营业收入同比大增193.8%；净利润2.37亿元，同比增长740.4%。这是宇龙酷派向投资者亮出的上半年成绩单。宇龙酷派副总裁李旺在接受《经理人》采访时表示，年内的销售收入有望突破50亿元。
这是我最近5年来第3次造访酷派。5年前第一次到酷派，接待我的正是副总裁李旺，采访地点在天安数码城一间小小的办公室里。当时，宇龙在天安数码城有一整层的办公场地。第二次采访也在是三四年前了，接待我的是宇龙另一个副总裁苏峰，彼时酷派正准备进军G网，即将赴北京打天下的苏峰在科技园一间很不起眼的办公室里接待了我。
这一次，是在深圳科技园北区气派的酷派信息港。此时，宇龙酷派在东莞松山湖占地500亩，总投资5.8亿元的生产基地也已经投入使用。
办公场所的变迁，亦代表着企业实力的变化——宇龙已从一个占据细分市场的品牌成功变身为大众品牌，从年营业额不足10亿向50亿迈进，从“高端智能手机的领军者”向“中国手机第一品牌跃进”。它的成功基因是什么？
如果用最简洁的词来概括，我的结论是“执着”。
执着于技术创新
“技术为王”，这是刚刚认识李旺时，他就时时挂在嘴边的一句话。
宇龙酷派出身于寻呼业，2002年转做手机。整个公司对技术创新的高度重视，可能缘于老板郭德英对技术的痴迷。无论在何种经营环境下，技术出身的郭德英对技术团队的稳定、技术研发的投入都高度重视。2008年，由于经济增长放缓对消费需求的影响，市场出现前所未有的颓势，既使是手机业的“龙头老大”诺基亚，当年二季度在中国的销量也已经下降到了900万部，毛利率下滑近30%。当年对宇龙打击更大的，是运营商的重组。从1月份开始，运营商的采购几近停滞。因此，运营商定制占到全线产品80%以上的酷派，就比其他企业更早地感受到了冬天的寒意。
“2008年上半年，酷派智能手机的销量仅16万部，比上一年下滑了44.8%。利润更是下滑140%，从同期盈利1.24亿到亏损达4930万。”知情人士说。但是，郭德英仍然把产品研发提升到企业战略的高度，明确要求对研发一要有资金保证；二要有组织体系的保证，公司的所有资源都对研发部门倾斜。为了激发员工们的创新积极性，宇龙对每个提报专利的员工都会适时奖励，专利申请成功的员工，年底会获得不低于月工资1.5倍的奖励；对做出重大贡献的员工，还设有期权激励。
郭德英始终固执地坚持，企业要以技术为“支点”，并要将技术“落地”——尽管他知道，这是一条漫长而艰涩的道路——早在宇龙刚转型做手机时，国产手机市场欣欣向荣，凭着完整的供应链，再抄袭国际大牌厂商的外观设计，就能赚得盆满钵满。郭德英却不为所动，一门心思投入巨资搞研发。2003年年底，国内首款CDMA智能手机酷派688面世；2005年底，宇龙推出全球首款双待手机728。也正是由于宇龙在双网双待技术上的突破，使国产手机第一次扬眉吐气，外资手机品牌第一次从技术领跑者成为追随者。随后的4年里，酷派一路高歌猛进，在6000元以上的高端机市场，成为惟一能与韩国三星分庭抗争的厂商，也成为国内真正拥有手机核心技术的惟一厂商。
在国内手机市场，宇龙最大的优势在于操作系统。当国内绝大多数手机企业通过购买手机设计企业的解决方案，将大部分精力放在营销和品牌建设上时，宇龙却将大部分精力投在打造研发团队上。尽管每个项目在投入之初都不能明确地看到未来，但郭德英告诉员工：只要坚信只有这条路能走，就不要想那么多。
3G时代，对技术的执着终于为酷派带来了丰厚的回报。“技术门槛将很多国产品牌挡在3G大门之外，3G产业在壮大的同时也加速了市场的洗牌，加快了产业格局的分化。”李旺在接受《经理人》采访时说。一年来，酷派推出了近20款手机，市场份额快速攀升，占据了31.7%，仅次于三星（三星占32.1%），成为名副其实的3G宠儿。
执着于自有品牌
这是酷派在开拓国际市场上的执着。
宇龙酷派完全摒弃了国内制造企业在开拓国际市场时普遍采用的贴牌生产模式，2009年向国际进军时，就把国际市场打自有品牌、走中高端路线提到了战略的高度。“20多年前韩国产品在国际市场也被视为低档货。”李旺说，“走OEM的路很简单，但我们认为中国企业出海，最重要的是要解决品牌问题，酷派愿做急先锋。”在他看来，中国企业的创新能力是没有问题的，但真正走出去的中国品牌凤毛麟角，就是因为许多企业太注重短期利益。
“在双模双待领域，国际上最大牌的企业也在模仿我们，三星、诺基亚最近也要推出双待机。”李旺说。他认为，酷派有在国际市场打自己品牌的底气。“不解决品牌问题，怎么可能获得品牌的溢价？”
酷派在海外市场的运作模式，完全复制了中国市场。目前，酷派在印度与最大的CDMA运营商Reliance成立了合资公司，由酷派控股，目前已有200多个雇员。“品牌以我为主，本土化运营以他们为主。”李旺说。今年下半年，酷派仍在增加在印度市场的投资，着力于品牌宣传、渠道管理和了解消费者需求。“我们坚持做正确的事，虽然困难重重。另外，酷派有清晰的战略和战术，希望用5~8年时间，成为全球的知名品牌。”
今年，宇龙酷派在各个高校招聘了许多学双语的大学生，就是在为各国设立分支机构储备人才。此外，还进行了组织架构的调整，在研发、生产、营销等方面都设置了独立的国际化团队。
“单从技术上讲，全球比我们做得好的企业没几个。现在，品牌就是最大的问题了。”李旺说。（作者：曾立平）
