2010年12月4日-5日，2010年第十三届成长中国高峰年会在北京召开，本届年会的主题是领军十年——打造新兴成长力。以下为纪源资本管理合伙人王佳芬在会上的发言。
王佳芬：很高兴参加第十三届成长中国高峰年会，今天走进会场，已经被企业氛围所感染，上午听冯军在宣传他的爱国者产品，跟嘉宾互动的场面，让我非常感动。我从事光明乳业16年以后，把一个国有企业打造成为一个市场化的企业，把一个上海的公司走向全国，把中国企业打造成一个全国品牌企业。两年半以前我转身去做风险投资了，现在是纪源资本的合伙人，有了做实践的体验和今天做投资的经历，所以吕社长说，你用两种身份跟我们与会嘉宾一起分享，你对成长型的企业，他给我的题目是：破解利润的魔局。
我觉得中国的企业取得了巨大成功，中国企业成长速度令世人瞩目，两万倍的都有，在这里不仅有起到重大作用的央企，在过去10年整合中得到自我的提升。也有联想、万科等一大批民营企业，以卓越的管理能力创新中国管理的模式。更有一大批我们在座的中小企业，代表着新兴的力量，成为今天市场发展的黑马，奔腾向前。我觉得中国的经济，正在以更多的第一，影响着世界经济的发展。
那么未来的10年将会怎么样？我觉得今天来自政府的官员，经济学界的专家都在预测今后的10年，今天上午我们听了姚景源的发言，我每年都听他的发言，我觉得他说的特别好，他把政府很官方的语言，五中全会的报告解读成我们都听得懂，理解得了，而且能做的消费者语言。我觉得我们听了以后很受鼓舞。他们的预言，未来中国的10年，我们的经济将还是一个快速增长的阶段，用今天姚景源总经济师的话说，大有作为的经济战略机遇期，对我们每个企业来说，孕育着巨大的商业机会。我们都会为中国有如此重大的发展前景激动和兴奋。过去我在做企业的时候，怎样抓住中国的发展机遇，我每年都在研究，那时候是全国人大的代表，也是上海人大的代表。我就想怎么成为一个100亿的企业，怎么成为一个在世界上有影响的企业，那是我每天在想的问题。今天在纪源资本，每天很创业家们一起交流，我们怎么抓住中国这个发展期，为自己的企业创造未来，怎么来培育更多的行业领袖？我觉得这是我的使命，这是我非常有意义的一份工作。
那么，碰到这么好的战略发展期，我觉得我们除了把这个发展速度抓住以外，我们今天还要非常冷静的思考一些问题，尤其是我们所有的人都在说，今天姚景源总经济师也在告诉我们，我们中国后10年的经济会有很多不同的特点，我觉得第一个特点是我们经济增长方式的转变，我们老是靠投资拉动，在以后的10年要靠消费拉动。要有一个非常大的经济转型，所以我觉得我们每个企业，乘势而上，认准打醒十，我的经验是特别重要的一件事。
在这样一个经济增长方式转变中，会有一些和过去不一样的方式，我们每天会收到很多投资的创业家的报告，他们总是讲市场太好了，我们有13亿的人口，我的企业5年以后就是20个亿，那我觉得支撑你高速发展的是什么呢？过去中国有很大的发展空间，经过10年发展期以后，这个发展空间跟以前不一样了，我们要增长的武器也完全不一样了。我们要特别注重我们企业的设计、研发、创新，特别注重我们的品牌，注重我们的销售渠道，注重消费者的变化，这跟过去完全不一样的地方，为什么我们算了那么多年的经济转型，其实我们转型的速度，从中央领导来说还不够呢？我觉得从总体上不够，但是我们确实看到在很多竞争性的地方，很多企业在自己转型了。
第二点，要我们注重经营的质量和精细的管理。过去你是打天下，只有有那个地方，就是你的销售额，现在我们粗看大部分市场都有人了，应运而生，很多细分行业出现了。今天市场上出现了无数的专业专卖，大的市场给前10年的大发展商已经开始逐步占领了，我们再想发展的话，我们就要在这些细分市场里面成为打造自己的关注点，而那些已经在大的发展过程中，他就必须注意质量了。我曾经看过一个报告，我们中国的连锁店，大的零售商它的增长速度超过国外的，但是国际品牌要比我们中国的毛利率，人均的平方，每平方米的产出，最后的净利率要比我们明显的高很多。那就告诉我们了，要生存的话，我们就要注意运营质量，如果我们的运营质量不提高，如果我们的经济增长方式不转变，我们领导人的注意点不改变的话，我们的经济增长，我们的持续发展就会成问题。
第三，在经济增长方式中，我们要注重表面的增长改为系统的增长。我自己就是一个例子，我刚进入乳业的时候，我们领导说你怎么没有新产品呢？我跟领导说，你不要着急，你如果不把生产、销售变成一个系统的话，这个公司是要死掉的。5年以后，我们把公司做成系统以后，我们每个月都会出一些新品，我告诉他这是系统的力量。我觉得我们的企业家，我们的创业家，我们在改变经济增长方式的时候，我们的着眼点不是一点一滴，而是系统的力量。有的公司人才进不来，老是找不到人，我觉得在后面是一个系统的力量，你打造了一个人才辈出的机制，这个时候外面的人进得来，里面的人上得来，这样企业就会持续成长。
我觉得第二个我们要冷静思考的是，我们未来的整个中国经济消费的带动点是服务业，现代服务业能够带动就业，所以是政府大力扶持的产业。然后在这里我们就看到了，这个消费已经不是原来的消费了，我觉得这里的消费带动的是消费升级的变化，所以我们不能再研究原来的消费。80后、90后是在互联网下面长大的一代，我跟一个人出差，他35岁，我们家每天没有三个快递，觉得今天日子没过好，他们家大部分的东西，便宜的东西，都在网上买，这就是一个时代的潮流。我们也看到了互联网从卖化妆品，卖保健品，现在开始卖鞋，卖宝，我相信越来越多的东西会通过电子商务的方式发展起来。所以这就是消费升级的一种表现。
然后消费要增加服务，要增加体验，我觉得这些都是未来的变化。我们虽然还在做服务业，还在做传统的消费品，但是其实内在发生了根本的变化，而且因为服务业的发展，未来的消费会越来越每个人专注做自己的产业，我们看到了服装业，因为凡客产品，他只做销售，做品牌，加工都让别人做，我们看到了越来越多的行业出现了这种趋势。社会分工开始了。我们要从趋势性问题，了解到问题本质。
第三就是低碳经济，今天很多报告就讲到了低碳经济、绿色经济、环保经济，都说到了人的健康、生活质量的关注，我觉得这些都是我们在发展的时候需要冷静思考的问题。当有一个好的商业模式的时候，他是乘势而上，他的增长你拦都拦不住，如果你的商业模式不是事物的本质，你累死，它成长也很难。那么什么是好的商业模式？我刚才说的那个未来趋势的问题，是我们需要研究的，需要我们认真思考的。然后在这个过程当中，我们去找到最适合我们的方式。我觉得在这样一个特点面前，我们未来10年肯定是很大的发展，但是有很多变化，我们要把这个变化研究透，国家政策的扶持在哪里，我们要研究透。
在这个情况下，我们中小企业最重要的要做什么事呢？以我过去做企业的经验，首先第一点，要有前瞻性的思考。我们今天的成功，我们一直跟我们下面的企业说，是你过去3年思考战略定位成功的结果。我们要有一种战略思考的能力，因为领导是什么？领导首先就是说他有前瞻性。所以我觉得战略思考就是领导的前瞻性。那么你的思考要跟得上消费者的变化，要跟得上市场的变化。我今天特别注意姚景源的报告，因为他就说了很多变化，其实他的供给，他的需求，他的工业化，他的城镇化、市场化和国际化，确实有非常多的内涵在里面。他的忧患是在未来要改变的。所以我觉得整个中国的经济，我想这就是我们要去前瞻性的思考。我们曾经投资过一个中国的企业，他过去的成长非常的快，今天当他有50亿销售额的时候，当他已经上市的时候，那个董事长跟我们讨论的是未来10年，他现在是一个工业品的生产，他的钱道(音)，那天他在我们考虑，怎么在中国能源最好的地方发展他的钱道，发展他钱道的产品。他得成功就在于他的战略思考，今天他那么成功，他可以很沉浸在他的成功之中，但是他却在思考着10年以后，那个时候我公司有45亿的力量，他说你买我的产品肯定不错，你如果达不到这个数字，这个钱不给你。那么自信，他的自信来自于他对未来的判断，然后这个公司有非常好的执行力。
两年以前，我去的时候，他让我去上课，讲怎么关注消费者，当第三年我去的时候，当时还在酝酿我要做消费品市场，今年他已经做到8个亿的消费品市场。所以当你领导有非常好的战略思考，团队又有非常强的执行力，我觉得这个企业无往不通。我跟一个小企业谈过，对手用压价方式去解决的时候，我们要思考了，我的产品怎么差异化，我怎么向前向后，我怎么做消费者体验，我的消费者是谁？我半年以后跟他讨论的时候，我觉得他产品线丰满了，厚度增加了，今年增长70%。他说未来，我现在价格一直在往上涨，凡是价格往下走的企业，我一定告诉他们，你们的方式肯定是错的，因为所有的人都希望往高里走。
我觉得一个企业从小做到大，一个企业家最重要的目标就是用他的资源配置，在人才物的配置当中，人是最重要的因素，很多企业家都跟我们讲，我们找不到人怎么办？我说不会吧，全中国13亿人，你找不到，如果你中国找不到，全世界你都可以找，如果找不到人的话，我们就回过头来我们自己对不对，因为人才本来就是双向选择。所以要找到合适的人，大家不要想找一流的人，我也从找一流的人开始，慢慢我觉得所谓一流的人是一个抽象概念，我觉得合适你企业的人，合适你企业现阶段发展的人，合适你现在这个岗位缺的人，我觉得这是最最重要的。所以我觉得我们在配置资源的时候，第一最重要的因素是人，第二是资本，有钱可以做很多的事，大家放心，这个世界上充满着钱，钱不是问题，是你有没有让钱更快增值的能力，你只要有这个能力，就可以赚钱。
还有一个是把企业的系统配置好，在不同的阶段，企业要求的资源和系统是不一样的，我们作为领军人，我们要做的事不是每天干活，而是要思考和提升这方面的能力。因为我的题目是破解利润的魔局，我想我们纪源资本，从投资美国到投资中国，我们总共投资17个企业，到目前为止有些企业已经退出，这些企业市值350亿美金和100亿人民的市值，在这10年来，我们基金经过多次金融危机，但是我们看到共同的结果是，好的企业他不会受到金融危机大的冲击，所以企业质地好，企业的本质好是最根本的。
我昨天去福建看了三个企业，他们就问我，王总去美国上市好，还是去香港上市好，还是中国好？我说最重要的是你企业要好，企业要好到哪里，那是技术问题，企业好到哪里你都是不行的。所以我们最看中的是企业本身是一个成长的，有盈利性的企业。我们怎么保持企业持续的增长呢？盈利支持增长。我们觉得盈利支持增长，我觉得是一种理念和一种思维的模式，就是你思考任何问题的时候都要想，我成长，但是我成长的时候是要讲创造价值的，如果这个成长对我没有什么价值，那么我干吗要去成长呢。成长表现的方式在不同阶段是不一样的，在每个不同地段是不一样的，但是你的理念告诉你，你的思维告诉你，企业你永远是盈利支持增长。
第二，盈利支持增长，是贯穿整个经济的所有行为，他是不割裂的。
另外，我觉得盈利支持增长也是企业的一种文化，当它变成一种文化的时候，这个企业的持续发展就没有问题。那么这个企业的未来，不管在哪个地方上市，不管是怎么样，我觉得他永远会乘风破浪，他就能够成为行业的领袖，就能越做越大，好的，谢谢大家。
人物简介：王佳芬，中共党员，高级经济师。全国优秀企业家，全国“五.一”劳动奖章获得者，上海市劳动模范。前任光明乳业有限公司董事长兼总经理，上海牛奶(集团)有限公司董事 ，国际乳品联合会中国副主席，中国奶业协会副理事长，中国乳品工业协会副理事长，上海奶业协会会长，中国食品协会常务理事，上海牛奶(集团)有限公司董事长、总经理、党委副书记等职，现风险投资公司纪源资本投资合伙人。
