视频网探索盈利模式 用户体验成重点

　　近日，随着优酷和酷6“向用户收费”模式的推出，似乎一夜间，收费模式成为视频网站盈利模式的分水岭。

　　10月20日晚间，乐视网也发布公告宣称获得为中国电信汕头分公司所有宽带用户提供视频付费点播服务。

　　按照乐视网公布的数据，2009年，乐视网的付费用户达到30万人次，付费年收入超过7000万元，在整个国内视频个人付费领域的市场份额超过11％。“目前，仅乐视网互联网高清视频付费服务的累计用户人次达900万，年增长速度达到60％。”

　　透过各家视频网站刮起收费风的幕后，国内视频网站的从业者已经在收费模式这一方向上展开了多元化探索。

探索收费模式

　　一直以来，视频网站主要以广告为盈利模式。业内人士普遍认为，视频网站在带宽和版权等高额成本面前，单纯的广告盈利收益率较低。之前，酷6网CEO李善友甚至坦言，国内整个视频行业都是一片亏损。收费潮就此涌出。

　　据腾讯科技的调查，近7成网民认为，国内用户已经习惯视频行业的免费模式，收费模式推行起来有很大难度。但如今优酷和酷6等视频网站的收费只是他们的立足一些稀缺资源上的很小一块业务，主要还是免费。

　　实际上，近两三年内，土豆网、激动网、PPS、迅雷看看、乐视网等视频网站都已推出了包月和在手机等无线端的收费模式。用户每月交纳10元－30元，就可拥有跳过视频开头广告、免费观看高清影视、离线下载、升级加速等特权服务。

　　“此次视频网站收费的新热潮更多层面上仅仅是视频网站在战略上的试水，大多会采用‘保底＋分成’等较为保险的合作方式，以此来减少运营风险，增加利润。”有知情人士透露，“国内视频网站在收费模式上，除了和运营商合作下的点播、包月等模式之外，已经开始了在电子商务、虚拟领域等模式的探索。”

　　近日，酷6副总姚建疆也在腾讯微博中坦承：“视频行业广告收入之外的其他收入模式包括个人收费、点播收费、虚拟物品收费等，都已经开始探索，预计这些模式会在2012年年底开始被用户习惯性接受。”

收费模式推行关键：用户体验

　　目前，国内视频网站中的6间房和华录坞已经开始在探索细分化的收费模式上走在了前列。

　　6间房曾在2008年的经济危机中遭遇重创。2009年，6间房推出新收费产品“秀场”成为其新的增长点，并使得六间房获得盈利的新生。6间房刘岩曾表示，目前该产品已经成为6间房收入的最重要组成部分。

　　所谓的“秀场”，是一些自认为有演艺才能的网友在上面开房间秀才艺，观看的网友可向自己喜欢的草根演员进行视频互动，献上鲜花、啤酒等虚拟礼物，而礼物则是收费服务，其中每个鲜花收入5毛，而六间房则中获得一定比例的分成收入。

　　除了通过虚拟物品收费，从电子商务方向收费，则成为视频网站收费的另一细分模式。今年7月刚刚上线的华录坞就采取了这一方式。

　　华录坞通过与卓越、当当等电商平台合作，使得用户在观看影视节目的过程中，只要点击自己心仪的商品，即可购买剧中明星所使用的商品，以此来获得分成收入。

　　当然，目前这些细分的收费模式，还没有形成规模化效应。在姚建疆看来，支付、社区、用户体验等将成为视频网站收费模式能否真正推行的关键。