管理咨询业新模式：咨询资本双核驱动

　　说到管理咨询，相信中国大多数的企业家们都或多或少地有所了解。打开任何一个搜索引擎，只要输入这四个字，各种带着“专家”、“先行者”、“领先者”及“创新者”等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱：区域性的、全国性的、国际性的；专注于某一个职能或行业的、全职能全行业综合性的；十几个人的、几十个人的、几百上千人的，不一而足。从产业竞争的角度来看，当前中国的管理咨询业绝对是一个红海市场，竞争已经极端激烈化。

　　唯物辩证法说，矛盾是事物发展的源泉和动力。在中国经济转型和社会转轨的新背景下，一边是企事业单位日益增长的多元化、专业化咨询需求，另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务。在产品和技术都无法成为发展引擎的时候，商业模式的创新就成为产业升级的最佳驱动力。

　　深谙中国产业发展趋势及企业经营管理之道的管理咨询公司们，便自然而然地将目光转移到业务系统的改良上——在帮助企业系统解决了发展战略、企业文化、人力资源、组织流程、市场营销等问题后，能否再从资本运作的层面助推企业加速成长？而与此同时，创业板的创富效应以及中国资本市场体系的逐渐成熟完善也给了中国成长型企业家们无限的遐想。“需求创造产品，产品配衬能力”，擅长知识生产和资源整合的管理咨询公司顺势摸索出了“咨询＋资本”的发展新模式。

咨询＋资本双核驱动，补足投资银行短板

　　和君管理咨询集团董事长王明夫说，时下中国商界，资本机构的普遍情况是“钱多人少”，几个人管理几千万、几亿、十几亿资金的“小私募”机构随处可见。它们的普遍困扰是：没有足够的项目来源渠道；建立不起足够的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的人才，发育不出足够规模的人才队伍；建立不起有公信力和感召力的品牌地位；形不成差异化的竞争能力。为了争夺好项目，各家基金使出了自己的招数：参加地方引导基金的设立，搞好地方政府关系；与一些报道快公司或成长企业的媒体或记者合作；参加各种行业、投融资会议；拓展人脉，增加推荐好项目的机会等等。即使这样，很多时候还是不能令人满意。

　　而以“咨询＋资本”双核驱动的咨询公司，却能极好地避免投资银行遇到的问题。咨询师长年累月深入企业第一线，可为资本带来高质量、高互信的项目来源。同时，又为投后管理和增值服务提供强有力的支持，包括战略规划、商业模式选择、公司治理、组织优化和流程再造、市场营销、人力资源管理、股权激励、企业文化、IT规划、并购重组、上市方案设计、募股资金投向、上市后的投资者关系和市值管理等等。通过这些服务，与企业建立你中有我，我中有你的千丝万缕关系，结下深情厚谊的不解之缘，最后形成咨询、资本和企业三者互动共生的和谐生态。