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挑战价格:成本风险衍生外贸新策略

来源:星岛环球网字号:小

  从近日在深圳举行的出口新策略论坛上传递的信息显示,珠三角九成以上的出口企业都预计明年的出口业绩与今年相比会增加10%以上,环球资源所作的调查结果显示,在成本上涨、人民币升值等因素影响下,“中国制造”的低价优势已经彻底消失。

  据《香港商报》报道,在“中国制造”涨价的同时,有近七成的国际买家表示可以接受中国供应商的涨价,但他们要求出口企业提供更多的增值服务并将缩短每份订单的份额,以应对更多不可预测的风险。与会专家普遍认为,出口企业要继续吸引买家关注,应在企业包装上下功夫,成为主动的供应链协调者,在丧失低价优势仍可以继续保持出口增长。

广东进出口蒸蒸日上

  最新官方统计数据显示,今年前三季度广东实现进出口总额5594.6亿美元,同比增长31%,比2008年同期增长7.9%。其中9月单月进出口、出口、进口分别达739亿、426.4亿和312 .6亿美元,均创月度历史新高。10月份中国出口总额达1359亿美元,同比增长近23% 。有专家表示,广东4季度出口增幅可能放缓,但今年全年广东出口仍将保持20%以上的增长。

  广东省副省长刘昆在不久前的一次讲话中表示,广东省外贸进出口今年呈现增速较快、结构优化的发展态势。主要企业、主要商品及一般贸易进出口都超越金融危机前水平。广东产业配套能力、企业配套能力在全国独一无二,如果创新开拓思维,相信优势还可以进一步保持。

  近日在深圳举行的出口新策略论坛上,环球资源首席运营官兼《世界经理人》杂志出版人裴克为表示,长期来看,中国尤其是珠三角地区作为世界“工厂”,学习能力非常强,业内普遍认为,未来5年珠三角地区的出口仍将保持可观的增速。

  而此前香港中华厂商联合会(简称“厂商会”)公布的调查也显示,作为出口型制造业的主力军,有接近7成的珠三角港商对未来两年的经营信心明显回升,而认为所在行业整体业务会收缩的企业已从2009年的62.1%下降至41.9%。

出口高增长的良将:电子商务

  与会专家表示,尽管多数出口企业对未来出口形势持乐观态度,但近期人民币升值、通货膨胀以及劳动力成本上升等问题仍在困扰着中国出口企业的未来抉择。

  PayPal大中国区副总裁姚诚彰先生对此表示,未来中国将是全球电子商务发展的亮点,电子商务的发展对中小型贸易的发展提供的出口商和出口选择不一样。大家可以通过定单看到电子商务贸易的方法,提高了交易效率,对买家和卖家都提供了合理的价格,传统贸易亦从中得到不同的利润增长点。目前,中国的传统外贸企业已经到了转型的关键时期,率先打破传统外贸观念、抓住电子商务的发展契机、寻找创新发展渠道的中国企业会迎来跨境贸易的高速增长期。

  裴克为认为,国际买家对于中国供应商的评判标准,一向侧重于产品质量、价格、支付条件和服务等。但近年来出现一个明显趋向,买家更关注采购效率和灵活性,在线订单和在线预订样品成为普遍尝试的一种方式。PayPal在中国外贸电子商务的成长中一直起到了助推的作用,其在线支付方式使海外买家不仅得以直接在中国进行小额采购,庞大的海外买家资源和品牌信任度则推动了中国外贸电子商务企业的快速成长。

成本风险衍生出口新策略

  据环球资源近日对该公司的买家社群进行的一次调研显示,出口成本以及风险的增加已经成为当前买家采购的主要挑战。这必然导致买家采购行为、采购策略的改变;买家或会将其采购成本和风险转嫁给供应商,同时对供应商在产品价格、产品附加值以及服务等方面提出更高要求。而对于中国供应商来说,除了降低产品价格、控制成本以外,走高端产品路线已经成为他们最重要的出口策略之一。

  同时,该调查还显示,有52%国际买家表示他们目前在采购中所面临的主要挑战是中国出口产品报价提高,在面对人民币升值问题时,68%的买家表示人民币升值对他们在中国采购造成了影响,其中54%的买家表示中国产品出口报价已经提高了,16%表示他们对中国的订单正在减少,15%表示汇率问题令付款障碍增加,11%表示这直接导致出口报价变动频繁,4%表示影响不明显。

外商希望“中国制造”保持低价

  对于中国的出口企业,多名国际买家在论坛上都表示,不管企业如何转型升级,他们最大的希望就是能与出口企业进行更良好的沟通和交流,希望出口企业有更好的生产流程和保持一个开放的、有足够透明度的生产。

  美国著名的买家Silk Road International (国际丝绸)首席执行官David Dayton 先生表示,由于“中国制造”的价格上涨,买家未来采购方面的策略既有在中国以外的国家寻找更低价的产品,也有在中国寻找更加优质的产品,但大多数买家都会继续在中国寻找更加优质的产品。因为最重要的是他们有机会来改善产品质量和工艺,而且改善的机会要好过世界上其他的国家。

  对于买家来说,他们在签订了定单之后,不希望供应商在未经过买家许可的情况下改变外观和设计。并且不希望看到不能大规模、大批量生产的样品。同时买家在参与供应商的生产过程的同时,希望供应商能够开放、保持透明度。另外,供应商一定要允许第三方的质检机构进行检验,并遵守第三方的检验报告。

  David Dayton强调,出口企业更好的流程加上生产中的透明度,可以解决出口企业与买家之间双方关系的问题,同时可以创建跟外方买家更好的关系。同时,中国出口企业的整体趋势是在转型升级,这个过程也就是关于质量和自动化更好的预测、更好的流程控制,这样既让买家高兴,也让中国供应商有利可图。

创新:虚拟制造

  中山大学管理学院副教授石宁表示,在中国经济转型的背景下,出口企业的供应链管理尤为重要。现时国外的买家对中国的制造商提出了越来越多的要求,这些要求和产业结构上的定位综合起来都给中国的制造商管理供应链造成了挑战。

  他认为,中国出口企业应该建立一个“FAST”供应链。FAST是四个字母的构成。F是指Flexible,从供应链来讲它是一种柔性,这是最重要的生产规则。供应链就是柔性,因为它有很大的不确定性。第二个是Active,这决定出口企业是主动的供应商还是被动的供应商,这是未来能不能留在市场的关键因素。第三个是Sensitive敏锐。第四个是Total-Cost-Of-Ownership全局成本考量。这四点构成了供应链最重要的纬度。

  其中最重要的就是主动供应链协调者即主动满足来自买家的不合理要求。也就是在客户提供看似不合理的要求的时候出口企业自己寻找契机,在主动满足客户提出的额外要求过程中实现服务范围扩大和延伸,最后使客户对自己的企业产生高度的黏性。这个模式就是“虚拟制造”。

  同时他强调,出口企业应该“一颗红心,两手准备”。所谓“一颗红心”就是企业要对国家未来转型成功有坚强信念,两手准备就是出口业务和国内业务都要发展。

优势:增值服务挑战“价格”

  虽然大多数的国际买家对“中国制造”的涨价行为表示可以接受,但许多珠三角出口企业却表示,未来要继续保持“中国制造”的出口优势,重要的不是涨价,而是产品的研发和客户的增值服务。

  深圳市彩亮电子有限公司董事长王飞表示,虽然他们生产的主要是生产电子产品和促销的礼品,属于传统型出口企业。而且目前由于人民币升值,很多企业为了保证自己的利润,可能会相应的提高价格,但他们不会提价。因为他们是做市场上很普通的用品,汇改给他们造成的影响不是很大。相反他们的重点放在了产品的研发和客户的增值服务方面。

  深圳市艾森科技有限公司执行总裁于晓亮也表示,虽然该公司的主要市场仍在欧美地区,但他们是做科技含量比较高的产品,人民币升值对他们的影响不会很大,所以也不会因此而去提价,他们的价格是根据产品的市场定位来确定。

  于晓亮坦承作为制造商来讲他们也会关注成本,但成本的控制有很多方法,提价是最后不得已而为之的办法。因此,他们的重点就是产品的创新以及提高产品的附加值,使自己的产品在同等价位下更具竞争优势。

(责任编辑:羽篪)
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