吴孝明：国内网络广告业将面临新的洗牌

新意互动首席运营官 吴孝明

　　媒体或是业内人士都对国内网络广告格局有着不同的预测，然则大部分声音共同指向：“国内网络广告业将面临新的洗牌，那些能够顺应互动趋势、善于利用技术并真正实现差异化的企业将被留下。”

　　“网络广告代理行业同质化的现象是客观存在的，因为网络广告代理的技术工具差不多。”新意互动(CIG)COO吴孝明博士在接受采访时表示，“差异化不足导致的直接后果是广告主难以识别出适合自己的代理商，只好“一视同仁”，以价格作为筛选的最重要因素。”

　　吴孝明博士提到，除了网络广告代理公司本身的同质化之外，广告主自身对互联网价值和趋势的理解不足，也构成了识别代理商的瓶颈。

　　“对于互联网正在发生的现象，有的广告主完全没有意识到，有的一知半解。他们可能知道有新趋势在发生，但没时间也没有能力去做更深入的专业研究。这既是代理公司的机会，也是困扰。”吴孝明博士回忆起一件记忆犹新的事情，在09年的一次活动上，国内某家知名IT企业的品牌负责人对着数家广告公司发出响亮的质疑：“你们能告诉我新媒体有什么用?”而眼下，为了更好地和全国各地广告主沟通，吴孝明经常事必躬亲，过着“空中飞人”的生活。

　　而当网络广告公司无法让广告主看到自已的差异化时，价格战就不可避免，有时甚至发生恶意竞争。面对这个竞争激烈、困扰与机会并存的市场，技术为网络广告公司的差异化提供了一个工具。

　　吴孝明博士还告诉我们，“国内消费者对互联网的依赖性远超国外，超过60%的汽车消费者在购买前都会上网去了解信息，如产品介绍和使用经验等。所以，我们应该研发出来更多适合国内市场的技术。在这个过程中，网络广告公司不能把自己当成局外人。理论上，我们更了解广告主的需求，应该随时关注技术的发展趋势，应有灵敏的嗅觉和触觉，比如第一时间引入国外的先进技术，或者由自有团队开发出技术产品。我认为网络广告公司甚至有可能反推网络媒体平台，将广告主的需求传递给他们。”

　　但吴孝明认为，应用上的创新，仍然不能脱离创意才是网络广告公司竞争的核心。“当前中国的网络广告市场，技术确实产生差异，但这并不是差异化的本质。因为技术是可以被超越的，所以我们不能以此为满。”