万通集团董事长冯仑(资料图)
编者按：
“学会让，而不是学会争”，地产大佬，万通董事长冯仑近日在接受媒体采访时这样描述自己做人方式。冯仑分享了自己在纽约的“生意经”，他认为做人要“中国”，学会“不争”，懂得“降低自己抬高别人。”
以下为冯仑主要观点摘录。
冯仑：
东西方都有自己的普世价值观，东方的价值观作为传统文化，从新加坡开始，叫新亚洲的文化，有很多诠释。我做事比较喜欢西方的价值观，做人喜欢中国的价值观。
我在纽约见一个老板说，我用中国方式吃饭，用纽约的方式做生意。做事按纽约方式做，比如用最贵的律师、中介、会计师，如果不用这些好的中介服务证明你没有诚意。
有一次闹得不是太开心，很多纽约人说你应该起诉，我就是中国式的，我说我看到的是未来，我不起诉了。他们发现东方人想问题跟纽约人不一样，纽约人说要起诉，证明你正确，没准挣钱。当然，输了官司要花钱。
东方人看得很模糊，把人的是非、把时间拉得很长。拉的长是非开始变，昨是今非，此是彼非。在美国是“是”的，在中国是“非”。比如在美国，礼服露肩膀叫“礼仪”，但是在中国露这么多是“非礼”。
所以中国人处理事情，中庸、和平、宽恕、任意，通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”，这样一种哲学文化习惯我们比较习惯。
我总是讲“是非相对性”，另外讲成本之前的成本，利润之后的利润，用这种方法判断一个事、和人打交道。做生意只能挣10块钱，砍价最后能等到10块钱，最后人家觉得这个人矫情以后不来找你，如果你很爽快，过两天还会来找你。实际上，要学会“让”，(而)不是“争”，这是中国文化。
我们要对人表示尊重，从各个地方来，有不同经历的人坐在一起，要充分估量对方的成本，承认你的奋斗、思考、学习，然后才能坐在一起，你只是高看自己的成本，会轻视别人。在中国，不给别人面子，就伤到中国人的精神纲领，鲁迅说：“面子是中国人的精神纲领”。你不给脸，他这个事不管是非，就犯混了，充分的尊重别人，在中国文化里是给别人很多面子，给了面子，按照鲁迅的说法就是：抓住了辫子，所有事情迎刃而解，这是中国文化一整套的处理事情的方法，降低自己抬高别人。
亚里士多德说，中国人是戏剧化的民族，经常说谁下不了台。中国人经常按程序细则在说的，你(亚里士多德)不懂这个。西方人经常不给人面子，经常下不了台，做事情按西方的方式，做人我只能按中国的方法。
(文字实录摘自冯仑新浪博客，有删节)
