创业者解惑：创业点子市场价值计算

    近日，一名即将开始创业的网友在社交问答网站Quora上提问：“我的有一个好点子，但是我不知道它的市场价值到底是多少，我应该怎么计算？”得到了高手的回复，惊醒创业者不要乱创业，没有足够的市场调查，抢着创业时不会有好结果的。

    根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个创业理念需要估计TAM、SAM、SOM的价值，但是对于初入创业圈的新人来讲，无从下手。这位提问的网友思考的理念是一款可以帮助人们定期去踢球的应用程序，通过这个应用程序可以在合适的时间找到场地和队友一起来踢足球。

    本文将就这一例子进行详细的分析，告诉创业者如何计算创业点子的市场价值。

    TAM、SAM、SOM这些并不难计算。

    TAM指的是Total Addressable Market“潜在市场范围”，即你希望产品要覆盖的消费者人群。

    SAM指的是Serviceable Available Market“可服务市场范围”，即你的产品可以覆盖人群。

    SOM指的是Serviceable Obtainable Market“可获得市场范围”，即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。

    然后我们做以下假设：你的产品是网页应用；语言为英语；地域性明显；你的创业范围开始于某一个城市，只有取得一定成功之后你才能继续推广，并且证明你的观点正确。

    这个踢球应用：

    TAM：美国有1800万足球玩家。

    SAM：假设首先在纽约推广，纽约有35万足球玩家，你的SAM为1.94%。

    SOM：纽约的竞争很激烈，你最终只能得到10万足球玩家来用你的产品，这10万玩家就是你产品的真正需求。所以SOM将占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。

    但这只是假设，从具体商业操作来看，应该是：

    TAM：纽约只有2000个足球场可供踢球。

    SAM：其中1398个与你的竞争对手签了合同，你只能从剩下的602种挑选，或许可以从竞争对手手中抢走10-20%的份额。你的总SAM为802个足球场，占TAM的40.1%。

    SOM：假设你是一个人创业，每周跑遍全纽约，只能签3家足球场，大约3年之后，你可以与468个足球场签约，约占SAM的58%，占TAM的23.4%。

    可以看出，一个创业观点的市场价值到底有多少，很大程度上与初始市场规模有关，在投入创业之前，创业者必须做好详细的市场调查。

    另外，最重要的不是你所计算的市场规模多么真实多么惊人，而是这个观点要多么可行才能让投资者信服你，然后来投资。