企业从初具规模到销量一路狂飙。现在，产品销量却又开始停滞不前。老板寻找原因，发现原先那些营销干将从“快牛”变成了居功守成的“疲牛”、“懒牛”。于是开始鞭打快牛。然而，疲牛懒牛不是打了就会动的。
老板无奈之下，引入新鲜血液来刺激、替换这些昔日元勋，可是疲牛懒牛总是依托自己在公司的种种优势，让一批批销售新人轮班走路。就算有优秀的营销新人历经苦难留下来爬到销售主管的位置，他又从原先的快牛变成了疲牛懒牛。
难道这是谁也逃不掉的死循环？
桌面太乱？就换位置
在一次办公会议时，行政部门提出一个问题：办公室员工的桌面总是乱七八糟的！虽然每周一开晨会时总是强调大家要注意平日及时整理整顿，做到日事日毕，日清日高，可员工要么表面处理一下，把桌面的东西暂时塞到抽屉和柜子里，一天后恢复原状；要么就说，你看我的工作确实需要这么多文件，文件柜又那么远，为了提高工作效率，我只能放在桌面上了……
听到这里，公司老板讲了一句：很简单啊，要想大家把东西彻底整理清爽，就调换他们的座位！
很多企业习惯鞭打快牛，然而，快牛一旦变疲变懒，就不是那么容易“打动”的。因为很多事已经习以为常，很多人已经淡漠茫然，很多制度已存在多年……很多，很久，已经感觉不到变化，没有了忧患意识，没有了压力，也就没有了前进的动力。
其实只要你能动到那些“懒牛”的根基，掌握“变化是不变的唯一真理”，让每个人都处于一种时刻可能的变化当中，懒牛们就会“战战兢兢，如履薄冰”了。
不用当地郎
封疆大吏往往决定了驻外机构的成败与否，可谓“万千重担寄予一人之身”。有的企业使用当地人，因为他们更加熟悉当地市场，有人脉关系，天时、地利、人和，用人成本还低。
殊不知，用当地人做分公司或办事处经理有三大弊端：
其一，负担太多。作为土生土长的当地人，不仅家里会有各种事情，七大姑、八大姨也常找上门来，必定会消耗他的体力和精力，难以集中精力全力开拓。
其二，任人唯亲。作为封疆大吏，难免利用手中掌握的权力，安排亲戚朋友进公司，公司监控非常困难，往往最后的结局就是“任人唯亲”，整个团队的战斗力江河日下。
其三，乐不思蜀。如果业绩做得好，自然收入不错，加上周围客户的关照、下面员工的奉迎，往往飘飘然，不能居安思危。
“不用当地郎”的用人原则虽然不近人情，但铲除了封疆大吏疲懒的土壤，令其心无旁骛地专心工作。（作者：李舟）
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