不知道你是否在这样的企业工作？
老板是一个“完全销售主导”，企业的愿景是完成一个月或者一个季度的销售指标。企业中的所有人都在一大堆的项目中完成自己的部分，却不知道共同的方向及目标。人们每天就是埋头做着自己手上的工作，但却像一个没有船长的皮划艇，虽然没个人都在拼命划桨，但艇却在原地打转。
其实造成这种现象的原因，是职业经理人的考核问题。一朝天子一朝臣，保住饭碗的唯一秘诀就是完成销售任务，至于企业会到哪里，不会纳入考核范围。但是作为企业老板，就需警惕自己万不可犯这样的错误。
企业没有愿景，副作用便会缠身。首先，员工很少得到激励，大多愤世嫉俗。一些人则会寻找别处的“芳草”，剩下的人却无能为力，只能跟随企业漂移。这种情况往往需要一个强有力的领导把企业从漩涡中救出来。
服务于成长型企业的战略咨询公司Avondale的合伙人和管理总监Karl Stark和Bill Stewart最近就从他们咨询的一家公司新上任的CEO合作中，总结到了如何扭转企业的上述问题5步法。这位新CEO迅速控制了业务，开始处理大量的运营和领导力方面的问题。他请Karl Stark和Bill Stewart帮助他来设置愿景，并且协助他把这样的意向翻译成即刻、可执行的行动。
1.评估目前的状态
和企业的许多人进行交谈，收集真实情况，以及分析出“什么事情做得好”，“什么事需要重整”，“什么已经彻底不行”。之后把企业的每个问题都归纳为：有效、有问题、彻底不行。
2.和财务目标一致
要和执行团队一起理解“生意的长期财务目标”。然后，在目标客户群内寻找渗透销售、交叉销售、向上促销的机会。分解高端目标，明确设置每年财务指标，并评估每年是否朝着目标前进。
3.设立一个吸引人的愿景
即使人们在被要求满足季度指标的时候，也想知道是否与长期目标一致。Karl Stark和Bill Stewart设置了3个对于将来可选择的愿景（每个都有利弊），并和领导团队一起定义出对于未来最有吸引力的愿景。然后对组织的每个人传播，以致每个人都理解，能对此有认同。
4.建立长期的优先顺序和主动性
一个企业有了30个上下的正在进行的主动性，就会让企业可能有各种方向。需要选择一个与愿景完全一致的，并且把他们合并入清晰的，已被设置优先顺序的方案中，其他的就要消减，不要把组织拉入有竞争的方向中，或者浪费能量在那些低优先顺序的事情上。
5.通过近期的执行力建立信心
一些方案是不错的主意，但是没有动力。KarlStark和Bill Stewart就接管这些既关键又缺乏动力，显示出浪费精力和体力的方案，快速释放这些事情的影响力。这些快速的成功对其优先顺序建立了全部势头，并且建立了围绕愿景必然性的感觉。
当然接下来的工作依然会面临很多的挑战，但是由于针对愿景的势头和必然性正在建立中，这将会对企业起着引导作用。Karl Stark和Bill Stewart认为这个的成功部分在于他们不断行动，而且快速有了结果。
其实愿景不仅存在与企业，针对每个部门，也需要在大的方向下设定自己部门的发展愿景。如果没有发展愿景，无论你在企业中是什么位置，做了多少努力，最后结果还是原地打转。
