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谈判不顺利 联通促销正面阻击苹果

来源:比特网字号:小

  本月中旬,苹果正式宣布加大自建渠道的力度,拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商,可以销售iPhone 4裸机。

  短短数日后,联通也谋划将现价4999元的联通8G版iPhone3GS裸机降价千元销售,降价之后的价格将与苹果专卖店的iPhone 3GS价格持平,强食苹果店生意。

  iPhone3GS8GB降价可望带动联通销售,另一方面,也是和苹果店比腕力的“初体验”。

  今年8月9日,带有WiFi功能的联通版iPhone3GS 8GB正式上市。iPhone3GS 8GB原有资费模式可分为4999元单机购买以及从96元-886元/月的话费合约计划。若用户选择96元/月的资费,则需支付2999元购机费用,承诺每月消费226元且在网两年,即可实现0元购机。

  同日,苹果公司在自己的两家零售店北京三里屯和上海浦东Apple Store内,以3999元的价格开售同款裸机。

  由于苹果店同款产品便宜1000元,很多苹果迷宁愿在苹果直营店抢购裸机;此外,水货市场上,美版iPhone3GS 8GB售价最低在3300元左右;港版大约为3700-3800元。

  多渠道价差导致联通iPhone3GS 8GB销售差强人意。本报昨天走访省内多家联通营业厅发现,联通iPhone3G S8G B鲜有问津,有几家营业厅甚至表示,不销售iPhone3G S8G B合约计划,也无裸机出售。

  “在联通渠道,iP hone3G S8G B卖得很一般,和iPhone4差很远。”有消息称,目前,联通版iPhone 3G S8G B手机的库存量高达20万部以上。但这一数据未得到联通官方证实。

  为了以最快速度清理库存,中国联通销售部副总经理宋丽梅透露,将在圣诞节左右加大iPhone3G S8G B的促销力度,一是iPhone3G S8G B裸机价格直降1000元;二是会增加购手机送话费的销售模式,即新入网用户购买8G版iPhone3G S裸机还将享受一定的话费返还;原有的预存话费换手机的方式则不变。

  目前这一价格调整还在集团公司层面,联通各省公司还未接到正式降价通知。而在中国联通网上营业厅,iPhone 3G S8G B裸机价也标明为4999元,目前暂未降价。

  iPhone3G S8G B降价可望带动联通销售,另一方面,也是一次和苹果店比腕力的“初体验”。

  此前,联通更多是销售合约机,苹果直营店主要销售裸机,双方“差异化竞争”,最近苹果在华频频动作,让联通意识到了边缘化危险。联通此时打出降价牌叫卖裸机,除了清理库存外,也和苹果形成直接对峙。

  “在苹果眼中,联通销售不力,加上最近联通推出的机卡匹配政策,换卡便锁机,也让苹果觉得潜在用户有流失风险,而在联通看来,苹果对中国市场重视程度不够,供货不及时,导致销量受到影响。”有运营商人士表示。

  苹果最近一次公布联通版iPhone的销量是在今年1月发布2010财年一季报时。据该公司CFO透露,联通版iPhone的总销量“超过20万部”,仅占iPhone当季全球销量的2.2%。

  12月13日,苹果公司正式宣布,方正世纪、长虹佳华和佳杰三家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商,可以销售iPhone4裸机,让联通“内地唯一合作运营商”颇为尴尬。

  易观国际认为,iPhone 4裸机国内上市以来一直处于长期缺货的状态,而且苹果零售店在国内网点较少,网上商城货源紧缺,难以满足市场需求。而这三家新渠道的加入,苹果在中国的渠道将会更加灵活,覆盖范围会更为广泛。“随着3C卖场、在线商城和IT渠道纷纷加入,联通在整个iPhone销售渠道中的作用预计会有所减弱”。

  一位新增代理商经理称,大中华区市场在苹果总部看来已经不再是以前,仅仅是二三线市场梯队,中国市场表现出的购买力让苹果看到了中国区的潜力,必将成为苹果新的增长点来源———按照苹果的计划,到2012年,苹果将在中国内地开设25家旗舰店。

  大敌当前,联通必须用销量证明自己。中国联通销售部总经理于英涛表示,截至目前,联通版iPhone 4销售数量已接近百万,同时用户累计预约数量已超出130万部,目前预约用户每天还在以8000-10000的速度在增长。

  “为了让苹果快速供货,联通iPhone 4执行的是快速出货策略,基本是零库存,但iPhone 4还是明显供货不足,苹果产量跟不上。”联通人士抱怨道。

(责任编辑:朴素)
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