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孟荆:分享 让产业链共赢

2011-01-07 10:50来源:《创业邦》字号:小

  在阿里巴巴度过自己40个月的职业经理人生涯之后,孟荆又回到了创业者的位置。

  目前全国各地1万家网吧加入了孟荆的创业队伍,孟荆可以让网吧获取30%~40%的盈利。原来网吧从网游上赚钱并不多,主要是卖实体或者虚拟点卡,实际分给网吧的利润不到10%。

  早在2009年年初,孟荆投资了朋友的游戏工作室。到2009年年底孟荆离开阿里巴巴时,这个工作室发展到20人,正在开发一款叫做《春秋争霸OL》的3D网游,游戏开发进行不到一半,开发出来的游戏或许就像市场上其他网游一样运作,毫无悬念。

  在阿里巴巴40个月工作中,孟荆无数次接触到渠道。他看到,在传统行业里,谁最接近终端用户谁获取利润就最高,比如家电卖场、超市,谁就有最终定价权。而另一方面,网吧是网游玩家最为聚集的场所,孟荆认为过去网吧价值还没有最大化,它最大的价值应该是为游戏玩家服务的能力。而现在网吧将自己最大的价值放在收取上网费上面。“能不能和网吧一起联合运营游戏呢?”孟荆问自己。于是乎,让网吧参与网络游戏运营并分享利润的模式被大胆提出来。

  于是《春秋争霸OL》在设计之初就开放全国地图,真实地域的映射体现每个玩家的区域,合作的网吧在当地市场可以在游戏中开设帮派。任何加入游戏的玩家必须选择一个帮派,每个帮派有自己的帮派商城,商城中可以出售道具和点卡,而这个商城完全由网吧控制运营。这其实是个电子商务的概念,有点像游戏中的淘宝商城一样,网吧只需要以较低的价格进货,然后通过附加一定的价值卖给玩家,赚取差价。完全电子商务化的帮派商城是由梦想兄弟设计提供,运营和维护都由梦想兄弟完成,网吧“进货”只需动动鼠标。在这条产业链条中,梦想兄弟做“货物提供商”和“游戏维护者”,网吧则只需要安心经营其游戏网店。

  孟荆认为,最重要的是再创业的时候他不是为了做某件事情而做,而是说这件事情做起来对大家都有用。在孟荆看来,创业者的心态有两种:一种是“我去成功”,还有另外一种就是“我要帮助你”。他第一次创业属于第一种,甚至为了赚钱而伤害用户,最近他一直在反省。等到创办梦想兄弟则是第二种心态,希望通过分享能让产业链共赢,是阿里巴巴这段工作经历改变了他创业的思维方式。 (作者:何宝荣)

(责任编辑:新不颖)
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