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张玉珊:希望80后与自己一样成功

来源:每日经济新闻字号:小

修身堂主席张玉珊

  曾经在多部影视剧中饰演角色的娱乐女星华丽转身,创建的纤体美容机构修身堂于2003年登陆香港创业板。此时,被媒体称为“最漂亮上市公司主席”的张玉珊不再是《新上海滩》里的汪月琪,也不再是《妙手仁心》中的区嘉平。

  12月19日,修身堂在上海宣布推出全新品牌“张玉珊修身堂”,以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也将随之启动。被称为全香港最年轻最美丽的上市公司主席张玉珊,站到了大众跟前。

  15岁跻身娱乐圈,25岁便开始经商。公司上市两年,市值达到4.5亿港元,年产值超过1.5亿港元……将自己的名字和亲手创立的品牌合二为一的张玉珊,以一身咖啡色的束身裙出现在记者面前,齐耳的秀发和曼妙的身姿,美丽依旧,但人们对她的称呼在不经意间变成了“张博士”。

  扑闪着大眼睛的张玉珊告诉记者,这是她第一次接受财经媒体的专访,多少有些紧张。不过,言及内地美容纤体市场,张玉珊顿时没有了方才的不安与焦虑:“我们获得内地消费者越来越多的认可是一种必然。”

“真假修身堂”

  在百度搜索“修身堂”,映入眼帘的是各种修身堂的广告宣传,但张玉珊告诉记者,“那些都不是我的。”

  事实上,百度地图显示的上海66家所谓的修身堂,没有一家是张玉珊创立的。

  要追溯这种尴尬的缘由,还得从修身堂的创业史说起。

  一直以来,修身堂就以著名艺人沈殿霞的女儿郑欣宜为形象代言人。减肥前体重高达110公斤的郑欣宜,在修身堂短短“修炼”一年之后,以60公斤的身材站在众人面前,可谓在香港打造了一个“减肥神话”。

  “其实并不是我们很厉害,只不过每次都很顺利地找到了恰当的代言人。我从来没有害怕过这其中的困难,因为我知道,她(郑欣宜)是爱美的女孩子,有一天一定会来找我。”回忆起当时成功将香港人心中的“小肥妞”打造成体态轻盈的靓女,张玉珊的口吻很谦虚。

  然而,在香港市场的春风得意却给修身堂和张玉珊带来了巨大的烦恼。近年来,由于内地美容纤体市场的迅猛增长,加之行业壁垒较低,且缺乏严格的监管,不少山寨版的修身堂在各地兴起,而且几乎都打着张玉珊的旗号经营。

  “喝了‘神奇修身咖啡’后恶心、头晕、拉肚子”,“‘修身堂’美容店关门卷走数十万元”……各种负面报道见诸报端,张玉珊的修身堂似乎一直处在投诉和诉讼的漩涡中。

  对于张玉珊而言,现在要面对的第一个问题就是解决 “真假修身堂”难题。

  “我真的没有办法,因为修身堂品牌在内地已经被抢注了,我们不愿接受对方开出的天价转让费,所以我才推出了新品牌。”对于此次将自己的名字与品牌相结合,张玉珊显得颇为无奈。

  “某些不法商人抄袭我公司的包装设计,出产‘瘦身咖啡’,甚至将欣宜的照片贴在产品包装上,招摇撞骗。我借此郑重声明,张玉珊修身堂从来没有生产或出售任何咖啡产品,只做纤体美容。”说起种种不快的经历,温婉可人的张玉珊口吻一下变得严肃起来。

  据张玉珊介绍,自2004年修身堂在上海开出第一家美容纤体中心到目前,她只在上海、北京、杭州、深圳、厦门、宁波开过10家旗舰店,除此之外,别无分店。

兴趣转化为事业

  对于天生丽质的张玉珊,人们谈论的话题总是离不开“美丽”两个字。但在采访中,除“美丽”外,张玉珊谈得最多的是“梦想”。

  “梦想成真,相信是每个人所期盼的,我庆幸自己做到了。”张玉珊说。

  在妈妈口中,张玉珊3岁就已懂得搭配衣服鞋袜,要提上手袋才愿意上街。“这个个性至今没有丝毫改变,一有机会扮靓,我就会兴奋莫名。”张玉珊说。

  对于自己从事的美容行业,张玉珊表示,能够将兴趣转化为事业,自己是个幸运儿。

  遥想修身堂在香港的快速发展,张玉珊自己都觉得有些出乎意料。她摊开手,指着自己的掌纹对记者说:“别人都说我的事业线很长。”

  当初还在电视台当艺员时,张玉珊在无意中接触了一款减肥产品,谁料她脱口而出的一句话就是:“不如我来做代理。”

  张玉珊回忆说,“当时就好像突然灵光一闪。”

  迄今,张玉珊也无法解释,从小就讨厌听家里人聊做生意的她,为何一下子就懂得如何涉足商海,并想出一套套概念和策划。从代理产品,到研发药品和仪器,再到公司上市,一气呵成的行动让人看到了这个看似文弱的女子身上的爆发力。

用自己的故事激励年轻人

  作为一个不怎么喜欢定过多太长远目标的人,张玉珊觉得自己是一个保守主义者,一定要计划周详后才去做每一件事。尤其是公司上市以后,她觉得身上担负的是很多人的利益,“所以钱要赚得更安全才行”。

  早在修身堂进军内地之前,她就到上海进行了整整一年的考察。当被问及为何在近10年后,修身堂才正式进军内地市场,张玉珊笑着说:“要把最专业的东西带到内地,需要长时间对团队做培训和管理。”

  修身堂在内地的第一家店开在上海淮海路。有别于其他进军内地企业的大手笔,张玉珊的这家店规模相当小。张玉珊解释道:“用一家小店来做实验田,看看消费者的反映,了解多了,才知道下一步该怎么走。”

  张玉珊说,目前最大的愿望是,“希望80后和张玉珊一起成功”。这次来到上海,除了为自己的品牌“正名”,张玉珊还正式宣布了在内地及全球范围内的加盟事业计划。

  据悉,未来,一家张玉珊修身堂门店的加盟费用在24万元至151万元人民币之间。最重要的是,整个计划将以“80后”投资人群为主要发展对象。“张玉珊修身堂”在明年内会拓展200家加盟店,且在未来几年,加盟店的数量将扩张至500家。

  张玉珊称,已在内地拥有12家直营店的“张玉珊修身堂”将严格区分直营店和加盟店的功能划分。“直营店将有一个全面升级,所瞄准的客户群也更高端。”

  不过,选择加盟路线的张玉珊修身堂还是引来了业界的颇多质疑,毕竟一直以来,修身堂一直都坚持高端路线。对此,张玉珊不以为然:“培养加盟店与直营店本质上并没有很大区别。我希望通过自己的成功故事激励内地的年轻人,我也相信他们是最具激情、最具活力的一批人。有努力就会有成功的希望。这是我从小就懂得的道理。” (作者:罗伦)

(责任编辑:孔祥玉)
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