明确并购程序 国内服装业走向国际化

　　目前，在国际经济大环境下，国内服装企业正在如火如荼的向海外企业发起并购之战，为使并购能够顺利进行，希望企业在此过程中注意以下流程：

　　1.发出并购意向书

　　并购方向被并购方发出并购意向书。在意向书中，具体说明并购标的、交易价格、交易方式、交易时间表等并购相关的基本情况。通过具有一定法律效应的文本材料，正式启动并购程序。

　　实际操作过程中，也有一些并购案，并不发出并购意向书，而是通过直接的人员接触、口头商谈，启动并购程序。

　　2.核查资料，实施尽职调查

　　被并购企业之所以同意出售，一方面，全球的金融危机导致消费者消费能力下降，市场快速萎缩，影响了企业或品牌的生存，是被动的出售;另一方面，企业的战略方向发生调整，进行大规模的业务重组，是主动的出售。无论是那种原因，详尽的尽职调查都将有助于我国企业全面细致的了解被并购企业的各方面的情况，进而从多方面的考虑并购的价值，防止在金融危机的大势下，盲目并购来“烫手的山芋”。

　　3.商务谈判

　　并购的核心环节，主要的谈判内容涉及并购双方的责任与义务，并购方式，交易价格，并购交易方式，相关人员资产的处理，并购的总体时间表等等，是并购所涉及所有问题的具体细则化。依照谈判的结果，形成具体的合同条款，最终形成双方共同确认的、待批准签订的合同文本，并根据情况以双方各自指定的语言书写。

　　4.确认并购，明确并购方式与细节

　　并购方式的选择以及相应的细节的确认，对并购成本的影响也是巨大的。由于内外部环境对被并购企业的压力，我国企业在并购中将有更多的主动权和话语权，充分利用这样的优势也将有助于我国企业在并购过程中，占据更有利的地位，降低并购成本。例如，雅戈尔在并购新马公司时，考虑到资产变动的可能，在合约中附加了相应的条款，即交割时的资产如果低于收购价，那么相应的收购价格仍需要进一步下浮。

　　5.签订并购合同

　　并购双方各自在企业内部通过决议后，授权相关人员正式签订并购合同。合同签署后，相关条款正式生效，并购的商务交易完成，交易受相关法律保护，进入实施执行阶段。

　　6.后续并购整合

　　低价并非仅仅是并购价格低，同样也意味着后续的整合成本低。如果缺乏互补性、存在某些方面难以融合的冲突，那么后续的成本将大大提高并购的实际开销。也许当我们在谈判桌上往来数十个回合，所带来的价格压缩，可能仅仅在几天之内就会被整合过程中的混乱而侵蚀。正因如此，前述对于并购对象在企业文化、价值资源方面的考虑就显得十分的重要。而且，在并购整合过程中，还要注意选择合适的并购管理团队，保证并购双方的快速融合。

　　在此环境下，我国服装企业在海外的并购趋势有增无减。相信经过这一次的扩张，国内服装业会发生一次大幅度的变革，为国内服装品牌走向国际化打下了坚实的基础。