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将石材专业市场转向现代服务业

来源:湖北日报字号:小

  近日,武汉汉昌石材有限公司提出一种新的发展经营策略,即市场管理商场化,市场经营品牌化。就是说要用现代化的商场运营模式取代传统的摊位制市场;把市场当作品牌来建设,并朝着打造全国知名连锁品牌的方向去发展。

将市场管理商场化及经营品牌化

  《产经周刊》:专业市场发展的趋势,已经显露出品牌化竞争的端倪。作为环球万国石材城的运营商,你如何看待这种趋势?

  王秀兵:专业品牌是一种无形资产,它代表了较高的市场知名度和美誉度,如果把品牌当作一种营销工具,它更是一种信誉。专业市场拥有良好的信誉,就等于拥有了自己的品牌,才能有旺盛的生命力。

  作为建材中的一个品类板块,石材目前的流通渠道,主要依托摊位制的建材批发市场。目前,武汉拥有大大小小的建材批发市场不下数十家,多是在特定的历史条件下,自发形成的,普遍缺乏经营理念,就是说多数只有物业管理,而没有经营管理。真正意义上有规模、上档次的石材专业市场,更是凤毛麟角。

  目前,有一种看法已在不少业内人士间形成共识,即国内建材市场格局正面临着一个转型阵痛期,传统散点经营的销售渠道将逐步退出市场,新兴的专业市场将唱主角。

  我们现在提出的发展经营策略就是:市场管理商场化,市场经营品牌化。就是说要用现代化的商场运营模式取代传统的摊位制市场;把市场当作品牌来建设,并朝着打造全国知名连锁品牌的方向去发展。

为石材市场品牌注入学术性的元素

  《产经周刊》:在具体打造品牌方面,环球万国石材城有哪些具体措施?

  王秀兵:除了常规的宣传手段之外,我们选择与优质品种、优势企业联手,共同打造品牌。石材行业,跟其他行业有区别,它的品牌主要以石材的资源品种为主。我们在招商时,目标非常明确,要么是区域总代理,要么是有实力的品牌企业,才可以进驻。实力不够很难将品牌做出来,不是区域总代理,就没有品种销售渠道,就没有市场优势。

  以例为证,整个麻城生产“麻城白”花岗石的企业有40多家,我们可以到麻城去招商,但不可能邀请全部的企业入驻,而会选择那些拥有优质矿山资源、加工能力强、诚实守信,并认可我们石材市场经营理念的企业。

  在品牌宣传的规定动作之外,我们还将联合省内主流媒体、高端媒体不定期的共同打造品牌性的学术论坛、大讲堂等活动,不断地普及装修及石材相关知识,改变人们对石材的认知,共同探讨中部石材产业发展,为石材市场品牌注入学术性的元素。

  除此之外,我们还将大力推广环保、低碳概念的石材。与以往相比,老百姓的生活水平在改善,消费者的消费层次、消费品质在提升,他们对生态、绿色、环保、健康石材的要求越来越高。因此,如何从消费者的福利出发,真正关心消费者的需求,让消费者加深对石材建材的认同,既是机遇也是挑战。

将传统服务业市场现代化

  《产经周刊》:环球万国石材城,其现代服务业属性主要体现在哪里?

  王秀兵:以二级市场为起点,夯实力量、扩大辐射区间,逐步向“买世界、卖世界”的加工型市场升级。市场建设上,我们非常注重石材加工设施投资,增添了数控红外线切割机、电脑仿型机、高压水切割机等设备,提高了锯、磨、雕、刻的加工水平,能提供各种石材品类和异型石材的供应。

  我们还计划制定中部石材市场价格指数,并形成中部石材市场价格指导性市场的产业品牌形象。在不远的将来,我希望环球万国石材城能够成为全省石材产业发展的辐射源和龙头、整个中部地区的石材物流集散基地。

  现在有采购需求的人都在网上看,我们正在构建自己的信息系统和物联网,保证消费者在网上能够选材,并看到石材整个加工流程,消费者只要签了一个订单号,我们就能将订单号输进信息系统,客户可以动态跟踪石材的加工进度。

  电子商务平台是我们与国内同行交流发展的载体,通过与水头、莱州、云浮等石材产业集散地加强联系,及时反馈全国乃至国际市场信息。

为中部石材产业建流通集散中心

  《产经周刊》:以现代服务业定义的专业石材市场,对整个武汉乃至湖北的石材产业,将起到哪些积极作用?

  王秀兵:我省石材工业发展的基础比较扎实,但是规模效应、品牌效应还不强。麻城、通山分别是花岗石、大理石之乡,均被纳入全省重点支持发展的产业集群,另外随州、京山等地的石材发展前景也非常看好。这些地方,拥有优质的石材资源,但是品种比较单一;加工能力不难做到,但在满足市场需求多元化方面,存在硬伤。

  在前不久举行的中部石材产业崛起论坛中,与会企业、专家的目光一致落到阳逻这个地方,阳逻是整个中部石材产业发展的支点,麻城、通山、随州等地都想利用这个支点,撬动自己的石材产业,四川金石集团找我们合作时,也想在这个支点上投资5亿元。

  中部石材产业崛起,仅有“加工”崛起不行,还必须要有流通集散中心,一条腿是不能走路的。中部传统石材市场的弊端逐渐凸现,已承载不了产业发展的新需求,无力推动产业升级和经济转型。为着眼于未来,我们必须推动石材市场的机制创新和结构升级,以现代化、集群型的大型专业市场来汇集各地石材产业资源,迅速提升湖北石材产业发展的规模效应、协同效应和资源配置效应,促进整个湖北石材产业的转型发展。

(责任编辑:羽篪)
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