黄光裕：做对的事

　　在国美上演激烈的权利争夺大战的一年里，苏宁电器的张近东以绝对优势稳坐胡润百富榜子榜之一的《2010胡润零售富豪榜》状元宝座，而国美的黄光裕在激烈的全力争夺战中保持了榜眼的位置，不过黄光裕160亿元的财富只及张近东的一半多一点，而其目前的财富相较从前也大幅缩水，基本恢复到了2005年的水平。

黄光裕

　　1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

　　1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，在货源上黄光裕也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。”“人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。” 黄光裕说。也正是凭借着这领先的“半步”，黄光裕展开了他在家电零售业的冲撞拼杀。

　　黄光裕的经典语录之一就是“做对的事情”，这一语录也算是让黄光裕“成也萧何败也萧何”了。什么是“做对的事”？讨论的结果就是为更多人所接受的事：给人好的结果，或者照顾他，甚至只是满足他内心感觉的事。也许你生意上成功了，但更多的人不接受你（的做法），那还是不成功，最终会导致失败———这也算是做生意的“道”吧！