢下，使位居挑战位置的该品牌的品牌力，市场份额、消费者心中的地位均受严重的威胁。同时该品牌油刚获得“XO博览会专用品”的称号，欲借此加大力度推广，以提高知名度、美誉度和忠程度，从而提升销量，增加市场占有率。

病症分析：

　　市场推广声量小、促销推广量不足、与消费者的沟通不细、广告投放单一及投放数量小、终端专项推广及生动化不足、品牌的亲和力不够。

　　解决方案：

　　根据该品牌产品与该产品市场，我们进行认真细致的调查、研究和分析，充分结合该产品自身的资源，运用整合营销传播的策略进行推广，促使该产品概念相对应，深入人心，不断开拓挖掘消费的新增长点，达成预定目标。

基本策略：

　　一、品牌与产品正和推广策略，提炼自己的品牌概念，让品牌概念与产品概念对应市场和对接消费者的需要，并把消费者的品牌渴望和推广可达成的品牌结果对接起来：

　　二、整合营销传播策略明确定位，运用立体的营销传播提升品牌的知名度、美誉度，成为消费者被选品牌。

　　三、促销整合策略：有机结合“退”与“拉”两种力量作用与目标市场。激发消费者的购买积极性，保证同路的消费能力，达到鼓励分销商与销售人员的积极性，形成良性循环作用。

　　四、公共整合策略：提升品牌的地位，增强品牌的口碑效应和忠诚度，达成扩大消费者的认同与重复购买。

　　五、推广与销售整合策略：把产品更多更方便地送到消费者面前，推广和销售完美配合加快扩充市场与占领有利的地盘，尽可能猎取市场最大化份额。